隨著經(jīng)濟(jì)全球一體化步伐的加快，企業(yè)只有牢牢掌握發(fā)展主動權(quán)、實(shí)現(xiàn)國際化，才能在全球化浪潮中不斷發(fā)展壯大。

9月中旬，長江商學(xué)院DBA九期班實(shí)踐課堂到訪共創(chuàng)草坪，聚焦全球人造草坪“隱形冠軍”的成長之路。課程中，長江商學(xué)院會計(jì)與金融學(xué)教授、投資研究中心主任劉勁教授從宏觀角度剖析了中國企業(yè)的國際化發(fā)展路徑；DBA九期班同學(xué)、共創(chuàng)草坪創(chuàng)始人兼董事長王強(qiáng)翔則從實(shí)踐角度分享了共創(chuàng)草坪進(jìn)軍國際的歷程和本人的思考。一起來回顧本次課程的精彩內(nèi)容。

劉勁 | 中國企業(yè)的國際化路徑

劉勁

長江商學(xué)院會計(jì)與金融學(xué)教授

投資研究中心主任

中國出口現(xiàn)狀如何？面臨什么樣的挑戰(zhàn)？中國企業(yè)有哪些國際化發(fā)展路徑？在劉勁教授的分享中，我們找到了答案。

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中國商品出口現(xiàn)狀

過去20-30年間，中國出口增長迅猛。在今年全球經(jīng)濟(jì)遭受沖擊的大環(huán)境下，中國出口成績依舊亮眼，約占全世界份額的15%。目前，中國已遠(yuǎn)超美國、日本、德國三大經(jīng)濟(jì)體，穩(wěn)居世界第一大出口國地位。

從出口品類看，紡織服裝、電子產(chǎn)品、機(jī)械設(shè)備與金屬及金屬制品為中國出口的主要商品。其中，中國紡織品出口份額位居世界第一，占全球市場的35%。

縱觀國內(nèi)經(jīng)濟(jì)局勢，民營企業(yè)的生存發(fā)展與中國出口息息相關(guān)。劉勁教授指出，民營和外資在中國出口中占主導(dǎo)地位。過去，外資企業(yè)一度是出口的主力軍，而經(jīng)過近30年的發(fā)展和奮斗，民營企業(yè)后來居上。目前，中國有60%的出口來自于民營企業(yè)，以一般貿(mào)易為主；30%的出口來自于外資企業(yè)，以加工貿(mào)易為主；10%的出口來自于國有企業(yè)。

 

放眼全球出口的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，美國、歐洲、日本等發(fā)達(dá)國家在芯片、高科技、制藥等高新技術(shù)領(lǐng)域和服務(wù)業(yè)領(lǐng)域具備出口優(yōu)勢；部分發(fā)展中國家聚焦原材料出口；而中國出口整體偏向制造行業(yè)，諸如電力設(shè)備、服裝、金屬制品、橡膠和塑料等均屬強(qiáng)項(xiàng)。

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中國出口的四大主要競爭力

目前，中國出口雖然在部分領(lǐng)域存在短板，但整體來看在全球范圍內(nèi)擁有較強(qiáng)的競爭力，主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

一、勞動力成本低

近年來，中國勞動密集型的報(bào)酬上漲較快，但知識密集型的報(bào)酬上漲相對較慢；

二、政府補(bǔ)貼力度大

1.得益于中國出口退稅政策，近幾年，約9%的商品出口額以退稅形式返給了企業(yè)；

2.中國能源的價(jià)格低于全球水平；

3.在房地產(chǎn)方面，工業(yè)用地價(jià)格很低，近10年來一直處于下降趨勢；

三、擁有高水平的基礎(chǔ)設(shè)施

中國在《2021年全球競爭力排名-基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)》榜單中位居全球第21位，具備核心競爭力。

四、產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模大

中國產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模大，中間品出口份額顯著增加、本國生產(chǎn)并使用的中間品日益增多，產(chǎn)業(yè)鏈不斷趨于完整。

 

在海外投資分布方面，中國跨國企業(yè)重在資源投資，而西方跨國企業(yè)則重在全球化生產(chǎn)。

提及下一次的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，劉勁教授表示，“對中國來說，勞動力成本是最重要的因素。”在兩種產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移方式中，從中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)（粵港澳、長三角等）到欠發(fā)達(dá)內(nèi)陸省份的轉(zhuǎn)移面臨很大阻力，而向東南亞轉(zhuǎn)移則具備一定的可行性優(yōu)勢。當(dāng)前中國的勞動力成本明顯高于東南亞國家，在地緣政治格局的影響下，產(chǎn)業(yè)向東南亞地區(qū)的轉(zhuǎn)移或會進(jìn)一步加速。

