全網(wǎng)席卷6000萬粉絲，我們和劉畊宏的“幕后推手”聊了聊
發(fā)布時(shí)間：2022-05-11 17:55
你可能并沒有聽說過雷彬藝和他在六年前創(chuàng)立的MCN機(jī)構(gòu)無憂傳媒。
但你一定聽說過劉畊宏的名字，甚至可能已經(jīng)成為了一名基本合格的“劉畊宏男孩”、“劉畊宏女孩”。
在過去的不到20天，「劉畊宏」成為了一種現(xiàn)象。抖音上劉畊宏的粉絲數(shù)量已經(jīng)飛升至6000萬人，他已經(jīng)被視為下一個(gè)李佳琦式的存在。
而這一現(xiàn)象背后的推手，正是長江企業(yè)家學(xué)者項(xiàng)目9期班同學(xué)雷彬藝。
在短視頻這個(gè)新興業(yè)態(tài)里，流傳著這樣一句話：“抖音網(wǎng)紅千千萬，無憂傳媒占一半。”作為抖音生態(tài)的頭部MCN，雷彬藝率領(lǐng)的無憂傳媒是如何找到并打造出一個(gè)又一個(gè)“劉畊宏”的？下一個(gè)“劉畊宏”又會(huì)在哪里？
我們和雷彬藝同學(xué)進(jìn)行了對話。
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意料之外
自從劉畊宏走紅之后，雷彬藝被媒體譽(yù)為是“幕后推手”。但在接受采訪時(shí)，雷彬藝說，劉畊宏的走紅對于無憂傳媒來說是一場徹底的意外。
“從我到公司，大家都沒有想到劉畊宏能夠成為如今這樣的現(xiàn)象級IP；這確實(shí)是我們之前沒有預(yù)料到的。”
但如果回溯無憂傳媒的布局，卻能夠看出這種意外某種程度上也算得上是意料之內(nèi)。
從疫情發(fā)生以來，無憂傳媒就在不斷加速布局健身、戶外鍛煉的達(dá)人群體；而作為有數(shù)十年健身經(jīng)驗(yàn)的明星劉畊宏，正是無憂傳媒在2021年底簽下的達(dá)人。
“這種發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅的眼光，源自于我們的一整套決策系統(tǒng)。” 雷彬藝說。
“在創(chuàng)立公司之初，我就認(rèn)為傳統(tǒng)的明星經(jīng)紀(jì)是一門高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、但一旦成功可能會(huì)高產(chǎn)出的‘獨(dú)木橋生意’；
因此，無憂就基于新媒體平臺(tái)孵化網(wǎng)生向藝人構(gòu)建了一整套孵化和成長體系，在選人標(biāo)準(zhǔn)上基于五點(diǎn)考量：顏值、情商、才藝、訴求、人品；
然后在選人的基礎(chǔ)上，我們再根據(jù)不同的發(fā)展方向做分層級的孵化運(yùn)營，再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，結(jié)合我們對于整個(gè)市場和社會(huì)的需求和發(fā)展趨勢再去判斷確定重點(diǎn)扶持對象。”
在劉畊宏走紅之后，無憂傳媒內(nèi)部還沒來得及對這一現(xiàn)象級事件進(jìn)行全面系統(tǒng)性的復(fù)盤；他們正忙著如何把這個(gè)IP做的更加的飽滿并延展出矩陣。
如果現(xiàn)在你打開抖音，平臺(tái)可能會(huì)給你推送劉畊宏的最新一則短視頻。
在這則短視頻中，劉畊宏和他的妻子vivi介紹了他們所開設(shè)的抖音新賬號“劉畊宏肥油咔咔掉”，這個(gè)賬號和劉畊宏原來的賬號內(nèi)容有所差異，集中的是包括他成名的本草綱目毽子操90分鐘完整版本的長視頻，以方便那些希望沉浸式訓(xùn)練的專業(yè)用戶。
不僅如此，劉畊宏的妻子vivi也開設(shè)了自己的美食短視頻賬號。
除了幫助達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容的矩陣化運(yùn)營之外，雷彬藝還給他們設(shè)定了一整套的反饋體系。
我們還有一個(gè)非常好的機(jī)制，就是數(shù)據(jù)認(rèn)證；通過運(yùn)營數(shù)據(jù)的反饋，這樣會(huì)不斷的修正我們的判斷。幫助我們形成更準(zhǔn)確的眼光。
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未來之路
