2024年，楊紫明帶著他的博士論文《傳統服裝品牌年輕化策略研究》從長江商學院企業家學者項目畢業了。在這篇博士論文里，他重新構建了品牌年輕化的CRUSH衡量模型，并證實了該衡量模型具有較好的信效度。

從企業家到學者，從實踐者到研究者，長江DBA同學，卡賓服飾（中國）有限公司董事長、CEO楊紫明博士表示，企業家學者最重要的特點之一，就是能夠邊研究邊實踐。研究的第一目的是用來教育自我，是為了能夠將事情做得更好，研究的結果則可以直接應用于企業實踐。

《成為企業家學者》是長江DBA全新推出的一檔聚焦企業家學者論文成果，并進行深度解讀的欄目。通過以主題形式系列追蹤和解讀企業家學者的研究及寫作過程，展現他們的學術成就和實踐經驗，為社會和新商業文明產生更積極的影響和推動。

楊紫明

卡賓服飾(中國)有限公司董事長、CEO

長江DBA四期班同學

每過一段時間，楊紫明都會顛覆掉自己對于“年輕” 的定義。

20歲時，石獅人楊紫明到香港創業，在此之前，他有過很長的一段時間一直在家里幫忙做釘扣，同時擺攤補貼家用。1997年，楊紫明正式在香港創立了設計師品牌卡賓，即Cabbeen。10年后，卡賓成為首個登上紐約時裝周的中國男裝品牌，2013年，卡賓成功上市。曾有一度，每每回顧創業初期，楊紫明都會感慨，“ 年輕就是這樣，一無所有，但也有無數種可能。”

2016年，卡賓上市3年，消費市場的外部環境已經發生翻天覆地的變化，面對著在線電商對實體的沖擊，楊紫明決定做一個“老網紅”。一年的時間里，他發了210條微博，擁有605,821個分享快樂和聊天解憂的粉絲。他還注冊了秒拍，粉絲數量達到101.5萬，他拍攝的中國航天“長征5號” 發射現場有158.3萬人觀看……“老網紅” 突然火了，卻覺得自己骨子里還是個年輕人，

“我不承認老，是因為我還是一個戰士，面對不能挑選的戰場，還可以一腔孤勇，不躲不閃，迎面而上。”

2018年的8月，楊紫明帶著50名高管行走戈壁灘，并且許諾，“絕不掉隊，要帶著所有人走完戈壁”。在最熱的天，選擇走最難的路，歷時4天走完了120公里。體能的極限讓楊紫明感到全新的挑戰，當最終站在終點線上時，他的靈魂好似已經脫離了身體的軀殼，但一種絕對的自由感和輕松感卻涌上心間，那個瞬間里，楊紫明覺得自己前所未有的年輕，因為“還可以大膽地吹牛，并且拼盡全力實現它。”

2021年，天貓的客群報告顯示，卡賓現有主力消費者的年齡層在25-34歲之間，并且在過去兩年間有逐漸更年輕的趨勢：18-24歲在2020年占比為11.89%，2021年提升至13.38%。

“好像誰說過，年輕人喜歡的東西都是老人家創造的。可是，我覺得我和卡賓都是把年輕融入血液的，這一點永遠不會變。”

楊紫明這樣說。

楊紫明同學在DBA活動中

企業家的個人風格會深刻影響企業的文化基因。楊紫明一直認為自己是年輕人，他也無形中把這種年輕的文化基因融入了卡賓。在個人層面，對于何為年輕，他在不同的年齡段有不同的理解，而在商業層面，他對于年輕的消費群體，也在不斷地給出新的闡釋和定義。

 

構建品牌年輕化衡量模型

生活里，楊紫明是一個斜杠“年輕人”，他有諸多身份：品牌創始人、服裝設計師、職業拳擊手、客座教授、微電影導演和環保公益人士。談及如此豐富的標簽，楊紫明說，其實，自己最喜歡的還是服裝設計師，因為這是他事業的出發點，也是做好實體經濟的“本分”。設計師是一個燒腦的行業，需要不斷的吸取新的養料，楊紫明也因此養成了愛學習的好習慣，他去多所世界上一流的商學院學習和參觀，包括長江商學院和哈佛商學院。用他自己的話說，

