直到今天，每當(dāng)陳澤濱在立白的辦公室遇到陳凱旋時(shí)，他依然堅(jiān)持稱呼他為“董事長(zhǎng)”。

這是這對(duì)父子的默契，而接受這對(duì)父子時(shí)不時(shí)的觀點(diǎn)“PK”并投票出結(jié)果，也是立白科技集團(tuán)董事會(huì)已經(jīng)習(xí)慣的日常。

目前，陳凱旋、陳凱臣兩兄弟家族掌控的“立白系”，呈現(xiàn)出家族二代集體接班的狀態(tài)。對(duì)于普遍面臨“四十不惑”傳承問題的中國民營企業(yè)來說，立白的探索或許值得參考。

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接班人

1994年，陳凱旋及其大哥陳凱臣等7人從家鄉(xiāng)普寧來到廣州，這對(duì)潮汕兄弟“白天當(dāng)老板、晚上睡地板”，愛拼的精神，后來的故事，大家都知道了。

兄弟二人成立了廣州市立白洗滌用品有限公司。從一袋洗衣粉開始，陳氏兄弟攻城略地，通過商業(yè)模式的創(chuàng)新、敢于吃苦的精神，一步步在當(dāng)時(shí)跨國巨頭占據(jù)主流的商業(yè)版圖撕出一角，并將立白科技集團(tuán)打造成為中國日化企業(yè)龍頭。

這是改革開放四十年后我們常常能夠聽到的春天的故事——如今屹立于白天鵝賓館對(duì)面的立白中心大樓，見證著那些閃耀著黃金的日子，那些一無所有的年輕人、愛拼才會(huì)贏的勇氣和夢(mèng)想，以及一個(gè)前所未有的美好時(shí)代所賦予個(gè)體的機(jī)遇與榮光。

如今，時(shí)代的車輪抵達(dá)新的路口，這些成長(zhǎng)于斯的民營企業(yè)，也正在面臨著新的共同問題：

如何保持基業(yè)長(zhǎng)青？如何完成家族傳承？

此前網(wǎng)絡(luò)上曾經(jīng)流傳著這樣的時(shí)間圖譜：

當(dāng)從消費(fèi)到科技公司的全球版圖中遍布著的都是百年級(jí)別的大公司之時(shí)，中國的民族企業(yè)，顯然還有更長(zhǎng)的路要走。

近年來，隨著改革開放后中國第一批企業(yè)家已至退休年齡，中國“創(chuàng)二代”正進(jìn)入密集接班期。

此前有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，以2018年新財(cái)富500富人榜數(shù)據(jù)來看，目前我國50歲以上民營企業(yè)家占比接近7成。

然而，在傳承接班上卻出現(xiàn)了“雙九困境”：90%的家族創(chuàng)始人希望子女接班，95%的子女卻不愿意接班。

長(zhǎng)江商學(xué)院金融學(xué)教授、杰出院長(zhǎng)講席教授、DBA項(xiàng)目副院長(zhǎng)李海濤在研究了中國上市公司中規(guī)模最大的300家家族企業(yè)之后，他說他最大的感受是，

在接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者專訪時(shí)，陳凱旋說，立白的陳氏兄弟家族已經(jīng)正在探索成熟的家族傳承管理機(jī)制。他們有家族管理委員會(huì)，對(duì)參與其中的所有“二代們”的權(quán)責(zé)有著清晰的界定與分配。

此外，陳凱旋也是長(zhǎng)江DBA四期班同學(xué)，這是長(zhǎng)江商學(xué)院最具品牌影響力的商學(xué)院課程之一，課程中就包括了企業(yè)的代際傳承等重要課題。

據(jù)悉，陳氏家族成立了家族理事會(huì)、家族委員會(huì)和傳承委員會(huì)，并設(shè)立了家族憲法，建立了嚴(yán)格的晉升機(jī)制。陳凱旋說，家族委員會(huì)每個(gè)月都要開會(huì)，“從家族戰(zhàn)略到各項(xiàng)開支，都是議題。”

在陳氏的家族憲法中，講求“家大業(yè)大責(zé)任大”。陳氏家族的二代們自小便被培養(yǎng)要“早接班、肯接班、會(huì)接班。”

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總導(dǎo)演

潮汕人群體一直以恪守傳統(tǒng)和重視家庭聞名海內(nèi)外。在與陳凱旋的對(duì)話之中，話題也總是離不開家庭、家族、家業(yè)與家訓(xùn)。

這種重視，首先體現(xiàn)在陳凱旋的微信頭像上——和很多他這個(gè)年紀(jì)的企業(yè)家不一樣，陳凱旋的頭像是與夫人言笑晏晏的合影。

在家族的相處經(jīng)驗(yàn)上，陳凱旋說，“這三十年間，我與大哥兄弟同心從未吵過架。”陳凱旋說，在家中，最為常見的溝通方式就是一起喝茶，“有事一起喝茶商量，沒事一起喝茶聊天。”

