揚(yáng)帆掌舵，踏波逐浪。5月10日，長(zhǎng)江DBA年中返校日課堂在深圳舉辦。本次課堂以“大航海時(shí)代的勢(shì)、道、術(shù)”為題，聚焦全球化浪潮下的企業(yè)出海機(jī)遇與挑戰(zhàn)，包括開幕演講、“出海·消費(fèi)”“出海·智造”“出海·科技”三場(chǎng)主題輕課堂，以及實(shí)踐大課——《走進(jìn)華為：華為出海的經(jīng)驗(yàn)與思考》等多個(gè)重磅環(huán)節(jié)，攜手約20位行業(yè)頭部重量級(jí)企業(yè)家，深入探討企業(yè)在全球化進(jìn)程中的發(fā)展策略，幫助企業(yè)更好地應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健的國(guó)際化發(fā)展。

第三場(chǎng)輕課堂以“出海·科技”為主題，聚焦技術(shù)型企業(yè)出海策略、機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在長(zhǎng)江商學(xué)院副教授、EE和MBA項(xiàng)目學(xué)術(shù)主任張維寧導(dǎo)航下，DBA三期班同學(xué)、廣東宏大董事長(zhǎng)鄭炳旭，DBA三期班同學(xué)、博騰制藥董事長(zhǎng)居年豐，DBA九期班同學(xué)、地平線輪胎創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)王向軍，DBA十一期班同學(xué)、阿里巴巴集團(tuán)合伙人、阿里巴巴公益總裁孫利軍等4位企業(yè)家校友，分享了他們?cè)诔龊２呗赃x擇、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立、技術(shù)能力建設(shè)等方面的思考。

“出海·科技”主題輕課堂

 

升維思想，謀勢(shì)出海

知之愈明，則行之愈篤。真正的理論有著領(lǐng)導(dǎo)行動(dòng)的作用，經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)域尤其如此。在本場(chǎng)輕課堂上，張維寧教授為大家梳理了與出海和國(guó)際化密切相關(guān)的四大重要經(jīng)濟(jì)學(xué)理論和六個(gè)主要布局方向。

張維寧

長(zhǎng)江商學(xué)院副教授

EE和MBA項(xiàng)目學(xué)術(shù)主任

張維寧教授指出，比較優(yōu)勢(shì)理論，產(chǎn)品的生命周期理論，壟斷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論和內(nèi)部化理論，是當(dāng)前企業(yè)布局全球化過程中需要重點(diǎn)關(guān)注的典型理論。其中，

• 比較優(yōu)勢(shì)理論，奠定了我們整個(gè)國(guó)際貿(mào)易的基本框架。它能指導(dǎo)企業(yè)認(rèn)清比較優(yōu)勢(shì)，借力出海。比如，借力中國(guó)在電子制造業(yè)方面的比較優(yōu)勢(shì)及完善的產(chǎn)業(yè)配套，升級(jí)出海戰(zhàn)略等。
• 產(chǎn)品的生命周期理論，能指導(dǎo)企業(yè)正確認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的生命周期，并有效利用。比如美的在2016年選擇通過并購(gòu)東芝旗下的白電業(yè)務(wù)，就是將自身產(chǎn)品力與東芝的銷售渠道和品牌影響力相結(jié)合。當(dāng)時(shí)東芝的產(chǎn)品力已開始進(jìn)入下行周期，而美的亟需借力打開國(guó)際市場(chǎng)。
• 壟斷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論，能指導(dǎo)企業(yè)針對(duì)不同細(xì)分領(lǐng)域，進(jìn)行差異化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。比如，海爾根據(jù)當(dāng)?shù)貒?guó)情推出內(nèi)置電壓穩(wěn)定器的冰箱，TCL推出擁有防塵、防潮的特質(zhì)電視，傳音根據(jù)非洲本地居民偏好來設(shè)計(jì)產(chǎn)品等。
• 內(nèi)部化理論，能讓企業(yè)在全球化布局過程中快速成長(zhǎng)、彎道超車。比如聯(lián)想收購(gòu)IBM的PC部門、安踏收購(gòu)FILA等，都是為了將其先進(jìn)技術(shù)、品牌渠道等優(yōu)秀基因內(nèi)部化。???????

針對(duì)目前中國(guó)科技企業(yè)的出海方向，張維寧教授表示，主要集中在消費(fèi)電子，信息通信，電動(dòng)載人汽車、太陽(yáng)能電池、鋰電池，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用六個(gè)方面。

就如何更高質(zhì)量出海，張維寧教授提出，一是要加強(qiáng)合規(guī)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，二是要著力建設(shè)本土團(tuán)隊(duì)。

順應(yīng)市場(chǎng)訴求，馭勢(shì)揚(yáng)帆

大變局時(shí)代，地緣政治已成為企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的重要考量因素之一。在此背景下，科技企業(yè)出海，既是大勢(shì)所趨，亦迫在眉睫。

王向軍同學(xué)為大家梳理了AI行業(yè)發(fā)展與全球化布局的重要關(guān)系。他舉了兩個(gè)例子。

• 第一例子是，在當(dāng)前地緣政治背景下，英偉達(dá)在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收從25%大幅降低至5%，市場(chǎng)合作大幅收窄。其作為AI發(fā)展所必須的GPU產(chǎn)品，從去年十月開始對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾近斷供。???????
• 第二個(gè)例子是，如火如荼的大模型訓(xùn)練催生了巨大的光模塊市場(chǎng)，而當(dāng)下光模塊市場(chǎng)占有率最多的就是中國(guó)公司。???????