“缺什么就補什么，什么不懂我就學什么，好像對學習的饑渴是寫在我人生軌跡里的，因為學習讓我更強大，讓我有能力改變自己的命運。”

楊紫明曾經把他在長江DBA的學習生活比喻為像是凌晨5點鐘高爾夫果嶺上面鋪滿了露珠，第一顆球攻上去的時候還留下一點印記，很美很清新，“人真正安靜下來，和教授和同學探討一些問題，那個感覺很空靈，很美好。”

2024年，楊紫明帶著他的博士論文《傳統服裝品牌年輕化策略研究》從長江商學院企業家學者項目畢業了。在這篇博士論文里，他重新構建了品牌年輕化的CRUSH衡量模型，并證實了該衡量模型具有較好的信效度。這個模型不僅解決了Berger和Behrer（2016）的CRUSH模型內部衡量維度存在混淆的問題，也將其他學者的研究進行了梳理，從而做到更全面、架構更合理。同時，這個研究課題對品牌年輕化對品牌偏好和購買行為的作用機制也進行了實證檢驗。

此外，在研究過程中，楊紫明以卡賓服飾的實踐為例進行了案例研究，剖析卡賓品牌年輕化策略的實施過程、影響因素和實施效果。從事服裝行業30年，他終于有機會把自己的實踐經驗進行復盤、提煉和科學論證，進而提出自己的品牌年輕化衡量模型理論。除了案例研究，他還用了抽樣調查法，把質性研究和量化研究相結合，讓論證的過程經得起不同維度的推敲。

“所有做服裝的人都要研究品牌年輕化，因為年輕人是最主要的購買群體，關系著企業的業績和經營成效，我相信我的研究對于同行的實踐也是有很好的啟發的。比如，我分析了品牌的年輕化跟某些消費者行為的關聯性，讓同行可以更加簡單直觀地去感受到一個品牌年輕化的支撐點和具體執行的方式是怎么樣進行的。”

談及研究課題的價值，楊紫明這樣說。

從企業家到學者

從企業家到學者，從實踐者到研究者，楊紫明感覺自己時時要在不同的思維模式之間做切換。

“做研究這個過程真的是太折磨了，因為企業家做事情是習慣性憑經驗的，突然之間要開始去分析和論證，這是完全不一樣的思維方式，比如，要完全搞清楚自變量和因變量這兩個因素及正確地運用它們，我就感覺自己腦子已經被燒掉了一半。”

“每當我覺得論證不下去的時候，我就會和老師說，這一節我們能不能跳過去？但老師每次都堅定地和我說，對不起，作為一個企業家學者，必須要保持嚴謹，這一節是跳不過去的，那我只有咬牙自己啃下去，竟然也逼出了很多思維的火花，當然，過程中教授給了非常多有益的指導。”

楊紫明同學在DBA論文答辯后合影

做企業的經歷讓楊紫明明白，做難做的事收益一定更大，他也將這種信念應用到了論文寫作上。他坦言，當克服了研究過程中的種種挑戰以后，感覺整個人都有一種被重塑的感覺，就連看待企業經營的方式也會發生變化，“就是很難描述，但是看問題的方式會有很多的不同，以前是只見樹木不見森林，現在是也想要先看看森林。”

當然，楊紫明也表示，作為一個企業家學者，做論文研究的最終目的首先還是讓自己受益，去研究清楚自己在實踐中遇到的問題，然后找到方法后再去指導自己的實踐，這一點與純粹的學者是不一樣的。楊紫明關于品牌年輕化的研究也讓他自己終于有了一套方法論，也讓自己對“ 品牌年輕化”有了更系統和科學的認識，從而可以更好的賦能卡賓品牌的經營。

一邊學習一邊實踐，一邊研究問題一邊發現問題，這是一個企業家學者的養成之路，也是中國企業原創管理思想的孕育之路。正如企業家學者楊紫明本人所言，勝利來源于學好“有形”和“無形”兩件事。