“抖音網(wǎng)紅千千萬，無憂傳媒占一半”，在短視頻圈內(nèi)流傳著這樣一條俗語。
但采訪時(shí)，雷彬藝說，如今他更擔(dān)憂“盛名之下”的壓力：如何管理超過2500人的團(tuán)隊(duì)和簽約的超過8萬名的主播、達(dá)人及藝人？
雷彬藝說，相比打造出劉畊宏這樣的現(xiàn)象級網(wǎng)紅，他如今更頭疼于從未遇到這么大的壓力。
為了解決組織管理和企業(yè)創(chuàng)新問題，他重新回到課堂，成為了長江商學(xué)院企業(yè)家學(xué)者項(xiàng)目的同學(xué)。這一項(xiàng)目是長江商學(xué)院最具品牌影響力的商學(xué)院課程之一，此前就讀的多為各個(gè)傳統(tǒng)領(lǐng)域大公司的掌門人。
雷彬藝說，他至今依然記得在長江企業(yè)家學(xué)者項(xiàng)目的入學(xué)面試時(shí)，劉勁教授對他說，中國的企業(yè)家群體，應(yīng)當(dāng)要有新業(yè)態(tài)的年輕企業(yè)家補(bǔ)充進(jìn)來。
雷彬藝本科畢業(yè)于華中科技大學(xué)，他已經(jīng)在視頻行業(yè)從業(yè)近二十年，歷經(jīng)產(chǎn)品、運(yùn)營、版權(quán)及營銷等復(fù)合工作挑戰(zhàn)。
2011年曾任鳳凰網(wǎng)多終端部總監(jiān)，2014年曾任YY娛樂渠道推廣與合作部總監(jiān)，2016年他選擇創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦無憂傳媒。
他率先在業(yè)內(nèi)提出打造互聯(lián)網(wǎng)型經(jīng)紀(jì)公司，致力于直播、短視頻、電商、整合營銷、商品IP、音樂制作發(fā)行、明星經(jīng)紀(jì)等業(yè)務(wù)，并36次獲得抖音MCN機(jī)構(gòu)月榜第一。
不過，反觀發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的文化娛樂產(chǎn)業(yè)，并沒有類似無憂傳媒這樣的商業(yè)模式的成功先例。
今天雷彬藝說，他也并沒有對自己的公司做出定位，而是想要“按照我們的想法去探索”。在傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)公司的業(yè)務(wù)模式基礎(chǔ)上，他想要做一些不一樣的事情，如今，雷彬藝和他帶領(lǐng)的無憂，已經(jīng)開始在探索知識分享這些全新的內(nèi)容板塊。
“能不能讓更多的有才華的年輕人被看見？能不能讓中國的品牌在走向全球的過程中，貢獻(xiàn)我們的一份力量？這是我創(chuàng)業(yè)之初的愿景，至今也沒有改變。”雷彬藝說。
與雷彬藝同學(xué)的對話
Q：劉畊宏的爆火，在你的意料外還是意料中？
雷彬藝：在意料之外。
之前我簽他的時(shí)候，是覺得能夠做起來的，但確實(shí)沒想到能夠這么火。這種現(xiàn)象級的爆款，在平臺(tái)上也是很罕見的。
不過我們的基本預(yù)案還是有的，因?yàn)槲覀儫o憂基本每年都會(huì)有一兩個(gè)火遍全網(wǎng)的紅人，因此，在內(nèi)容、渠道各個(gè)板塊我們都有預(yù)案——當(dāng)然也是因?yàn)楦鱾€(gè)板塊有了之前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，所以機(jī)會(huì)來了之后，我們能夠去抓住，讓他往上跳得更高一點(diǎn)。
Q：你是怎么提前發(fā)現(xiàn)“劉畊宏們”的？你在組織內(nèi)部是否有一套機(jī)制在運(yùn)行，來長期保持這樣的眼力？
雷彬藝：在創(chuàng)立無憂的時(shí)候，我們看到傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)公司往往都面臨著一個(gè)很大的問題，那就是一個(gè)公司可能就簽幾個(gè)人、幾十個(gè)人，最多可能簽一百來個(gè)人，他們面對渠道和市場相對來說比較單一和固化；這也就意味著，傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)公司是獨(dú)木橋的生意。