對(duì)此，王向軍同學(xué)建議，國(guó)內(nèi)企業(yè)如果需要大量GPU訓(xùn)練大模型，可以考慮設(shè)立海外公司。

王向軍

DBA九期班同學(xué)

地平線輪胎創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)

居年豐同學(xué)也與大家分享了藥企出海的原因及多年總結(jié)的出海經(jīng)驗(yàn)。他介紹，博騰主要業(yè)務(wù)是為全球的創(chuàng)新藥公司提供研發(fā)和生產(chǎn)服務(wù)，收入約70%來源于歐美客戶。近年來，客戶對(duì)供應(yīng)鏈安全和信息安全的重視程度顯著提升。除此之外，隨著新藥上市速度越來越快，客戶對(duì)本地化的快速響應(yīng)要求也隨之提高。

居年豐

DBA三期班同學(xué)

博騰制藥董事長(zhǎng)

我們從2017年開始出海，先后在美國(guó)收購(gòu)了一家研發(fā)型企業(yè)，在歐洲建設(shè)了生產(chǎn)基地，目前基本形成了在中國(guó)、歐洲、美國(guó)三地的布局，形成了一套‘3X3’海外運(yùn)營(yíng)思維框架，即合規(guī)、客戶滿意度、運(yùn)營(yíng)效率 X 組織流程、IT、干部。

以共贏理念，乘勢(shì)深耕

當(dāng)企業(yè)出海按下快進(jìn)鍵，如何高質(zhì)量出海，既是對(duì)企業(yè)創(chuàng)新力、產(chǎn)品力的考量，亦是對(duì)其布局思路的深度檢驗(yàn)。

鄭炳旭同學(xué)表示，由于宏大爆破業(yè)務(wù)的特殊性，在全球化布局過程中，更需注重共贏思路。他介紹，公司會(huì)通過為資源國(guó)采礦+加工等方式，進(jìn)行海外合作。

鄭炳旭

DBA三期班同學(xué)

廣東宏大董事長(zhǎng)

事實(shí)上，“共贏”理念已成為諸多大型企業(yè)出海的重要價(jià)值觀。在此背景下，孫利軍同學(xué)為大家詳細(xì)講解了在全球化布局中必須重視公益力量的重要原因。他指出，

• 一方面，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值、推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步，是大型企業(yè)出海的重要使命之一。???????
• 另一方面，公益背后所體現(xiàn)的，其實(shí)是企業(yè)和員工的責(zé)任、溫度和擔(dān)當(dāng)。擁有這些特質(zhì)的人和企業(yè)，更有可能創(chuàng)造出有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)、有溫度的產(chǎn)品。而擁有這些特質(zhì)的產(chǎn)品，不僅是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，更是讓企業(yè)擁有持續(xù)戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵。

 

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孫利軍

DBA十一期班同學(xué)

阿里巴巴集團(tuán)合伙人

阿里巴巴公益總裁

孫利軍同學(xué)還分享了用商業(yè)思路踐行公益的方法。他介紹，作為地球生態(tài)鏈上的璀璨明珠，非洲的自然生態(tài)保護(hù)備受全球關(guān)注，以歐美和中國(guó)為代表的多個(gè)國(guó)家均以巡護(hù)員身份守護(hù)多年，但沒能解決根本問題。近些年，阿里巴巴從公益和共贏思路出發(fā)，推出了“非洲創(chuàng)業(yè)英雄”項(xiàng)目，旨在喚醒當(dāng)?shù)厝说膭?chuàng)業(yè)精神，從根本上助力非洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

這些都是純公益的，目的就是希望去做一種鏈接和喚醒，希望能真正因地制宜地培養(yǎng)出更多當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。因?yàn)槠髽I(yè)起來了，經(jīng)濟(jì)就起來了，自然保護(hù)也就起來了。

年中返校日課堂是長(zhǎng)江DBA大家庭的年度盛會(huì)，首期至十一期校友共聚一堂。這次活動(dòng)不僅是校友重逢的喜悅時(shí)刻，更是智慧與經(jīng)驗(yàn)的交流平臺(tái)。本年度的年中返校日首次開創(chuàng)了輕課堂模式，深度透視企業(yè)家當(dāng)下最關(guān)注的議題，聚焦“企業(yè)雙循環(huán)”主題，從多個(gè)行業(yè)、多個(gè)領(lǐng)域和多個(gè)維度進(jìn)行了理論與實(shí)踐的探討。

長(zhǎng)江DBA成立十一年來，一直致力于成就新商業(yè)文明的思想者和引領(lǐng)者，秉承“終身學(xué)習(xí)”的理念，項(xiàng)目為校友體系化和引領(lǐng)式打造了多種形式的學(xué)習(xí)共創(chuàng)互助平臺(tái)。

自今年起，長(zhǎng)江DBA從內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)、課程到招生進(jìn)行了全面的升級(jí)迭代，從每月一次“問題驅(qū)動(dòng)式”學(xué)習(xí)，如《DBA和他的朋友們》；到兩月一次三天的“模塊課程驅(qū)動(dòng)式”學(xué)習(xí)；再至每個(gè)季度一次的“主題驅(qū)動(dòng)式”學(xué)習(xí)，如《DBA跨界科創(chuàng)輕課堂》；以及最新推出的“內(nèi)容主題驅(qū)動(dòng)式”學(xué)習(xí)平臺(tái)，如視頻號(hào)系列欄目《DBA名師課》《對(duì)話科學(xué)家》《勢(shì)道術(shù)新知》《商業(yè)真本質(zhì)》《行業(yè)新視野》。面向未來，長(zhǎng)江DBA將繼續(xù)秉承著創(chuàng)新精神，從多維度為企業(yè)家的創(chuàng)新實(shí)踐賦能。