揚帆掌舵，踏波逐浪。5月10日，長江DBA年中返校日課堂在深圳舉辦。本次課堂以“大航海時代的勢、道、術”為題，聚焦全球化浪潮下的企業出海機遇與挑戰，包括開幕演講、“出海·消費”“出海·智造”“出海·科技”三場主題輕課堂，以及實踐大課——《走進華為：華為出海的經驗與思考》等多個重磅環節，攜手約20位行業頭部重量級企業家，深入探討企業在全球化進程中的發展策略，幫助企業更好地應對海外市場風險，實現穩健的國際化發展。

第三場輕課堂以“出海·科技”為主題，聚焦技術型企業出海策略、機遇與挑戰。在長江商學院副教授、EE和MBA項目學術主任張維寧導航下，DBA三期班同學、廣東宏大董事長鄭炳旭，DBA三期班同學、博騰制藥董事長居年豐，DBA九期班同學、地平線輪胎創始人、董事長王向軍，DBA十一期班同學、阿里巴巴集團合伙人、阿里巴巴公益總裁孫利軍等4位企業家校友，分享了他們在出海策略選擇、競爭優勢建立、技術能力建設等方面的思考。

“出海·科技”主題輕課堂

 

升維思想，謀勢出海

知之愈明，則行之愈篤。真正的理論有著領導行動的作用，經濟發展領域尤其如此。在本場輕課堂上，張維寧教授為大家梳理了與出海和國際化密切相關的四大重要經濟學理論和六個主要布局方向。

張維寧

長江商學院副教授

EE和MBA項目學術主任

張維寧教授指出，比較優勢理論，產品的生命周期理論，壟斷競爭優勢理論和內部化理論，是當前企業布局全球化過程中需要重點關注的典型理論。其中，

• 比較優勢理論，奠定了我們整個國際貿易的基本框架。它能指導企業認清比較優勢，借力出海。比如，借力中國在電子制造業方面的比較優勢及完善的產業配套，升級出海戰略等。
• 產品的生命周期理論，能指導企業正確認識產品的生命周期，并有效利用。比如美的在2016年選擇通過并購東芝旗下的白電業務，就是將自身產品力與東芝的銷售渠道和品牌影響力相結合。當時東芝的產品力已開始進入下行周期，而美的亟需借力打開國際市場。
• 壟斷競爭優勢理論，能指導企業針對不同細分領域，進行差異化產品競爭。比如，海爾根據當地國情推出內置電壓穩定器的冰箱，TCL推出擁有防塵、防潮的特質電視，傳音根據非洲本地居民偏好來設計產品等。
• 內部化理論，能讓企業在全球化布局過程中快速成長、彎道超車。比如聯想收購IBM的PC部門、安踏收購FILA等，都是為了將其先進技術、品牌渠道等優秀基因內部化。???????

針對目前中國科技企業的出海方向，張維寧教授表示，主要集中在消費電子，信息通信，電動載人汽車、太陽能電池、鋰電池，互聯網應用六個方面。

就如何更高質量出海，張維寧教授提出，一是要加強合規和知識產權保護意識，二是要著力建設本土團隊。

順應市場訴求，馭勢揚帆

大變局時代，地緣政治已成為企業長期穩定發展的重要考量因素之一。在此背景下，科技企業出海，既是大勢所趨，亦迫在眉睫。

王向軍同學為大家梳理了AI行業發展與全球化布局的重要關系。他舉了兩個例子。

• 第一例子是，在當前地緣政治背景下，英偉達在中國市場的營收從25%大幅降低至5%，市場合作大幅收窄。其作為AI發展所必須的GPU產品，從去年十月開始對國內市場幾近斷供。???????
• 第二個例子是，如火如荼的大模型訓練催生了巨大的光模塊市場，而當下光模塊市場占有率最多的就是中國公司。???????

