創(chuàng)業(yè)到底有多難？

根據(jù)銀保監(jiān)會的數(shù)據(jù)，我國中小企業(yè)的平均壽命為 3 年左右，成立 3 年后的小微企業(yè)持續(xù)正常經(jīng)營的只有三分之一。另有統(tǒng)計(jì)顯示，超過90%的初創(chuàng)企業(yè)都會失敗。

創(chuàng)業(yè)是一場硬仗。近兩年，在復(fù)雜多變的國際社會因素影響下全球經(jīng)濟(jì)下行，許多創(chuàng)業(yè)者遭遇瓶頸。如何穿越創(chuàng)業(yè)的“死亡谷”，成為少數(shù)的幸存者，成為了每個創(chuàng)業(yè)者必須面對的考驗(yàn)。

今天的文章與你分享真格基金聯(lián)合創(chuàng)始人、新東方聯(lián)合創(chuàng)始人、長江商學(xué)院DBA四期班同學(xué)王強(qiáng)關(guān)于創(chuàng)業(yè)的重要心得和實(shí)踐認(rèn)知。創(chuàng)業(yè)維艱，或許從過來人的經(jīng)驗(yàn)里，我們能找到自己的航標(biāo)。

來源 | 真格基金

王 強(qiáng)

真格基金聯(lián)合創(chuàng)始人

新東方聯(lián)合創(chuàng)始人

長江商學(xué)院DBA四期班同學(xué)

認(rèn)識周期

決定創(chuàng)業(yè)意味著你要將人生里十年、二十年的時(shí)間投入到一份事業(yè)當(dāng)中。在很長的一段時(shí)間里，創(chuàng)業(yè)者要穿越各種各樣的周期。因此，一定要對各類周期有極其敏銳的感知、把握和行動力。如果對各類周期、各個層次、各個維度的挑戰(zhàn)不能作出有效回應(yīng)，那么創(chuàng)業(yè)將會遇到很多艱難的關(guān)頭。

創(chuàng)業(yè)之中，首要的、最大的周期是什么？我認(rèn)為是國家的政策。這是最長的時(shí)間軸。

放眼未來，不止看未來五到十年，而是十到二十年，甚至更長——國家支持的是什么產(chǎn)業(yè)？從資金與資源角度，國家的產(chǎn)業(yè)布局是怎樣的？國家對于各個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展愿景是怎樣的？

對于具體的創(chuàng)業(yè)公司，認(rèn)識最高層次的周期，是其進(jìn)行部署的關(guān)鍵思維框架。相比起國家政策的宏觀引領(lǐng)，其它的周期我都稱之為小周期，比如經(jīng)濟(jì)周期、金融資本周期，還有你所從事行業(yè)的發(fā)展周期，等等。

因此，要對國家的發(fā)展鼓勵政策，對各個領(lǐng)域行業(yè)的監(jiān)管政策，保持極高的敏銳度。這樣，創(chuàng)業(yè)者腳下的磐石就十分堅(jiān)實(shí)，才能立于其上，淋漓盡致地?fù)]灑自己的夢想。

把握資本

王強(qiáng)在長江DBA活動中

資本支持的創(chuàng)業(yè)公司，會經(jīng)歷種子輪、天使輪、A 輪、B 輪、C 輪等投資輪次，直到被并購或是 IPO 上市，這和利用自有資金向前探索的公司有本質(zhì)區(qū)別。

在如此宏大的時(shí)間周期里，資本是有節(jié)奏的、有窗口的。

在當(dāng)下的時(shí)間點(diǎn)，資本傾向于投資怎樣的創(chuàng)業(yè)公司？市場給出的標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的？資本傾向于給出怎樣的估值？把握資本的周期，控制好企業(yè)的融資節(jié)奏對于創(chuàng)業(yè)公司來說至關(guān)重要。

一些沒有堅(jiān)持下來的創(chuàng)業(yè)公司，要么歸咎于融了過多的錢，要么就是當(dāng)資本寒冬來臨時(shí)，沒有敏銳地出擊。

資本是一把雙刃劍，它能為發(fā)動機(jī)提供燃料、為創(chuàng)業(yè)公司提供前進(jìn)的動力。但同時(shí)，大家切記要按照創(chuàng)業(yè)的真正動機(jī)、人才的布局、業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際規(guī)模來把控公司的融資節(jié)奏。

融資的節(jié)奏要清晰可控，要相對理性地融進(jìn)資本，避免過度融資稀釋股份。因?yàn)樵诔鮿?chuàng)階段，當(dāng)下認(rèn)為的高估值，相對于成長后的公司估值依舊是處于低位的。