一年能夠出的爆款綜藝、電視劇、電影總共就那么多，需要的演員、主演也是有限的。這就決定了傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是一個(gè)高投入、高風(fēng)險(xiǎn)，但同樣也可能真正做成高產(chǎn)出的領(lǐng)域。
我們創(chuàng)立無憂，是因?yàn)榭吹搅艘?guī)則出現(xiàn)變化：現(xiàn)在不是大家千軍萬馬去擠個(gè)獨(dú)木橋，而是新媒體這個(gè)平臺(tái)上，你只要有幾千幾萬的粉絲，你就能獲得比較好的發(fā)展和收益。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們構(gòu)建了一套基于人的孵化體系。
在2017年初，我們就確定下來五個(gè)基本點(diǎn)——顏值、情商、才藝、訴求、人品——作為基礎(chǔ)判斷，然后再基于市場和社會(huì)需求發(fā)展，去判斷哪一些是有機(jī)會(huì)大火的。
最后，我們還有數(shù)據(jù)驗(yàn)證，它會(huì)不斷修正我們的判斷。
所以6年下來，我們逐漸形成了越來越精準(zhǔn)的發(fā)現(xiàn)“好苗子”的眼光。但我們不光是能夠發(fā)現(xiàn)這樣的“好苗子”，我們要做的是如何讓他們持續(xù)火，這其中還包括他火了之后的心理建設(shè)、技能支撐和提升，這些都是我們?nèi)プ龅摹?/span>
Q：從劉畊宏身上看，明星和之前的網(wǎng)紅打造，有何區(qū)別？
雷彬藝：傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司實(shí)際上確實(shí)是一個(gè)高投入高風(fēng)險(xiǎn)，但也是有可能高產(chǎn)出的領(lǐng)域。
這首先意味著“選苗子”的要求也會(huì)更高一些。
早期對于演藝界來說，梅蘭芳大劇院可能是他們的舞臺(tái)。后來，是港臺(tái)“四大天王”誕生的那種培訓(xùn)班模式。再后來，像此前我們大家都耳熟能詳?shù)摹冻壟暋贰ⅰ吨袊寐曇簟返鹊龋赡苌蟼€(gè)綜藝就火了。
而到了新媒體時(shí)代，我們?nèi)ネ埔粋€(gè)人，前期成本可能就不會(huì)那么高。
比如我們一個(gè)藝人，他可能舞臺(tái)不需要花多少錢，可能就是一個(gè)麥克風(fēng)、一些服裝道具、工作人員，成本實(shí)際上是比較低的。
但他獲得了更大的舞臺(tái)，通過直播間他收獲了比以往更多的觀眾。這是一個(gè)很大的變化。
比如劉畊宏，他可能之前也需要上綜藝，但這會(huì)受制于他的時(shí)間安排和精力分配；
而到了新媒體平臺(tái)，他在家里就能展示才藝、輸出內(nèi)容、與觀眾互動(dòng)，最后產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。
所以我們認(rèn)為，新媒體確實(shí)打開了一個(gè)天花板：在未來，明星和網(wǎng)紅的界限是比較模糊的。
當(dāng)然，圈內(nèi)潛在的鄙視鏈可能還會(huì)存在，但隨著新媒體平臺(tái)的用戶體量越來越大，我們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)主舞臺(tái)正在發(fā)生變化。
這種變化是必然的，因?yàn)?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">觀眾在哪里，舞臺(tái)就在哪里；用戶在哪，營銷就在哪。
所以我覺得未來達(dá)人和明星的概念是模糊的。關(guān)鍵在于你的天賦和后續(xù)愿意學(xué)習(xí)什么，你愿意鞏固什么，你愿意沉淀什么，此外，就是你的公司能不能給你帶來新的空間。
Q：對于視頻內(nèi)容賽道，你們未來是否有看好的新方向？
雷彬藝：除了健身賽道，我們會(huì)增加知識服務(wù)，例如育兒知識、情感輔導(dǎo)、技能知識等，著重在知識的分享和轉(zhuǎn)化，我們會(huì)去加強(qiáng)這方面的專業(yè)人士引入，然后去制作一些課程。還有一些職業(yè)教育的推介，我們也會(huì)逐步去拓展。
Q：作為MCN領(lǐng)域的頭部機(jī)構(gòu)，無憂現(xiàn)在會(huì)感覺有競爭壓力嗎？