不過，對(duì)于已經(jīng)年過六十、作為父親的陳凱旋個(gè)人來說，真正把心放下，還是在經(jīng)歷了這三年的新冠肺炎疫情沖擊之后。

立白的數(shù)字化、線上辦公的種子，由2010年進(jìn)入立白的陳澤濱所種下。而在當(dāng)下最熱的直播電商中，立白也一直處于快速迭代的前沿。

陳凱旋說，如今他已經(jīng)基本不干涉陳澤濱在業(yè)務(wù)上的決定。

“如果他遇到困難，他可以來找我。我把我自己定位為‘總導(dǎo)演’的角色，我的存在是‘幫忙不添亂’，但主角還是他們。”

他認(rèn)為，父子之間存在“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”，“年輕人對(duì)于新趨勢(shì)更敏感，而我們對(duì)于人情世故更有經(jīng)驗(yàn)。”

在陳凱旋身上，往往被認(rèn)為是父輩的“刻板成見”似乎并不存在。

當(dāng)面對(duì)關(guān)于如何評(píng)價(jià)陳澤濱對(duì)立白的數(shù)字化變革，陳凱旋幾乎沒有猶豫地笑著回答：

“我覺得澤濱有先見之明。”

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對(duì)話

陳凱旋：很多人有印象，上世紀(jì)90年代，在很多工廠間都存在這樣的“三角債”，就是廠家先給經(jīng)銷商壓貨，等賣出后再結(jié)賬，而廠家欠著上游供應(yīng)商的錢，大家“你欠我、我欠他，他再欠別人……”，最后形成惡性循環(huán)，壞賬很多，陷進(jìn)去就很難解開。

但是我沒有選擇這條道路。當(dāng)然其實(shí)一開始，我們所在的日化企業(yè)也是賒貨這種模式的。但是，立白不賒貨，我們還幫著商家賺錢。

我們和渠道經(jīng)銷商之間是“誰種樹，誰乘涼”的模式，作為補(bǔ)償，我們選擇給予經(jīng)銷商更大的利潤空間，他們也就有了動(dòng)力。

后來，我們的模式取得了很好的效果，然后其他商家看到，也覺得這個(gè)銷售模式可行。

后來到了1997年，“三角債危機(jī)”爆發(fā)，珠三角很多企業(yè)都陷入巨大的危機(jī)之中，不過我們的洗滌企業(yè)，卻因?yàn)樾Х铝椎?ldquo;不賒貨模式”而大多活了下來。

在后來直到投資廣州國際醫(yī)藥港之前，立白科技集團(tuán)都沒有貸款，我們?nèi)强恐约旱默F(xiàn)金流完成了發(fā)展壯大。我覺得這是我們的商業(yè)模式創(chuàng)新，也是立白對(duì)于洗滌行業(yè)的貢獻(xiàn)。

另外，我們屬于洗滌行業(yè)中很早重視品牌的，當(dāng)其他廠商還在做貼牌代工時(shí)，我就找到廣東電視臺(tái)打廣告。后來，又找到了全國已經(jīng)非常知名的陳佩斯打廣告，這是立白在全國打開名氣的開始。

在打出一定口碑之后，我們就建立了研發(fā)中心，希望在產(chǎn)品創(chuàng)新上發(fā)力，來贏得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

現(xiàn)在，立白創(chuàng)新研發(fā)中心每年完成100多種新產(chǎn)品和新技術(shù)的研究，擁有的專利，比國內(nèi)同行2-5名的總和還要多。

所以，你要我總結(jié)，立白的核心秘密就是創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新。

陳凱旋：一是為持續(xù)學(xué)習(xí)，二是為交朋友，來的都是優(yōu)秀的企業(yè)家，有這么多頂尖的教授來為我們講課，都是學(xué)習(xí)的對(duì)象。

陳凱旋在長(zhǎng)江DBA課堂上做分享

到現(xiàn)在我都認(rèn)為，人沒有一天能離開學(xué)習(xí)。其實(shí)一個(gè)人的成長(zhǎng)過程也好，人的經(jīng)歷也好，就是一場(chǎng)修行，在學(xué)習(xí)中改變自己、提升自己，你也會(huì)得到修行中的樂趣。