此時(shí)融進(jìn)大量的資本，卻不知如何有效地部署，就會造成資金的無效使用，甚至容易陷入毫無意義的競爭之中。

就像 Peter Thiel 曾寫道的「Competition is for losers」。如果你沒有思考清楚競爭，對于競爭的本質(zhì)、方向、維度、時(shí)間和空間軸沒有特別清晰的理解，就任意地部署資本，會造成重點(diǎn)的失焦。那么再多的資本，也無法得到真正的利用。

此外，創(chuàng)業(yè)公司不必過分糾結(jié)自身的估值。

估值只是一個心理上的感覺，是主觀性的。創(chuàng)業(yè)的估值是你認(rèn)為的公司價(jià)值與一級市場支付意愿博弈后的價(jià)值，二者的視角都具有主觀性。因此，早期的估值沒有那么重要。

因?yàn)橐磺卸际且粡埌准垼Y產(chǎn)翻倍與發(fā)力主要在于公司未來的成長階段。

只有當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司在發(fā)展過程中被并購，或者在二級市場上市，收到真金白銀時(shí)，才可能得到一個比較客觀的評估，估值才能扎實(shí)地落袋為安。那時(shí)才是真正衡量人們對創(chuàng)業(yè)公司價(jià)值的認(rèn)可度的時(shí)刻。

因此，創(chuàng)業(yè)者對于早期的估值不要過分糾結(jié)，快速安全地拿到錢，比拿多少錢更重要。有時(shí)降低身段，以迅速籌集企業(yè)發(fā)展的燃料，在窗口開放之時(shí)、在各種經(jīng)濟(jì)、地緣政治、商業(yè)、內(nèi)部管理的寒冬來臨之前做好資金儲備，是十分關(guān)鍵的。

了解組織

王強(qiáng)在長江DBA課堂上

創(chuàng)業(yè)公司在發(fā)展的不同階段會遇到不同的問題，包括人才管理、團(tuán)隊(duì)管理、公司文化等等。這是很自然的情況，每當(dāng)公司到了特定的發(fā)展階段，創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該清晰地認(rèn)識，這個節(jié)點(diǎn)應(yīng)該引進(jìn)怎樣的人才。

很多創(chuàng)業(yè)公司容易在一開始資本不夠強(qiáng)大、發(fā)展路徑不夠清晰的時(shí)候，就想第一時(shí)間籠絡(luò)最優(yōu)秀的人才。然而人才永遠(yuǎn)是雙向選擇，人才與公司的夢想和潛力需要匹配。當(dāng)初創(chuàng)公司沒有本質(zhì)性的、戲劇性的、令人鼓舞的發(fā)展，真正優(yōu)秀的人才也有可能會喪失信心，最終離開。

如果你一開始沒有能把業(yè)界最牛的人拉進(jìn)來的宏大夢想和執(zhí)行力，不必著急，只需要理性、踏實(shí)、扎實(shí)地分階段來引進(jìn)你的人才。

有時(shí)公司進(jìn)入下一個階段轉(zhuǎn)型，對整個業(yè)務(wù)技能鏈條的需求度可能會大幅降低。因此，人才配置的正確戰(zhàn)略是在公司發(fā)展的特定節(jié)點(diǎn)，尋找在此階段最優(yōu)秀的，略高出這個階段發(fā)展需求的人才。

創(chuàng)業(yè)是什么？

在我看來，創(chuàng)業(yè)意味著不斷地探索市場的可能性、技術(shù)的可能性、行業(yè)的可能性，從而不斷調(diào)整前進(jìn)的方向，通向最終的目標(biāo)。

對創(chuàng)業(yè)者來說，更改航道、修正路徑是最重要的。不能只關(guān)注出發(fā)時(shí)的愿望，而忽略全部的市場發(fā)展、資本運(yùn)作邏輯、用戶習(xí)慣的發(fā)展和技術(shù)迭代所帶來的可能性。

我常說，初心其實(shí)意味著抵達(dá)。

如果在你出發(fā)的時(shí)候，你對于要抵達(dá)的終點(diǎn)站非常清晰，清晰到已經(jīng)可以支撐你跨越所有的大小周期時(shí)，這個初心才是真正的抵達(dá)，這樣的初心才最終不會改變。否則，在沒有想清楚的時(shí)候，你需要不斷地調(diào)整目標(biāo)，從而奔向你最終要抵達(dá)的彼岸。

最后，大家選擇創(chuàng)業(yè)，就是選擇在人還有夢想，在體力精力還十分旺盛的時(shí)候，選擇去影響甚至改變部分的現(xiàn)實(shí)，去做一件自己安排自己命運(yùn)的事。

祝福大家在創(chuàng)業(yè)路上淋漓瀟灑地?fù)]灑汗水，凝結(jié)一批優(yōu)秀的同路人，實(shí)現(xiàn)人生熾熱激情的夢想。