沈根蓮：商業定位源于初心，

ESG理念是企業基因

商業向善，說起來容易，做起來難。但不管是哪個產業，只要發心正（初心正），沿著發心往前走，就能找到。

DBA九期班同學、斑布創始人、環龍控股董事局主席、環龍新材料董事長沈根蓮以《竹以為善，綠色新未來》為主題做了分享。

沈根蓮同學

她表示，一個品牌和產品的誕生離不開自然環境與人文鄉土的支持。斑布品牌誕生在四川青神這樣一個有著濃厚的竹林歷史、文化和竹編傳統的地方。斑布品牌能走到今天，得益于周邊環境及民眾、地方政府的自發支持。

談到斑布的商業定位，沈根蓮指出是源于初心和商業實踐。成立斑布的初心是資源化利用竹子，以綠色產品服務消費。

沈根蓮深知造紙行業的痛點，也清楚這個行業在公眾心目中的負面形象。因此，她決心通過技術和管理創新，改變這一行業的面貌。

在資源化利用竹子的過程中，斑布堅持不漂白的原則，力求保留竹纖維中的有益物質，實現竹產業生物質全價循環利用。這樣的決策并非出于助農增收的初衷，而是出于對竹子資源最大化利用的考慮。然而，隨著產業的不斷發展壯大，這一決策不僅提升了產品的品質，也自然而然地帶動了農民增收。至今，斑布已經幫助農民增收近60億。

?作為企業家，我們有責任通過我們的技術、管理等把產品做好，產品做好了，老百姓自然受益。

據沈根蓮介紹，斑布品牌有三個定位，對應了三個階段：

定位一、不漂白，竹本色生活用紙科技企業。

摒棄化學蒸煮，實現產品無化學添加，以此推動環保健康生活。這一定位旨在改變行業認知，證明制漿造紙并非污染行業。

定位二、竹纖維材料科技企業。

這是斑布在戰略競爭中的選擇，確保自身發展的同時不損害社會和行業。無論是To B還是To C，企業的核心能力和產品能力是關鍵，技術創新是企業生存的基石。

定位三、竹科技生態企業。

運用竹子的低碳特性，通過技術將其融入各類生活場景。 

定位一階段是從企業角度考慮，品牌解決消費者認知，技術解決產品價值，投資解決成本價值。 

斑布的本色產品因消費者對其優勢及生態價值認知不足而遭冷遇。因此從2015至2018年，品牌驅動成為斑布發展的核心，他們投入大量資金以提升品牌知名度，不斷讓消費者了解并認識斑布產品的價值，以解決認知問題。在第一階段，斑布的技術也面臨巨大挑戰，不漂白紙的成本高出漂白紙40%，且制作難度極大，要求生產流程極高，但斑布堅持用技術解決產品價值，投入大量時間研發，并選用最好的設備和保障。因此，斑布在初創階段主要圍繞品牌認知、產品核心能力等要素進行建設。

定位二階段是從行業角度考慮，讓更多玩家一起玩，培育下游合作伙伴，開放材料銷售，解決竹纖維產品行業增長。 

盡管2015至2018年間，斑布收入復合增長率高達50%，但利潤卻處于虧損邊緣，因品牌與裝備雙線作戰投入巨大。在此期間，斑布成功開放了幾輪融資，共同助力公司邁入下一階段。 

“競爭導致我們走向第二個階段，我認為每一個企業怎么走，選擇什么樣的戰略和運營策略，在大方向不變的前提下，很多都是走出來的，不是選出來的。”在2019至2021年疫情期間，斑布業績穩健，得益于前期品牌積累與后期正確選擇。當斑布面臨產能不足的問題時，決定建設斑布健康產業園區，實現全產業鏈整合。市場上涌現眾多本色山寨品牌，但通過堅守品質與核心技術，斑布贏得消費者信賴。沈根蓮說：“我堅持發展前端產能，確保產品原汁原味，維護品牌價值。面對競爭對手與山寨品牌，我深知企業都是趨利避害，優秀才會被模仿。對團隊間的良性競爭我持開放態度，因為這證明我們的產品受歡迎。” 

沈根蓮逐漸理解了激勵相容的重要性，她選擇開放行業，與愿意致力于本色產品的企業和客戶攜手合作，共同推動行業發展。斑布著重通過核心技術提升竹漿的環保性能，為合作伙伴提供賦能，實現了C端品牌的建設和B端業務的轉化。憑借核心技術、綠色生產以及產品創新，斑布也成功度過了艱難時期。 

