“企業家智慧很重要的點是不以利潤為唯一目標；要講人性，以不變應對技術和科技進步；要為客戶持續創造價值。”

——汪俊林

 

創新產生于“軟知識”和“硬知識”的結合

在成為郎酒集團董事長之前，汪俊林已經歷數次的“華麗轉身”。自大學畢業開始，他走出的每一步都展現了敏銳的商業洞察力和非凡的創新精神。

從瀕臨破產到年營收兩百億，汪俊林帶領郎酒突出重圍，在競爭激烈的白酒行業走出了自己的一片天地，躋身中國十大名酒品牌，并且正在走向世界。

從“治病救人”到“治病救企”

在瀘州人的眼中，汪俊林就是“救火隊長”，哪個企業有困難，就讓他去“救火”。不過，青年時期的汪俊林還只是瀘州市的一名醫生。

作為農民的兒子，1983年汪俊林從四川瀘州醫學院（現西南醫科大學）畢業后，成為瀘州醫學院附屬中醫院的一名中醫，并取得了多項醫學科研成果，獲得了四川省科技進步獎和四川省中醫藥科技進步獎。

但是，有更遠大志向的汪俊林，并不想一輩子行醫，商界才是他的“主場”。他能治病救人，更能“治病救企”。

1992年，汪俊林開始擔任瀘州國營制藥廠廠長。通過改變銷售方式、調整產品結構和推行企業轉制等策略，到1995年時，瀘州制藥廠已經完全轉制成股份有限公司，也從瀕臨破產的狀態發展成年收入超過4億元，下屬2個房地產開發公司、1個投資公司、1個醫藥公司、1個股份公司的寶光集團。

從醫生到企業家的轉變，汪俊林完成的十分漂亮，也讓他初露鋒芒。

1999年，瀘州市委、市政府又把三個昔日中國機械行業的排頭兵——中央部屬企業長江液壓件廠、長江挖掘機廠、長江超重機廠的振興之責交到汪俊林手中。汪俊林再次不負所望，上任兩年后即帶領企業扭虧為盈。在他的領導下，四川長江機械集團煥發了新活力。

打造十大名酒“郎酒”品牌

郎酒這個“燙手山芋”，應該是汪俊林生涯中曾面對的最大挑戰。

2001年的郎酒瀕臨破產，不說在市場上占據份額，就連員工的基本工資都發不上。汪俊林接手后即對郎酒進行了全面“體檢”，他首先讓員工明白了郎酒當前的處境，同時給員工灌輸了市場經濟的思想，從而穩定了員工信心。隨后，他用70天時間飛遍了大半個中國，既摸清了經銷商的脈搏，更理順查清了郎酒銷售部各業務片區的情況。

緊接著，他開出了“治病良方”。

第一步：人事調整，同時改變了員工的薪酬結構，員工通過完成業績來獲得高薪資。

第二步：將銷售人員放入市場尋找機會。

第三步：“聚焦”，將眾多沒有必要的產品系列拋棄，聚焦其中一個系列研發。

就這樣，郎酒成功地打造出了“紅花郎”以及“青花郎”，并順勢在市場上打開知名度，之后的郎酒年增速始終保持在50%以上，僅用10年時間，便從負債企業發展到了年銷售額過百億的龍頭企業，其品牌價值也一路飆升。到2022年，郎酒再創歷史新高，一路站上了年銷售兩百億元的臺階。

尊重人性對美好生活的向往

2023年3月，郎酒股份召開干部工作會，汪俊林確立“龍馬狼精神”為新時期郎酒人精神：像龍一樣大氣、正氣，像馬一樣勤勞、勤奮、忠誠，像狼一樣敢打、敢拼、團結奮進，經得起折磨，受得起委屈，敢于勝利、敢于創造價值和奇跡。

對郎酒而言，“龍馬狼精神”是新時期再次出發的號角，但是對汪俊林而言，則是其傳奇生涯的深刻總結。

汪俊林同學在DBA模塊課程中做分享

在郎酒的轉型中，汪俊林反復強調的一個詞是“機制”。在他看來，引領企業更重要的在于機制重塑，通過整體機制的改革，讓郎酒順利渡過轉型期，再創輝煌。

通過改制，他將原來27個部門整合為7個部門，提拔了一批年輕的中層干部，建立了一支有沖勁、有活力的員工隊伍。同時為郎酒建立了完善的干部提拔機制“271”——提拔20%的人才，穩定中間70%人群，淘汰10%的最差人群。這次轉型改革，奠定了郎酒今日的商業版圖。

郎酒的精神內涵同樣需要革新。“好酒也怕巷子深”，汪俊林敏銳地意識到了這一點。他認為，郎酒要有更大的發展，必須進一步優化產品結構，為“郎酒”品牌注入新鮮元素，塑造郎酒新形象，全力提升郎酒品牌價值。

幾年來，通過走出去——運用電視、戶外、航空雜志等媒介傳播品牌文化，讓外界了解郎酒；請進來——利用得天獨厚的美酒河和天寶洞等自然地理優勢，弘揚郎酒文化，雙管齊下，使“中國郎”這個具有東方標識的鮮明符號，深深扎根到了國人心中。

當歷時13年打造的郎酒莊園落成，郎酒再次定義了自身的發展道路——莊園醬酒。2021年，青花郎定位升級為莊園醬酒，喊出對標世界級美酒的口號。作為中國白酒的代表之一，汪俊林也在力圖讓郎酒進軍國際市場，“走出國門，走向世界”。

汪俊林希望，隨著中國影響力的不斷增強，郎酒能夠成為一個中國的文化產品走向全球，與同行業歐美企業一決高下，提升中國文化和品牌影響力。

談及郎酒品牌的“成名史”，汪俊林說，產品力一定是核心競爭力，“我們黨已經為大家指出了正確的道理，就是人民對美好生活的向往永遠不會變，所以，我們就是要給消費者最棒的產品和體驗。”

把“硬知識”與“軟知識”相結合

汪俊林在DBA課堂分享中指出，長期主義是企業穿越周期的法寶，越是艱難企業越要學會打硬仗、打惡仗。除了追求盈利和創新，企業家智慧很重要的點是不以利潤為唯一目標；要講人性，以不變應對技術和科技進步；要為客戶持續創造價值。

談到數次帶領企業“突圍”和創造新價值的經驗，汪俊林這樣說：“硬知識一定要和軟知識相結合，有了硬知識后，要能以人性的需求去深度思考，融會貫通，才能產生創新，也有助于提高一個人的軟知識和企業家精神。”

汪俊林同學在DBA十期班開學活動中

隨著企業的發展，為了補充自己的“硬知識”，汪俊林來到長江DBA項目學習，“我是抱著學習的態度來到長江商學院的，首先，這里有非常優秀的老師和教授，有很多新穎的觀點，大家互相碰撞，就會產生不同的火花。其次，DBA還有很多優秀的同學，老師和同學成為一個新的群體，都是我學習的榜樣。”

來到長江商學院學習后，汪俊林還帶領郎酒集團援建長江商學院四渡赤水教學中心，為長江師生提供一處精研學業、紅色文化濃厚的教學基地，助力長江商學院的可持續發展。

談到企業的社會責任，汪俊林認為，社會責任最基本的一條就是要讓自己的產品為消費者服務，為消費者帶來價值。其次是對員工負責，“讓員工過上好日子。”最后是依法納稅，這是對國家的責任。

“在這個前提下我們要有一顆慈善之心，慈善之心不是捐款的多和少，而是從點滴和身邊開始，要做利他的事。”

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