01

供求困局下的企業突圍之路與阿里的應對實踐

經營一家企業最重要的有兩點：一是做正確的事，二是把事情做正確。做正確的事就要關注社會的供需。

3月8日上午，長江商學院金融學教授、高層管理教育項目副院長、EMBA項目學術主任周春生教授就《困局與突圍：供求變局的企業應對》這一課題進行精彩授課。

周春生

長江商學院金融學教授
高層管理教育項目副院長
EMBA項目學術主任
長江商學院教育發展基金會理事長

他認為，當前中國經濟發展的壓力與挑戰主要來自五個方面：

首先是外需收縮與內需不足疊加；

其次是美西方遏制新興經濟體追趕擠壓；

再次是傳統行業去產能與新興產業放緩并存；

第四是地方財政高度緊張；

第五是市場主體信心不足。其中，有效需求不足是最大的壓力來源。

同時，他也總結了4條企業在當下經濟困境中突圍與發展的建議：

第一、合理布局，拓展市場：除了尋找、開拓、創造需求，積極尋求全球價值對接機會；

第二、鞏固存量：對于相對飽和，收入彈性低的存量行業，供給和需求向更多和更好出發；

第三、開拓增量：滿足基本生活需求升級為美好生活的需求；

第四、把握新質生產力需求。

周春生教授的分享讓DBA的企業家學者們對經濟運行的底層邏輯有了宏觀視野，下午，同學們又在長江商學院院長、金融學杰出院長講席教授李海濤院長的帶領下走進阿里巴巴集團，試圖了解頭部公司是如何應對經濟低谷的。

李海濤

長江商學院院長
長江商學院金融學教授

杰出院長講席教授
長江商學院教育發展基金會理事

李海濤院長先是分析了阿里巴巴所面臨的內外部嚴峻環境，如市場競爭、政策監管、經濟換擋和消費者行為變化等，然后又從組織變陣、戰略調整、新戰略新動作分析了的阿里的應對之策。

同時，他還援引經典著作《從優秀到卓越》里的“飛輪模型”，從人、思想和行為三個角度說明，文化才是阿里能夠穿越周期的根本原因。

孫利軍

DBA十一期班同學

阿里巴巴合伙人

阿里巴巴公益總裁

之后，DBA十一期班同學、阿里巴巴合伙人、阿里巴巴公益總裁孫利軍則以《不變：阿里巴巴自我變革的底層文化》為主題分享了阿里巴巴的公益文化和自我變革的組織文化，他指出，文化才是阿里能夠成就百年基業的根本原因。

葉軍

釘釘總裁

釘釘總裁葉軍也以《變：大公司內部創業，釘釘是如何煉成的》為主題做了分享。葉軍總裁向DBA的同學們分享了釘釘走過的創新之路，同時從戰略選擇、心智的重要性等層面說明大企業如何進行內部孵化創新。

02

數字化轉型前沿探索與稅友的企業實踐

面對供求變化，企業在謀求出海輸出產能的同時，也應該建設自己的新質生產力，加快數智化轉型的戰略布局。

3月9日上午的課程中，長江商學院杰出院長講席教授、企業家學者項目學術主任、數字化轉型研究中心主任孫天澍教授分享了《數字化轉型與AI大模型：科技前沿和產業應用》這一主題。

孫天澍

長江商學院科技與運營教授

杰出院長講席教授
企業家學者項目學術主任
數字化轉型研究中心主任

“這個世界的數據非常多，但真正能把數據用起來的企業很少。數智化轉型并不僅僅是數據的收集，如果沒有加以正確運用的話，那就只能稱為數據成本，因為它不產生價值。”孫教授認為，企業數字化轉型是一個多層次的認知過程，不同層級的管理者需要掌握各自所需的數字化轉型知識，確保企業上下對數字化轉型達成一致的理解和行動，如此才能實現業務數字化與業務本身的有效融合。

除此之外，孫天澍教授還著重探討了大模型在企業數字化轉型中的重要位置，認為其不僅在當下，更可能在未來一兩年內將成為關乎企業競爭力的關鍵因素，因此，孫天澍教授鼓勵企業根據自身產業特點，思考如何運用大模型開展產業戰略，從而驅動業務增長和創新。

最后，孫天澍教授總結了5點關于數字化轉型與AI大模型產業應用的關鍵點：

第一，明晰數字化的本質；

第二，有數據、看數據、用數據；

第三，大模型落地的七步走，業務驅動頂層設計；

第四，做好業務數字化架構師。數字化是一號位的事，怎樣讓自己的認知提升，讓整個班子認知提升，然后再慢慢設計圍繞這些業務場景、業務價值、業務機會來不斷完成這樣的正循環，不是一蹴而就的，而是幾百次這樣完成正循環；

