“天下沒有一帆風順的事。你一定要相信，因為執著，所以才會卓越。”

——唐岳

 

為中國制造正名

因為執著所以卓越

隨著新冠疫苗的普及，國藥、科興等國內疫苗生產商進入了公眾的視野。

但許多人并不知道的是，在疫苗生產的后端，我國每年數十億劑新冠疫苗生產所需的核心設備與裝置，有超過50%產自同一家企業——楚天科技。

作為中國醫藥裝備行業的領軍企業，楚天科技所生產的設備覆蓋病毒滅活、分離純化等新冠疫苗生產全流程，其5000多人團隊連續一年日夜堅守，在國產新冠疫苗生產中承擔著不可替代的重要角色。

在長江DBA七期班同學、楚天科技的創始人、董事長唐岳的身上，我們看到了一位企業家所需要具備的韌性達觀，長期主義與冒險精神。

霸蠻成長

機會總是留給有準備的人。唐岳和楚天為此準備了22年。

唐岳是湖南永州人。當年的湘軍統帥曾國藩曾用12個字來形容湖南人：吃得苦、耐得煩、不怕死、霸得蠻。這在很多湖南籍企業家身上都能找到鮮明的印記，唐岳也不例外。

2000年初，唐岳放棄了國企優渥的領導職位，從零開始從家鄉永州奔赴長沙創業。當時的唐岳，手里只有20萬現金和30萬舊機床的物資，連自己都笑稱，起步之初的楚天是“無資金、無技術、無人才”的“三無公司”。

“但當時的我們也是‘三有企業’——有激情、有理想、有毅力。也正是這點支持我們用22年時間走到今天。”

為了解決橫亙在眼前的“三座大山”，唐岳曾一周之內“五顧茅廬”，從信用社貸120萬作為人才引進資金，只為說服一位技術人才加入楚天。

當時很多人不理解他為什么愿意以如此高價引入一位員工，畢竟“120萬在當時可以給我們的20多名員工發五年工資”。

唐岳“賭”的這一把，背后是極大的魄力和超前的戰略思維。

在醫藥裝備領域，中國與美國、德國等強國的差距主要存在于原創技術、產品質量和品牌三個方面，要解決這三個問題，首先得解決技術問題；要解決技術問題，就得解決先進技術相匹配的人才問題。

有了清晰的思路，楚天開始了自己的霸蠻生長。

第一個十年，楚天擴市場，拓銷售，積小勝，確保能夠活下去；

第二個十年，楚天完成了IPO，開始借助資本市場的力量，也開始并購整合，邁出了國際化的第一步。

創業道阻且長，行則將至。經過20多年的發展，如今楚天科技已經成為中國醫藥裝備行業的龍頭企業，員工6000余人、總資產近百億元、年銷售超50億元的公司，有效專利近2700個，產品已出口到亞洲、歐洲、南美洲等40多個國家和地區。

按照唐岳的規劃，未來的十年是楚天轉型升級的十年，關鍵在技術創新、技術引領以及全球化布局運營。

跨境并購，羽翼漸豐

在創業之初，唐岳就早早將目標定向了全球市場。

“楚天”二字，就是取自毛澤東詩詞《水調歌頭·游泳》。“萬里長江橫渡，極目楚天舒”是我的追求，今后世界制藥設備頂尖領域應有楚天科技一席之地。

如何邁出全球化的第一步，楚天科技選擇了跨境并購這條路徑。

2017年，在美的完成并購德國庫卡一案的半年后，楚天科技做了一件震動中國制藥裝備行業的大事——聯合控股股東楚天集團成功收購德國制藥裝備巨頭ROMACO公司75.1%股權。

與德國行業“隱形冠軍”的這場聯姻，讓楚天科技與世界制藥裝備第一梯隊的距離進一步拉近。

在唐岳看來，全球醫藥裝備行業正處于“兩強一大”的格局，“兩強”是歐洲、美國，“一大”是中國，但中國不僅僅是大，而是處于快速的由大轉強的爬坡階段。

“預計在10年后，中國將成為醫藥裝備領域大而強的國家，實現跨越和引領，”唐岳對未來充滿信心，“邁出國門，實現楚天的國際化和全球化，這是我們必然要走的道路。”