定位三階段是從社會角度考慮，種出更多竹子，服務更多竹農，開發竹林生態價值，運用品牌影響力擴大竹產品使用場景，開發更廣闊的市場空間，以竹代木，以竹代塑，協同合作伙伴。 

在第三階段，斑布深刻理解了竹產業的生態價值，并在實踐中不斷發掘其潛力。面對生態價值的認知難題，斑布聯合機構進行全生命周期的碳足跡核算，使消費者能夠直觀感知竹子的固碳價值。同時，考慮到竹子資源的有限性和運輸半徑，斑布還研究竹種改良，以提高單位面積的產量。斑布1號的開發正是這一思路的體現，它將生態價值轉化為經濟價值，實現了技術與商業的完美結合。

課堂交流

此外，斑布與星巴克等大品牌合作，不僅提供產品，更提供完整的減碳方案，助力他們實現可持續發展目標。這種合作模式不僅提升了斑布的品牌價值，也為斑布帶來了穩定的業務增長。 

從做To B業務轉型至消費品品牌，沈根蓮起初對于To B與To C的邏輯感到困惑。但隨著時間的推移，沈根蓮逐漸認識到，無論是To B還是To C，核心能力都是至關重要的。如今，斑布的技術能力已經相當成熟，但如何將這種核心能力不僅應用于自身產品，更能推動整個行業的創新，甚至在整個社會生態中挖掘更多價值，這成為了沈根蓮新的思考方向。對于產業生態的建設，雖然斑布才剛剛起步，但沈根蓮堅信這是正確的方向。 

ESG理念在斑布品牌中扮演著舉足輕重的角色，它不僅是行動的指南，更是企業基因的一部分。 

沈根蓮表示，為了實現這一愿景，斑布專門建立了ESG可持續發展組織架構。這個核心團隊負責ESG架構的搭建、運營、監督和執行等，并把ESG相關的工作納入到高管和中層管理干部的KPI考核中，以確保ESG工作的貫徹執行。 

在生產端，斑布嚴格執行ESG標準，使得排放指標遠低于同行，如水的COD排放和大氣生物質鍋爐煙氣排放均遠低于國家標準。為此，斑布雖增加了投資，但降低了長期運營成本，并實現了竹材的全價利用和廢物不出工廠。“環保是我們的生命線，因此非常嚴格，這樣就幫助了我們，我們的能耗、水耗、氣耗、電耗，以及水排放、氣排放等，都是同行業中最低的。” 

在技術端，斑布致力于讓消費者使用更健康的產品，避免添加有害物質。沈根蓮說，

ESG與我們的業務、研發、生產的成本管控等已經融合在一起了，所以我說它是一個基因。 

沈根蓮指出，每個企業都能實踐ESG，S不僅包含社會責任，還應加入更多人文關懷的元素。

朱睿：踐行商業向善，

贏得品牌尊重與發展

 長江商學院市場營銷學教授、ESG及社會創新中心主任、長江商學院教育發展基金會監事朱睿教授分享了她的三點心得。

朱睿教授

她表示： 

首先，中國品牌出海不僅是銷售產品，更應傳遞正向力量。斑布的案例在斯坦福課堂引發興趣，證明有價值的品牌值得努力打造。

其次，品牌定位與開拓新品類能賦予定價權。就像某歐洲生活用紙品牌，以黑色手紙為賣點，定位生活方式，成功獲得市場認可。

最后，中國品牌應踐行商業向善，賦能更多人。例如若能將竹子產業推廣至更多竹產區，助力當地竹農通過竹子造紙服務客戶，不僅賦能他們，更展現中國品牌的商業向善精神，造福國家和人民。

 朱睿教授強調，

希望同學們都能思考商業如何踐行善事，如何將善的理念融入戰略，用商業的邏輯去審視最開始創業的初心，讓更多人受益，從而贏得品牌尊重與發展。若此種子能在心中燃燒，其力量將無比巨大。

踏實行而知學深，親歷事而悟真理。深入探討商業向善這一主題，結合理論與實踐的精髓，從微觀操作至宏觀格局，深度剖析企業成長之軌跡，多層次、多維度地拓展長江DBA同學們的商業視野，期望他們能在探尋商業向善的道路上，以更廣闊的視角和更深刻的理解，助力企業穩健前行。