“人或者企業，資源都是有限的。只有深耕行業，才能實現更大的價值。”

——王強翔

 

沒有投機與捷徑

破解人造草坪的財富密碼 

普普通通的小草，有人硬是將其做成了大生意。

在大部分消費者對于人造草還感到非常陌生的時候，一家聲名不顯的江蘇公司——共創草坪，已經成了全球生產及銷售規模最大的人工草坪企業，堪稱行業隱形冠軍。

2020年9月，共創草坪在A股上市，穩坐A股“人造草坪第一股”，其創始人兼董事長王強翔是長江DBA九期班同學，他與我們分享了自身的創業之路和經營之道，破解了人造草坪的“財富密碼”。

機會總是留給善于觀察的人

上個世紀九十年代，全國掀起了一股下海潮，越來越多的機會擺在了年輕人面前。

1993年，王強翔畢業后，成了無錫自來水公司的一名技術員。3年后，不甘平凡的他，辭職回到家鄉和王強眾兄弟攜手，共同創業。

第一個項目是教學用品行業，但隨著教育部出臺了新規定，行業大不如前。

憑借多年和學校打交道的經驗，王強翔敏銳地察覺到學校從國外進口的人造草坪或許是個商機。

人造草坪誕生于1960年代的美國，最初是為了解決天然草無法在具有頂棚的公共場所下生長的問題。

隨著材料科學和制造工藝的進步，人造草坪在顏色、外觀、接觸舒適度等方面逐步接近天然草，部分性能遠遠超越天然草。

“普通的教學教具競爭非常激烈，而進口的人造草坪價格較高，還很受歡迎。我們能不能自己生產呢？

我們使用進口的設備，用進口的原材料，如果質量也達到國外的水平，那么我們的價格優勢是不是就能體現出來？”

于是在2002年，王強翔兄弟共同創辦了共創草坪。

十余年只專注做一件事

進入人造草行業以后，實際情況充滿了挑戰。

首先的難題是訂單在哪里？市場在哪里？

一家家學校跑推廣，可是單個學校需求量有限，并且購買頻率低。面對積壓的庫存、微薄的訂單和日益減少的資金，創業初期的公司陷入了困境。

行業不了解、市場沒吃透，做生意吃虧在所難免。初生牛犢的共創草坪沒有氣餒，烈日下、風雨中，不斷地調研市場，還聘請了專業的咨詢公司提供建議，市場開發的方向逐步得到調整，公司加大了與人造草坪工程商的合作。

“工程商承接的項目多，訂單有保障，公司的產品質量、性能比較好，慢慢就做出口碑來了。”王強翔回憶說。

創業初期的公司度過了最艱難的時期，走上了快速發展的軌道，不久便成為國內同行業的佼佼者。

“這個時候企業發展向何處去？是主業多元化，還是安于現狀、小富即安？”

王強翔說，“我們專注主業，一是堅決不偏離主業，二是要把眼光放到全世界，做大做強主業。”

王強翔堅定地認為，“人或者企業，資源都是有限的。只有深耕行業，才能實現更大的價值。”

經過十余年不懈努力，共創草坪從一家規模較小的地方企業成長為人造草坪行業的全球龍頭企業。

大道至簡，不懂就學

人造草坪行業，上個世紀六十年代起源于美國，七八十年代發展于歐洲，九十年代進入中國，王強翔進入人造草行業并不算早，能有今天的成績，靠的是企業家天生的開拓精神與學習能力。

隨著業務的發展，王強翔發現，在一些學校的競標中，他們能夠打敗歐美同行。

他認識到，國際市場是更大的市場，走向國際市場是企業發展壯大的必由之路，王強翔把目光看向了全球。

“那時候只是一個感覺，但是如何開發國際市場？我不懂外貿，公司也沒有人懂外貿，甚至不知道客戶在哪，不懂咋辦呢？就學！問身邊懂外貿的朋友、同學，沒有人懂就招聘專業的人才。”

于是公司開始了艱苦摸索的“二次創業”。

專業的事情交給專業的人，王強翔決定招聘業務員，通過互聯網，一遍遍搜索國外的客戶資源，一次次發送商務函件，一發就是上百份， 經過幾個月的努力，終于接到了第一個海外訂單，來自遙遠的墨西哥。

沒過多久，定金到賬，全公司歡呼雀躍。共創草坪的國際化終于邁開了第一步。

2009年，共創草坪海外市場的銷售份額第一次超過國內市場。

共創草坪越南工廠一期全面投產

如今，共創草坪的產品已經出口全球140多個國家和地區，海外市場占公司銷售額的80%，2011年開始，共創草坪連續11年蟬聯全球人造草坪產銷規模第一。

公司在壯大，王強翔也在不斷地迭代學習。2021年，王強翔匯入長江，就讀于DBA項目。

幾天學習的初體驗讓他覺得“輕松愉快、簡單深刻”，“長江DBA的課程和活動安排，都是我們民營企業家感興趣的話題，可以拓寬視野，啟迪思維，收獲同學之間的友情。所以，長江DBA是我在商學院后期學習的必然選擇。”王強翔說道。