但一邊是來自德國的百年老店，一邊是來自中國的年輕新銳，這場并購絕非易事。

對于一般的中國企業來講，并購前是誘惑，并購后是陷阱，笑在并購前，喜在并購中，死在并購后。

唐岳表示。

在他看來，并購必須為企業的發展戰略服務，不能為并購而并購，更不能人云亦云去并購，“這是一個常識問題，違反常識肯定會走向失敗。”

經過5年，這樁并購已初見成果：2020年，楚天的海外收入占比首次達到43.54%，一舉翻倍。據公司戰略目標，2025年楚天的海外收入將與國內收入平分秋色，達到50%。

回顧過往5年的并購過程，唐岳總結到，并購成功必須要解決三個問題：

第一是解決利益維護的問題，首要條件就是尊重、保護和壯大對方的利益。

具體而言，利益又分為員工利益、企業利益、國家利益三層：

第一層是并購企業員工利益，比如不裁員，或用年年加薪、加獎金，提高福利等方式換來員工的擁護；

第二層是并購企業的利益。 5年里，楚天不僅投入2000萬歐元為并購企業新建現代化和智能化廠房。在疫情期間，還幫其收購了一家西班牙的專業化公司，壯大整體實力；

第三層是并購企業所在國家的利益。ROMACO員工隊伍逐年壯大，從并購時的六、七百人增長至近千人，稅收上繳亦隨之年年遞增，其全球競爭力逐年提升，也在某種程度上符合其所在國家德國的利益。

第二解決文化融合的問題，不要“同床異夢”。

據唐岳介紹，在文化融合方面，可以通過派員工互訪，熟悉對方的流程、創新等方式，尋找差異，并回來融入日常的企業管理和運行中。

第三要解決管理對接的問題，要及時暢通。

完成收購后，楚天成立了決策與管理委員會，每個季度研究戰略方向、大事要事；同時，雙方的財務與風控每個月進行一次對接會議，銷售每周一次對接會議，及時溝通掌握進度，確保原定計劃的達成。

在并購公司的管理上，唐岳主張張弛有度：財務權、人事權可以給予當地最大限度的自由，但戰略、思想與文化上，要始終抓得很緊。

“這三件事必須由企業家來做，”唐岳說的三件事即戰略謀劃與制定、思想體系構建與形成、文化體系構建與形成，“這是一名企業掌舵者的職責，別人不可替代也不能替代。”

為中國制藥裝備正名

并購ROMACO后的5年，楚天的文化也在潛移默化中發生蛻變。

“德國有幾樣東西，特別值得中國制造業學習，”唐岳在與ROMACO合作的過程中感觸頗多。

德國對待創新與流程的嚴謹，令唐岳印象深刻。

“第一層邏輯是技術創新，第二層邏輯是產品創新，第三層邏輯才是整體技術方案解決集成，絕不會‘吃快餐’，跨越第一層、第二層去做第三層。”

令唐岳印象最深的是德國的工匠精神，百年如一日的不動搖。

在德國的社會價值體系里，工匠的社會地位很高，收入也很高。人才培養方面，德國的工匠體系也可以吸納到最優秀的青年才俊；德國在教育上也極為嚴謹。在德國從考取到獲得博士學位，每一道都嚴格把關，而社會也會對高學歷人士給予高度的尊敬。

不過在德國百年的積淀面前，唐岳也沒有妄自菲薄。

“這是中國各行各業都面臨的一個共同的課題，”唐岳說，“中國是一個后發展起來的國家，我們不可能再用上百年的時間來積淀、趕超，歷史都不允許。唯有加強技術創新。”

落后于人挨打，領先一步遭人嫉妒，領先十步受人尊敬。我們要為中國制造正名，再花10年或者更長的時間，至少在本領域里面讓中國制造走向全球，而且是帶著中國人的驕傲走出去，而不是卑躬屈膝走出去。

雖然疫情的沖擊造成了全球生物制藥供應鏈的供需失衡，但楚天卻將它變成了“進口替代+出海布局”的良機，并憑借質量、技術、服務和性價比上的優勢，一舉打入全球高端裝備產業鏈。

