“沒有什么困難”“都不是問題”“想一想總能解決”，這些都是DBA九期班同學(xué)、浙江德馬科技股份有限公司董事長(zhǎng)卓序回答問題時(shí)的口頭禪。

從27年前創(chuàng)辦德馬機(jī)械時(shí)，工商注冊(cè)的詞條里找不到“物流”一詞，到如今物流裝備系列產(chǎn)品的年?duì)I業(yè)收入近14億元（以2023年財(cái)報(bào)計(jì)算）；從與“物流之父”平原直交流后一頭扎進(jìn)物流賽道，到如今啃起了“新能源裝備”的硬骨頭；從首次進(jìn)入澳大利亞市場(chǎng)時(shí)遭遇不同文化屬性的碰撞，到如今業(yè)務(wù)遍布全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；從服務(wù)傳統(tǒng)快遞、消費(fèi)品行業(yè)，到全方位支持戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)和未來產(chǎn)業(yè)，卓序的字典里沒有“不可能”三個(gè)字。

身處日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，德馬科技剛剛交出了一份“超預(yù)期”的半年報(bào)。公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.97億元，同比增長(zhǎng)11.39%，凈利潤(rùn)為8486.59萬元，同比增長(zhǎng)76.87%，基本達(dá)到去年全年的利潤(rùn)水平。企業(yè)快速發(fā)展的背后，是企業(yè)家精神的底蘊(yùn)和支撐。

身為浙商，其“四千精神”的本質(zhì)就是不怕困難、勇于克服困難，化“不可能”為“可能”，這既是已經(jīng)被驗(yàn)證的可行經(jīng)驗(yàn)，更將在面對(duì)未來各種不確定時(shí)發(fā)揮更大的作用。卓序說：“這就像水一樣，有韌性，有智慧，無論如何最終都會(huì)助你到達(dá)彼岸，奔向目標(biāo)。”

來源 | 上海證券報(bào)

卓序

長(zhǎng)江DBA九期班同學(xué)

浙江德馬科技股份有限公司董事長(zhǎng)

大膽革新：

始終多想一層、早走一步

綠水青山、書畫湖州，德馬科技創(chuàng)立于此。與常見的各類物流園區(qū)不同，走進(jìn)德馬科技智能創(chuàng)新谷，遠(yuǎn)處青山如黛，近處小橋流水，里頭別有洞天。伴隨著公司展示大廳一扇弧形門的開啟，陣陣歡快的“噠噠”聲中，德馬科技的高速分揀機(jī)、物流機(jī)器人等“硬科技”產(chǎn)品進(jìn)入記者視野。

隨著中國(guó)物流快遞行業(yè)跑步進(jìn)入“千億件”時(shí)代，這些產(chǎn)品早已大規(guī)模應(yīng)用于亞馬遜、菜鳥、京東等行業(yè)標(biāo)桿的智能倉中。

乍看之下，德馬科技的發(fā)展正是踏準(zhǔn)了我國(guó)電子商務(wù)快速崛起的風(fēng)口，以“賣水人”的精準(zhǔn)卡位實(shí)現(xiàn)了科創(chuàng)板上市的目標(biāo)。然而，風(fēng)口在變，諸如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、8848在內(nèi)的德馬科技早期客戶早已風(fēng)光不再，但德馬科技依然業(yè)績(jī)長(zhǎng)青，有何秘訣？

在卓序看來，這恰恰得益于“革新”二字。革，是破舊；新，是向新。在中國(guó)電商高速增長(zhǎng)的黃金十年，卓序從未在風(fēng)口躺平，而是始終向前多想一步。最近，公司進(jìn)入跨境電商的新藍(lán)海，連續(xù)斬獲包括SHEIN美國(guó)B4智能物流項(xiàng)目在內(nèi)的數(shù)個(gè)大單，而其布局可以倒推至14年前。

作為行業(yè)內(nèi)最早提出全球化戰(zhàn)略并走出去的企業(yè)之一，德馬科技早在2010年就立志全球化發(fā)展，并開創(chuàng)了“全球化制造+本地服務(wù)”的新型智能物流出海模式。自2020年6月登陸科創(chuàng)板以來，德馬科技確立了“規(guī)?；?shù)字化、全球化”的愿景目標(biāo)。