做企業要“先人后事”

古代有個典故叫“國有三不祥”，大意是這樣的：

齊景公在山上打獵時遇到了老虎，下山后又在水里看到蛇，回宮后他急忙召見晏子，詢問這是否是國家不祥的征兆。

晏子說：“山上就是老虎待的地方，水里就是蛇待的地方，看見它們是正常現象。真正的‘國之不祥’有三：

一是國家有賢能的人，國君卻看不到；

二是知而不用，知道某人有能力卻不任用；

三是用而不任，讓人做事卻不信任他。”

做企業也是一樣。

“企業小，很多事情都是老板親力親為。企業越做越大，人才和管理的重要性就越來越突出。”王強翔對此深有體會。

人造草坪行業是市場化營銷，人才顯得格外重要。

有人就有一切，如果人不行的話，已有的一切也會沒有。

從一開始，王強翔就非常注重團隊的建設。共創草坪的注冊地和國內工廠位于江蘇省淮安市，與蘇南地區相比交通頗為不便，工業企業也相對較少。“在這樣的條件下，用人更要五湖四海。”

“吸引到優秀人才后，還要能做到充分發揮人才的作用，做到人盡其才。”

王強翔一直努力打造“共創、共享、共贏”的企業文化，為優秀人才發展營造良好的平臺和環境，形成共創價值、共享成長、共贏未來的良性循環。

全球認可的背后

是對研發的重視

從經濟角度考慮，人造草坪比天然草坪成本要低，一次性安裝四季可用，排水性能好、使用壽命長、維護費用低，運動性能更穩定，視覺效果與天然草沒有區別，因此是運動場館和景觀休閑領域的偏愛之選。

截至2017年末，共創草坪已經成為國際足聯（FIFA）、世界橄欖球運動聯盟（World Rugby）、國際曲聯（FIH）的優選供應商。

“能同時拿到這三個優選供應商，全球只有四家企業，亞洲我們是唯一一家，”王強翔自信地說道。

英國切爾西足球俱樂部、希臘奧林匹亞克斯足球俱樂部、FIFA U17世界杯、第28屆及第29屆世界大學生運動會、上海盧灣區體育中心、清華大學、廈門大學等眾多國內外專業俱樂部、高端體育賽事和高校場地都可以看到共創草坪的產品。

如果說最開始共創草坪產品出海是由于價格優勢，那么得到全球的認可，一定有別人無法逾越的壁壘。

共創草坪高度重視研發，研發費用投入在銷售額的4%左右，這個數據在生產制造型企業當中可以說是比較高的。

2020年推出新產品超過200種，獲得了與“驅蚊蟲人造草坪”“高性能丁苯乳液”和“高性能水性膠黏劑”相關的3項發明專利授權，再一次奠定了共創草坪在行業中的引領地位。

“責任商”不高

企業難以做大做強

只會賺錢的公司，算不上“好企業”。長江商學院朱睿教授在她的《未來好企業》一書中指出，未來的好企業應該是經濟價值和社會價值雙重驅動的企業。

一個成功的企業家，也不能是僅僅追求財富的“經濟動物”，更多考慮的應該是企業基本的社會價值和責任。

環保是人造草坪行業繞不過去的話題。共創草坪的生產過程和產品本身都已經經過了各個國家的標準認證，但是產品的使用壽命只有5-10年，使用壽命到期后，能否回收決定了產品是否為環境友好型產品。

目前行業大部分人造草坪里含有膠和碳酸鈣，無法回收處理，“幾年前，我們自主研發出了環保可回收的PRT無膠人造草坪，這在行業中是首家。這個產品有很多優點，其中一個優點，它是全塑料的，沒有膠和其他成分，這為產品的回收處理提供了幫助。”王強翔介紹道。

其實，所謂責任心就是“臨門一腳”，就是你筋疲力盡走了99千米，達到目的地的那“最后1千米”。

把成功歸因于運氣的背后

是對時與勢的精準把握

從蘇北地區默默無聞的小廠到全球人造草坪行業的龍頭，再到登陸A股主板市場，全球人造草坪產銷規模第一的共創人造草坪走過了一條不平凡的道路。

王強翔在長江DBA課堂上

在長江DBA的課堂上，王強翔非常認同項兵院長的觀點：每一個成功的企業，都有一個共同點，那就是“命好”。

王強翔就像小草一樣謙虛，把事業的成功歸功于運氣好。“因為全球化給了我們機會，讓我們走出國門、走向世界，才有了今天這一點小小的成績。”

王強翔取全球之勢、明社會責任之道、優管理之術，與長江商學院的六字校訓“取勢、明道、優術”不謀而合。

2021年，王強翔成為福布斯新晉億萬富豪，他依然低調。

靠什么做好企業？王強翔比誰都清楚，沒有投機與捷徑，唯有扎扎實實、認真做好每一件事。

企業的外在和內在，可謂“看得見的企業”和“看不見的企業”，一顯一隱。

“看不見的”始終決定著“看得見”的命運。