對此，王向軍同學建議，國內企業如果需要大量GPU訓練大模型，可以考慮設立海外公司。

王向軍

DBA九期班同學

地平線輪胎創始人、董事長

居年豐同學也與大家分享了藥企出海的原因及多年總結的出海經驗。他介紹，博騰主要業務是為全球的創新藥公司提供研發和生產服務，收入約70%來源于歐美客戶。近年來，客戶對供應鏈安全和信息安全的重視程度顯著提升。除此之外，隨著新藥上市速度越來越快，客戶對本地化的快速響應要求也隨之提高。

居年豐

DBA三期班同學

博騰制藥董事長

我們從2017年開始出海，先后在美國收購了一家研發型企業，在歐洲建設了生產基地，目前基本形成了在中國、歐洲、美國三地的布局，形成了一套‘3X3’海外運營思維框架，即合規、客戶滿意度、運營效率 X 組織流程、IT、干部。

以共贏理念，乘勢深耕

當企業出海按下快進鍵，如何高質量出海，既是對企業創新力、產品力的考量，亦是對其布局思路的深度檢驗。

鄭炳旭同學表示，由于宏大爆破業務的特殊性，在全球化布局過程中，更需注重共贏思路。他介紹，公司會通過為資源國采礦+加工等方式，進行海外合作。

鄭炳旭

DBA三期班同學

廣東宏大董事長

事實上，“共贏”理念已成為諸多大型企業出海的重要價值觀。在此背景下，孫利軍同學為大家詳細講解了在全球化布局中必須重視公益力量的重要原因。他指出，

• 一方面，實現自我價值、推動社會進步，是大型企業出海的重要使命之一。???????
• 另一方面，公益背后所體現的，其實是企業和員工的責任、溫度和擔當。擁有這些特質的人和企業，更有可能創造出有責任、有擔當、有溫度的產品。而擁有這些特質的產品，不僅是企業的核心競爭力之一，更是讓企業擁有持續戰斗力的關鍵。

 

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孫利軍

DBA十一期班同學

阿里巴巴集團合伙人

阿里巴巴公益總裁

孫利軍同學還分享了用商業思路踐行公益的方法。他介紹，作為地球生態鏈上的璀璨明珠，非洲的自然生態保護備受全球關注，以歐美和中國為代表的多個國家均以巡護員身份守護多年，但沒能解決根本問題。近些年，阿里巴巴從公益和共贏思路出發，推出了“非洲創業英雄”項目，旨在喚醒當地人的創業精神，從根本上助力非洲經濟發展。

這些都是純公益的，目的就是希望去做一種鏈接和喚醒，希望能真正因地制宜地培養出更多當地企業。因為企業起來了，經濟就起來了，自然保護也就起來了。

年中返校日課堂是長江DBA大家庭的年度盛會，首期至十一期校友共聚一堂。這次活動不僅是校友重逢的喜悅時刻，更是智慧與經驗的交流平臺。本年度的年中返校日首次開創了輕課堂模式，深度透視企業家當下最關注的議題，聚焦“企業雙循環”主題，從多個行業、多個領域和多個維度進行了理論與實踐的探討。

長江DBA成立十一年來，一直致力于成就新商業文明的思想者和引領者，秉承“終身學習”的理念，項目為校友體系化和引領式打造了多種形式的學習共創互助平臺。

自今年起，長江DBA從內容、運營、課程到招生進行了全面的升級迭代，從每月一次“問題驅動式”學習，如《DBA和他的朋友們》；到兩月一次三天的“模塊課程驅動式”學習；再至每個季度一次的“主題驅動式”學習，如《DBA跨界科創輕課堂》；以及最新推出的“內容主題驅動式”學習平臺，如視頻號系列欄目《DBA名師課》《對話科學家》《勢道術新知》《商業真本質》《行業新視野》。面向未來，長江DBA將繼續秉承著創新精神，從多維度為企業家的創新實踐賦能。