德馬科技箱式多層穿梭車

在卓序的藍(lán)圖中，“開廠賣貨”是最簡(jiǎn)單的全球化，但并不適用于德馬科技，只有“本地服務(wù)本地”，與合作伙伴共享收益、與當(dāng)?shù)丶夹g(shù)人員一同創(chuàng)造價(jià)值，才是一條可持續(xù)的全球化道路，而這首先要突破的就是文化差異。

2011年，當(dāng)卓序帶著“底薪+分紅”這一在國(guó)內(nèi)頗有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬方案初闖澳大利亞市場(chǎng)時(shí)，還沒等策劃書拿到桌上就被本地員工否決了。“面對(duì)完全不同的生活態(tài)度和地域文化，我們首先要做的就是尊重、適應(yīng)，想辦法互補(bǔ)和融合。”卓序說，“我們要求自己的員工尊重甚至是熱愛不同的地域和文化，只有熱愛，才能一起創(chuàng)造新價(jià)值。”

在“先做朋友，再做生意”的原則指引下，公司逐漸形成了“中央工廠+全球區(qū)域工廠+本地合作組裝工廠”的創(chuàng)新布局，在澳大利亞、羅馬尼亞設(shè)立全資的區(qū)域工廠，在美國(guó)、馬來西亞等地與當(dāng)?shù)睾献魃探⒘吮镜睾献鹘M裝工廠，充分利用國(guó)內(nèi)制造基地的研發(fā)能力和統(tǒng)一批量的規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢(shì)，輻射海外的區(qū)域和組裝工廠，提高產(chǎn)品工藝水平，加快推進(jìn)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐慕M裝和調(diào)試，為關(guān)鍵物流設(shè)備的快速交付和售后服務(wù)提供可靠保障，以“本地服務(wù)本地”的策略快速響應(yīng)客戶需求，以全球市場(chǎng)來獲取公司的高效增長(zhǎng)。2023年，德馬科技系統(tǒng)業(yè)務(wù)海外訂單占比已經(jīng)過半，出海成為公司發(fā)展的新動(dòng)能。

德馬科技智能快存

多元布局：

走出舒適區(qū)，突破天花板

“如果說上一個(gè)十年，是電商推動(dòng)物流行業(yè)飛速發(fā)展的十年，那么未來十年，則是智慧物流變革傳統(tǒng)生產(chǎn)模式的時(shí)代。”

按照卓序的戰(zhàn)略規(guī)劃，德馬科技已經(jīng)在新能源、智能控制、跨境電商等新興行業(yè)以及高景氣產(chǎn)業(yè)有所布局，公司的產(chǎn)品正迅速向新零售、服裝、醫(yī)藥、煙草，以及各行業(yè)智能制造工廠等國(guó)民經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)領(lǐng)域延展。

“暖”是卓序?qū)τ谌缃癞a(chǎn)業(yè)趨勢(shì)最直觀的感受。“在最近與很多國(guó)際客戶的溝通中，我們依然能夠感受到他們對(duì)于智慧物流‘中國(guó)經(jīng)驗(yàn)’的興趣和認(rèn)可，雖然經(jīng)濟(jì)形勢(shì)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，但我們感到仍在春天里。”他說。

日前，德馬科技中標(biāo)了跨境電商SHEIN在美國(guó)的B4智能物流項(xiàng)目，這也是中國(guó)跨境電商在美國(guó)的第一個(gè)特大型智能物流系統(tǒng)項(xiàng)目。在接受記者采訪前，卓序和公司管理層已經(jīng)連軸轉(zhuǎn)接待了來自歐洲、中東、東南亞等海外客人的來訪，接下來他馬上要赴日本參加國(guó)際物流領(lǐng)域的博覽會(huì)，再到美國(guó)和澳大利亞公司去討論新合作和洽談新業(yè)務(wù)。

行程綿密，工作無暇，已經(jīng)是卓序的日常。向外走出市場(chǎng)的舒適區(qū)，向上突破技術(shù)的天花板，正成為德馬科技的新目標(biāo)。只有實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的全球領(lǐng)先，才能展現(xiàn)公司立志于發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的價(jià)值。

當(dāng)然，技術(shù)創(chuàng)新不是一時(shí)的頭腦發(fā)熱，也要因才施策、因地制宜。扎根湖州，德馬科技將人工智能技術(shù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)結(jié)合，中標(biāo)“浙江省物流裝備產(chǎn)業(yè)大腦”，打造全新的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，全方位為客戶和同行提供解決方案和賦能、為政府產(chǎn)業(yè)決策提供依據(jù)。