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企業(yè)如何成功進(jìn)行國際化？

 

在經(jīng)濟(jì)全球化浪潮的驅(qū)動下，中國企業(yè)的國際化勢在必行。那么，如何成為真正的國際化企業(yè)？

劉勁教授指出，產(chǎn)品力（技術(shù)、質(zhì)量和成本）、市場力（品牌、渠道）及內(nèi)力（管理、文化）是企業(yè)成功國際化的必備條件。中國企業(yè)的國際化主要有三條路徑：

一、做頂尖的代工廠

例如富士康、臺積電、申洲國際，從低成本引入技術(shù)，經(jīng)過技術(shù)迭代升級，最后發(fā)展成全球頂尖的代工廠，變成全球化生產(chǎn)企業(yè)。

二、從中國市場到全球市場

例如華為，從低成本開始引進(jìn)技術(shù)，優(yōu)先發(fā)展國內(nèi)市場直到達(dá)到飽和，而后轉(zhuǎn)向海外發(fā)展。這類企業(yè)在發(fā)展過程中，重視提升管理能力和技術(shù)創(chuàng)新，完成從初始階段“以成本為導(dǎo)向”到“技術(shù)、管理、品牌和渠道導(dǎo)向”的發(fā)展轉(zhuǎn)移。

三、從代工到自有品牌

例如共創(chuàng)草坪、麒盛科技，從低成本引進(jìn)技術(shù)、海外代工出發(fā)，最早涉獵國際市場，后續(xù)轉(zhuǎn)向科技創(chuàng)新，發(fā)展自身品牌和渠道，成為某一細(xì)分行業(yè)的龍頭。

劉勁教授表示，中國企業(yè)在發(fā)展到一定規(guī)模后必然要考慮全球化，全球化的優(yōu)勢在于能夠最大化地提升經(jīng)濟(jì)效率、降低風(fēng)險(xiǎn)和創(chuàng)造財(cái)富。

當(dāng)下，中國企業(yè)全球化的瓶頸集中在技術(shù)、管理、品牌及渠道方面。良好的國際關(guān)系是企業(yè)國際化的基礎(chǔ)，科技實(shí)力則是企業(yè)國際化長足發(fā)展的有力支撐。在企業(yè)改革的大前提下，民營企業(yè)作為主力軍仍需調(diào)整自身狀態(tài)，聚焦研發(fā)創(chuàng)新，為迎接技術(shù)驅(qū)動的下一輪全球化做好準(zhǔn)備。

王強(qiáng)翔|共創(chuàng)草坪的成長邏輯與思考

 

王強(qiáng)翔

DBA九期班同學(xué)

共創(chuàng)草坪創(chuàng)始人兼董事長

緊接著劉勁教授關(guān)于中國企業(yè)國際化路徑的理論框架分析，王強(qiáng)翔同學(xué)從實(shí)踐角度分享了共創(chuàng)草坪的發(fā)展歷程和他作為企業(yè)掌舵者的管理心得。

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企業(yè)愿景的三次轉(zhuǎn)變

伴隨著人造草坪行業(yè)市場環(huán)境的不斷變化，共創(chuàng)草坪的企業(yè)愿景也歷經(jīng)了三次轉(zhuǎn)變。

 

2004年，共創(chuàng)草坪正式成立。早在2003年，王強(qiáng)翔便將“成為全球最大的草坪企業(yè)”作為企業(yè)的發(fā)展愿景。

2005年以后，草坪產(chǎn)品逐步由運(yùn)動領(lǐng)域延伸到景觀休閑，行業(yè)迅速發(fā)展。直至2011年，共創(chuàng)草坪穩(wěn)居全球行業(yè)第一。王強(qiáng)翔提出企業(yè)應(yīng)該由“全球最大”向“全球最強(qiáng)”轉(zhuǎn)變，將“成為全球人造草坪行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”作為公司的全新愿景，并開始注重共創(chuàng)草坪的可持續(xù)發(fā)展。

2021年，隨著共創(chuàng)草坪在A股上市，王強(qiáng)翔的思維逐步打開，他將企業(yè)愿景更新為更加開放、利他的“成為全球人造草坪行業(yè)的引領(lǐng)者”。

20年間，企業(yè)愿景的三次飛躍，見證了共創(chuàng)草坪的長足發(fā)展和王強(qiáng)翔本人對商業(yè)發(fā)展脈絡(luò)的把控和哲思。

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成為全球行業(yè)龍頭的兩大歸因

 