陳凱旋：在辦公場(chǎng)合，我們當(dāng)然也都會(huì)開工作會(huì)議。

我現(xiàn)在跟立白科技集團(tuán)的總裁、第一副總裁，我們?nèi)齻€(gè)每個(gè)星期都會(huì)有半天開一個(gè)定期的“三人會(huì)”，就是我和這兩位家族二代年輕人坐在一起，喝茶聊天談事，談企業(yè)的事情。

聊天其實(shí)也沒有固定的內(nèi)容，聊聊家常瑣事，說說一些生活上的問題。當(dāng)然也會(huì)談工作，但其實(shí)沒有固定的主題，就是想到什么聊什么。

我和我大哥，以及我們下面的他們五兄妹之間，也經(jīng)常會(huì)聚在一起喝茶。這是我們家庭溝通的一種方式。

大到家族，我們有家族委員會(huì)，也有家族理事會(huì)，也有家族親委會(huì)，大家庭通過密集的聚會(huì)緊密連接，無論年齡大小都會(huì)參與。

比如我們每月一次談戰(zhàn)略的家族理事會(huì)，孩子們很小的時(shí)候就會(huì)參加，周六日無休，從小給他們營造氛圍。

陳凱旋：有些時(shí)候要大膽地放開，放他們?nèi)v練，敢讓他去摔。很多事只有他們摔跤了知道痛了，才會(huì)明白。

但是關(guān)鍵點(diǎn)上我們也要有所把控，第一代和第二代一起做事的時(shí)候，怎么來解決這些矛盾？

我的觀點(diǎn)是四句話：優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、各揮所長(zhǎng)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、化解危機(jī)。

年輕人在捕捉新事物、新趨勢(shì)上比第一代有優(yōu)勢(shì)是必然的，就像澤濱在電商這塊做得就風(fēng)生水起。

第一代在和第二代溝通時(shí)既要講原則，也要講藝術(shù)，不是命令式的“你必須怎么樣”，而是在企業(yè)運(yùn)行中、經(jīng)營管理中細(xì)水長(zhǎng)流。

我的原則很簡(jiǎn)單：“大局、大家、大我”，做事一定以大局為重，為大家，最后成就大我。

陳凱旋：我哥都70了都沒放假，我今年65也沒放假。我們從來沒有這種放假的概念，只要眼睛睜著就沒休息。還有這么多年我的一個(gè)習(xí)慣就是我們做什么都要精益求精、做到第一，全身心投入。

我給我自己總結(jié)了六條人生理念，

我過去幾十年都是這樣做，我也提醒自己，以后也要這樣做。

陳凱旋：我經(jīng)常會(huì)說這四個(gè)字，大家大我；但對(duì)于我自己來說，我會(huì)用無私無我這四個(gè)字。

其實(shí)我們潮汕人，都有一些共通的精神，拼搏進(jìn)取、勤勞節(jié)儉、艱苦奮斗、敢為人先、敢于超越；忠孝仁義、低調(diào)謙虛、真誠樸實(shí)、志在必勝、永遠(yuǎn)創(chuàng)業(yè)。這些也都是我們立白人的傳統(tǒng)精神。

我也給立白總結(jié)了立白的公司理念：立白人堅(jiān)信的真理是， 辦法總比問題多，辦法總比困難多，沒有不可能，沒有做不到，只要敢去想，只要有思路，只要有準(zhǔn)備，只要有行動(dòng)，一切問題都可以解決，一切目標(biāo)和愿望都能夠?qū)崿F(xiàn)。

陳凱旋：我覺得做生意更像是一場(chǎng)修行。大家都知道，我們潮汕人是有信仰的，我平時(shí)也會(huì)看佛教、道教的著作。我覺得，用佛心做人、用道心做事。

在我看來，人生和做生意，一切都是因果。

做人做事的好與壞、善與惡，不同的因就有不同的果。有因必有果，有果必有因，種什么因就得什么果，種瓜得瓜，種豆得豆，種善因、得善果，種惡因、得惡果。

萬事皆因果、萬事歸因果，因果是科學(xué)道理，因果是天道，因果是自然規(guī)律，因果報(bào)應(yīng)在工作中、在人生經(jīng)歷中、在身體健康上都能得到印證。

無論治理企業(yè)、工作還是為人處事，都要明白因果報(bào)應(yīng)法則，遵循因果邏輯關(guān)系，踐行因果自然規(guī)律。

因果是做事的道理，你想要什么樣的果，就必須去做什么樣的因，做到了才能收獲什么樣的果。

對(duì)于我來說，把因做好了，果就自然而來了。

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