德馬科技持續(xù)深耕的直驅(qū)型電機(jī)核心技術(shù)，不僅應(yīng)用于智能分揀系統(tǒng)中，也可以是人形機(jī)器人的重要部件。不僅如此，子公司莫安迪在電機(jī)等機(jī)器人核心部件領(lǐng)域，也有豐富的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)儲(chǔ)備。2023年，德馬科技戰(zhàn)略投資合力工業(yè)車輛（上海）有限公司，與其強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造世界級(jí)的AGV和AMR智能物流機(jī)器人產(chǎn)品和應(yīng)用生態(tài)。

在新能源市場(chǎng)，德馬科技專為鋰電工廠設(shè)計(jì)的專用輸送輥筒等拳頭產(chǎn)品也有著極高的滲透率和應(yīng)用，為驅(qū)動(dòng)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)發(fā)揮著重要作用。

“我們將圍繞高端裝備的主業(yè)貫徹‘同心圓多元化’戰(zhàn)略，在夯實(shí)智能物流產(chǎn)業(yè)既有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，將戰(zhàn)略路線和技術(shù)能力向機(jī)器人、新能源等更豐富的應(yīng)用場(chǎng)景遷移，小步快跑，快速迭代，控制好節(jié)奏和步驟，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的階梯式發(fā)展。”卓序說。

德馬科技自動(dòng)化生產(chǎn)線

何以浙商：

延續(xù)“四千精神”，妙解“上善若水”

無論是新市場(chǎng)突圍，還是新技術(shù)開拓，只要能騰出時(shí)間，卓序都親力親為。“他最愛的就是工作。”這是記者與卓序身邊人交流時(shí)，聽到對(duì)他評(píng)價(jià)最多的一句話——既有親人間略帶責(zé)備的關(guān)切，更是同事間稍加吐槽的尊敬，更是浙商“四千精神”為德馬全體員工送上的定心丸。

卓序說，浙商“四千精神”的本質(zhì)就是不怕困難、勇于克服困難，化“不可能”為“可能”，這既是已經(jīng)被驗(yàn)證的可行的經(jīng)驗(yàn)，更將在面對(duì)未來各種不確定時(shí)發(fā)揮更大的作用。“這就像水一樣，有韌性，有智慧，無論如何最終都會(huì)助你到達(dá)彼岸，奔向目標(biāo)”。

正如卓序所說，上善若水，水利萬物而不爭(zhēng)；但逆水行舟也會(huì)不進(jìn)則退。因此，面臨當(dāng)下更具挑戰(zhàn)的國(guó)內(nèi)外環(huán)境，保持與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)習(xí)慣和創(chuàng)新的銳氣同樣重要。

“現(xiàn)在辦企業(yè)和二三十年前面臨的困難肯定不一樣了，企業(yè)家要學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，始終與一線的技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)同頻共振，要勇于走出舒適圈去看世界，同時(shí)始終保持創(chuàng)業(yè)的激情和銳氣，你會(huì)覺得天地很寬廣，每一天都是新的開始，也會(huì)對(duì)未來的發(fā)展更有信心。”卓序告訴記者。

上市4年來，愛“折騰”的卓序更忙了，海外資本、機(jī)構(gòu)投資者都將目光投向了德馬科技以及它背后所代表的中國(guó)智慧物流方案，其中既有潛在客戶，更有長(zhǎng)線資本。在他看來，企業(yè)選擇上市，就是選擇肩負(fù)使命，向著全球500強(qiáng)或者行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的目標(biāo)看齊靠近，利用資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)內(nèi)生增長(zhǎng)和外延擴(kuò)張的雙輪驅(qū)動(dòng)、加速發(fā)展，這才是上市的意義。

彼岸更遠(yuǎn)，目標(biāo)更高，卓序始終凝視遠(yuǎn)方以夢(mèng)為馬，也從未停止奔跑的步伐。創(chuàng)業(yè)二十七載，他已將智能物流裝備產(chǎn)業(yè)從0到1的賽道跑通，德馬科技“三十而立”之時(shí)，如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)從一到百的突破，他擘畫的藍(lán)圖正徐徐展開。

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