是什么讓共創(chuàng)草坪從一個(gè)默默無聞的小廠發(fā)展成為全球人造草坪行業(yè)的龍頭？王強(qiáng)翔認(rèn)為，其主要原因是企業(yè)的專業(yè)化和全球化。

一、專業(yè)化

1. 產(chǎn)品線的延伸

向上引領(lǐng)和向下輻射。向上引領(lǐng)即差異化競爭，解決客戶應(yīng)用已有的痛點(diǎn)，滿足新應(yīng)用場景的需求；向下輻射就是同質(zhì)化競爭，向行業(yè)的中低端延伸。

2. 市場的延伸

2005年開始開發(fā)海外市場，聚焦運(yùn)動草產(chǎn)品。2008年，洞察到未來趨勢，從運(yùn)動領(lǐng)域向休閑領(lǐng)域做延伸。

3. 產(chǎn)業(yè)鏈的延伸

從草坪成品到主要原材料草絲延伸，再到產(chǎn)業(yè)鏈上游向上延伸。

4. 研發(fā)邊界的延伸

從材料到工藝再到設(shè)備研究，研發(fā)對一個(gè)企業(yè)的新品開發(fā)、質(zhì)量穩(wěn)定、成本下降起到了核心作用。

 

 

通過專業(yè)化的不斷探索和發(fā)展，共創(chuàng)草坪逐步成為國家標(biāo)準(zhǔn)《體育用人造草》（GB/T 20394）的起草單位，世界三大組織——國際曲棍球聯(lián)合會、國際足球聯(lián)合會及世界橄欖球聯(lián)合會的優(yōu)選供應(yīng)商。

二、全球化

2002年至2017年間，共創(chuàng)草坪逐步開展了企業(yè)的四大全球化——供應(yīng)商全球化、市場全球化、品牌全球化及制造全球化。

如今，共創(chuàng)草坪的產(chǎn)品已經(jīng)出口全球140多個(gè)國家和地區(qū)，海外市場占比超80%，海外銷售約有30%是自有品牌。于2017年啟動的越南共創(chuàng)生產(chǎn)基地項(xiàng)目，分別在2019年和2021年完成了一期、二期工程的建設(shè)投產(chǎn)。

2017年，共創(chuàng)草坪啟動國內(nèi)A股上市工作，2020年，成功在上海證券交易所主板掛牌上市，其規(guī)模化、專業(yè)化、全球化、信息化及資本化的不斷發(fā)展，奠定了共創(chuàng)草坪全球行業(yè)龍頭的地位。

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20年經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)哲學(xué)

 

未來，共創(chuàng)草坪會朝向哪里走？王強(qiáng)翔分享了自己的思考。

一、專注草坪

專業(yè)成就價(jià)值。草坪行業(yè)還在不斷地發(fā)展，特別是在景觀休閑領(lǐng)域需求較大，目前人造草坪的滲透率較低，未來依舊具備一定的發(fā)展前景。

二、縱向一體化

向草坪的上下游延伸，向上是向有價(jià)值的原輔料延伸，向下主要是為客戶提供系統(tǒng)的解決方案和全生命周期的服務(wù)。

三、橫向一體化

滿足客戶更多的產(chǎn)品需求，例如去年開啟的仿真植物產(chǎn)品的生產(chǎn)，源于海外休閑草客戶提出的需求。

四、深度全球化

聚焦組織的全球化和人才的國際化。

回顧20年的創(chuàng)業(yè)歷程和企業(yè)發(fā)展，王強(qiáng)翔表示共創(chuàng)草坪主要做好了四件事情：戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源、突出問題和重點(diǎn)突破。

一個(gè)企業(yè)發(fā)展的過程，就是“解決內(nèi)部突出問題”和“抓住外部發(fā)展機(jī)會”的不斷循環(huán)。王強(qiáng)翔堅(jiān)信，企業(yè)要健康可持續(xù)發(fā)展，最重要的還是在于戰(zhàn)略規(guī)劃和人力資源。而做好一個(gè)企業(yè)，最主要是把握好信息、邏輯、戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)、機(jī)制五個(gè)方面，將企業(yè)文化深入思想，落實(shí)到企業(yè)制度和流程中，讓其迸發(fā)真正的生命力。

DBA九期班師生參訪共創(chuàng)草坪南京運(yùn)營中心

 

 

當(dāng)下，經(jīng)濟(jì)全球化正呈現(xiàn)出動態(tài)演進(jìn)趨勢。本次DBA實(shí)踐課堂從實(shí)際案例出發(fā)，以多維視角深度剖析了中國企業(yè)成功的三大國際化路徑，引領(lǐng)企業(yè)家學(xué)者們洞察全球化趨勢下的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，為企業(yè)謀求可持續(xù)發(fā)展之道。