雷彬藝：直到今天，我依然認(rèn)為需要保持創(chuàng)業(yè)時(shí)的心態(tài)。現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)不僅發(fā)展快速，競爭也在加劇。2020年疫情之后，我們看到越來越多的資本、各個(gè)行業(yè)的高手都開始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。
隨著參與的人多起來，對行業(yè)也確實(shí)提出了更高的要求。我們也面臨著一些同行的競爭。
比如在短視頻加廣告這個(gè)領(lǐng)域有同行競爭，直播帶貨更不用說，競爭更激烈，后面的知識服務(wù)領(lǐng)域，肯定也會(huì)有很多競爭者。
所幸的是，這是一個(gè)足夠大的市場，前面的路，我認(rèn)為有更大的機(jī)會(huì)；而且從無憂的綜合板塊來看，在全業(yè)務(wù)領(lǐng)域的覆蓋，目前我們的競爭者相對會(huì)少一些。
為此，我們定下了每年只重點(diǎn)新增發(fā)力一個(gè)到兩個(gè)方向，扎實(shí)地去做，然后逐漸地做到行業(yè)頭部的計(jì)劃。所以我說，最重要的一點(diǎn)還是如何能夠?qū)崿F(xiàn)自我更新和自我革命。
Q：你現(xiàn)在遇到的最大問題是什么？
雷彬藝：相比打造現(xiàn)象級網(wǎng)紅，我后來遇到了一個(gè)從來沒有過的挑戰(zhàn)，就是管理。
現(xiàn)在公司員工超過2500人、今年可能還要突破3000人，他們分布在全國10多個(gè)城市，這對于企業(yè)管理提出了非常大的挑戰(zhàn)。
我的解決方案是，去讀商學(xué)院看看。我是理工科出身，之前沒有去過商學(xué)院進(jìn)行系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)。通過朋友推薦和一些背景了解，我去年選擇來入讀長江商學(xué)院企業(yè)家學(xué)者項(xiàng)目，希望能與更多有成熟經(jīng)驗(yàn)、開闊視野的人進(jìn)行交流；也希望有高人指點(diǎn)，更系統(tǒng)化地去學(xué)習(xí)。
我至今依然記得在企業(yè)家學(xué)者項(xiàng)目的入學(xué)面試時(shí)，劉勁教授對我說，中國的企業(yè)家群體，應(yīng)當(dāng)要有新業(yè)態(tài)的年輕企業(yè)家補(bǔ)充進(jìn)來。
其實(shí)在入學(xué)之后，我當(dāng)時(shí)面臨的一個(gè)很大困惑就得到了解釋。
比如說企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境，我比較迷茫，但在長江，教授們通過系統(tǒng)的理論和全面且翔實(shí)的數(shù)據(jù)及案例讓我得到了對這個(gè)問題的深入理解，后來在做相關(guān)決策時(shí)，我的很多想法就清晰起來了。
Q：長江一直以來都在積極推動(dòng)社會(huì)創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)企業(yè)家要持續(xù)思考企業(yè)的社會(huì)功能與社會(huì)價(jià)值。對于無憂來說，更大的流量也意味著更大的社會(huì)責(zé)任。對于這個(gè)問題，你是如何思考的？
雷彬藝：當(dāng)時(shí)創(chuàng)立無憂的時(shí)候，我提出了兩個(gè)愿景：第一個(gè)就是讓有才華的年輕人，借助新媒體平臺(tái)，能獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
我記得17年有一位平臺(tái)高層談到，中國70%以上的音樂人是不掙錢的，而掙錢的30%的人可能有很大一部分在酒吧駐唱，收入微薄。
我們能不能拓寬音樂人這樣的年輕人的發(fā)展道路？能不能讓大家“在追夢的路上不餓肚子”？能不能“讓一部分人先火起來”，讓更多的年輕人看到希望？
我覺得還有很大空間。
第二個(gè)愿景，就是希望能夠幫助中國的新消費(fèi)品牌走向世界。
我們知道近年來在直播間誕生了很多中國消費(fèi)新品牌，能不能讓我們的達(dá)人互動(dòng)，去更好的推廣這些中國消費(fèi)品牌，我們希望在這個(gè)進(jìn)程中，能夠貢獻(xiàn)我們自己的力量。