2021年，楚天實現營業收入52.6億，全年新增訂單已超過90億元，凈利潤達到5.66億，同比增長182.45%。

2022年更是進一步加大研發投入力度，半年內研發投入2.32億元，同比增長17.32%。

而在疫情后，逆全球化浪潮漸起，全球市場也進入到一個全新的局面。不少中國企業不得不面對原先增長路徑被打亂的挑戰，對“走出去”有了更多的遲疑。

我們問起唐岳他對于中國企業全球化的思考時，他的觀點很明確：既要謹慎走出去，又要堅定走出去。

“所謂謹慎，就是在國內練足本事，夯實基礎，身強體壯后再走出去，先面向風險小的地方走出去，逐步攻城掠地。

所謂堅定，就是堅信全球化是大勢，暗淡只是一時。違反了人類發展規律的，是不可能長久的。”

唐岳講到，“唯有走出去，你才能練得更加強壯。”

“極端惡劣的外部條件，會把我們逼向世界第一。”華為創始人任正非說的這一句話，一直激勵著唐岳。

“世界第一不是敲鑼打鼓出來的，不是鮮花叢中跑出來的，而是在極端惡劣的情況下，從困難中一次又一次的活下來，才能打出世界第一。”

唐岳說，楚天人信奉一句話——因為執著，所以卓越。

“天下沒有一帆風順的事，在企業發展過程中，市場形勢必然會發生變化，短期的挑戰更是正常。

其實這與德國的百年工匠精神很類似，瞄準了長期方向后，堅守你的主航道不動搖，聚焦你的主戰略不發散，這才是真正的執著，”唐岳認為。

只要在卓越來臨之前你沒有死掉，明天你一定會卓越。

刀刃向內，辦受尊敬的企業

唐岳與長江商學院的淵源頗深，作為一名“老長江”，他相繼讀完長江EMBA、CEO項目，如今正就讀于長江DBA。

“長江的課程間有著內在的邏輯，”談到為什么來讀長江DBA時，唐岳這樣說道，“長江DBA既有中餐的可口，又有西餐的高雅，從哪邊去品都有味道。里面企業家層級更高，企業家的故事更動聽，課程設計也更有吸引力。長江有全球化視野，全球化的教授團隊，能與和你有共鳴的同學一起學習，這是長江在商學院中獨樹一幟的。”

唐岳同學在長江DBA課堂上

長江商學院創辦院長項兵教授提出的“取勢、明道、優術”“站在月球看地球”，也給了唐岳很大啟發。

從草根創業到國際領先，創業22年來，唐岳曾對這六字背后的深刻內涵感觸頗深：

“所謂‘取勢’就是做企業要順應歷史潮流；

‘明道’就是如何做人、如何做法人、如何建立企業文化價值觀體系；

‘優術’就是做好企業經營與管理最基礎的工作，做好利益分配、技術開發、市場開發、體制創新、管理創新、技術創新。

優術做不好，企業就會死在眼前；明道做不好，企業就會死在明天；取勢做不好，企業就走不長遠。”

“凡是做商業的必須做哲學思考。”唐岳認為真正的企業家必須是哲學家、思想家，“企業能做多大、能做多強、能走多遠，完全取決于格局。管理與創新只是工具，格局才是基因。”

在唐岳看來，一家受尊敬的企業必須能提供行業領先的技術、產品和服務，始終滿足客戶的需求，同時受到員工的擁戴，合眾人之私，以成一人之公，滿足社會各方的期望和訴求。這也是楚天始終的目標——“做受尊敬的人，造受尊敬的產品，辦受尊敬的企業”。

“總而言之就是你刀刃向內，”在唐岳看來，企業能獲得多大尊敬，就要看它能對行業做出多大貢獻。

“醫藥裝備行業過去100年是歐美人做的貢獻，還沒有我們中國工程師的名字，更沒有我們的名字。

但是今天，中國的企業可以對全球醫藥裝備行業有所貢獻了，我們要用原創技術為全球的客戶服務，技術發明上面刻上我們中國工程師的名字，這樣才能真正贏得全球的尊敬。”

文中部分圖片來自楚天科技，轉載需授權