第五，產業鏈價值用戶的四個變化，它的價值鏈怎么被重構的。

在當天下午的課程中，DBA十一期班同學、稅友股份董事長張鎮潮則從企業實踐的角度分享了稅友股份的智能化探索之路，他的分享主題是《數智化驅動財稅服務行業轉型升級》。

張鎮潮

DBA十一期班同學

稅友股份董事長

“全國范圍內大概有4000萬家中小微企業將其票賬稅的基礎服務外包給財稅服務機構，這些服務機構的作業模式大多還處于一種低級的階段，其服務質量無法滿足部分發展起來的小微企業的業務需求。”張鎮潮表示，稅友意識到這一現狀后，便開始致力于運用數智化技術改造傳統財稅服務行業，幫助企業提高效率、提升服務質量并降低成本。具體措施包括：

1.將基礎的票賬稅服務通過智能化手段升級，減少人為錯誤，提升工作效率和服務質量；

2.構建以數據為核心的客戶服務體系；

3.開發合規稅優服務，利用大數據和智能化模型分析解決歷史遺留問題，制定針對性解決方案，并通過專家評審實施動態調整優化；

4.探索經營賬服務，幫助小微企業改善內部管理，準確把握各業務線盈虧狀況，降低經營風險。

如今，稅友集團已經擁有超四分之一的財稅服務機構客戶，在推進數智化財稅服務方面成效顯著。

03

全球化布局的戰略方法與前沿科學視野

當企業試圖向全球輸出產品或產能時，該如何成功布局？在3月10日上午的課程中，長江商學院戰略學及經濟學教授、歐洲市場副院長陶志剛教授在此次模塊課程中，以《構建企業競爭優勢：應對顛覆式創新和新國際化帶來的挑戰》為主題做了分享。

陶志剛

長江商學院戰略學及經濟學教授
歐洲市場副院長

“每一個想要基業長青的企業都必將面臨兩大挑戰，一個是顛覆性競爭，一個是應對地緣政治帶來的挑戰。”陶志剛教授也分別針對兩大挑戰給出了解決方案：

首先，企業在面對顛覆式競爭和技術革新時，組織策略和激勵機制是至關重要的，通過創新組織形式、制定明智的市場戰略和利用有效激勵手段，企業才能在全球化進程中不斷建立和保持競爭優勢，實現可持續發展；

其次，面對地緣政治的挑戰，企業可以橫向拆分。

此外，陶志剛教授也指出重構產業鏈是進行全球化布局的重要路徑，“為歐美市場服務，再也不能從廣西出去了，而是應該廣西和印尼、中國和泰國，當然也可以尋求新的市場，但是新的市場還需要一個培育的過程。”

針對企業出海所面臨的挑戰，他補充說，在歐美成熟市場，企業應適應當地制度環境的差異，而在新興市場如肯尼亞、印尼等地經營，企業應著重于構建組織優勢以應對復雜多變的外部條件。

下午的時候，來自西湖大學講席教授、副校長許田教授向企業家學者們分享了《前沿科學：我們應該為宇宙探險準備什么？研究和轉化的挑戰和機遇》這一主題。

許田

西湖大學講席教授、副校長

國家(中關村)火炬科創學院共同院長

國務院僑辦專家咨詢委員會委員

海協會理事

美國科學促進會成員(AAAS Fellow)

分享過程中，他強調了科技與金融相結合的巨大價值，他認為，科技和金融的緊密合作，可以創造出前所未有的價值，最終改變世界。

課堂上，許田教授還分享了一系列令人難以置信的基礎研究及其轉化，讓企業家們腦洞打開，比如，

動物器官大小與特定基因調控的關系，以及這些發現對于罕見病如蝴蝶癥的藥物研發和精準醫療的重要性，還有，通過開發基于香農熵的數學模型，研究神經細胞信號傳遞，以此為基礎構建更為先進的人工智能和計算機模型，并在新藥研發、藥物篩選和基因治療等方面取得了顯著進展等。

最后，許田教授還向各位企業家學者展示了培育新型龍井茶種、油菜克隆、病毒轉基因等多個已完成或正在進行的前沿科學項目，不僅極大地拓寬了企業家學者的視野疆界，更深層次地啟發了他們對商業世界的全新思考與探索。