走進三花智控：全球制冷龍頭的長青之路｜DBA實踐課堂
發布時間：2022-07-27 17:30
近年來，全球生態環境問題日益突出，全球氣候變暖等問題亟待解決。伴隨全球主要市場對節能環保需求的日益提升，綠色經濟驅動產業升級趨勢明顯，聚焦于節能領域的諸多企業迎來高速發展期。
7月中旬，DBA八期班實踐課堂到訪DBA八期班同學張少波（三花控股集團有限公司董事）所在企業三花智控。三花控股集團有限公司董事局副主席、浙江三花智能控制股份有限公司董事長張亞波與長江商學院金融學教授、杰出院長講席教授、DBA項目副院長李海濤教授分別從企業內部運營發展和金融學外部觀察兩個視角，共同解讀了三花智控作為全球建筑暖通、家電設備、汽車熱管理節能領域行業領軍企業，穩健發展背后的秘籍。
張亞波 | 走進三花控股集團
張亞波
三花控股集團有限公司董事局副主席
浙江三花智能控制股份有限公司董事長
創立于1984年的三花控股集團憑借近40年的“長期主義”理念，在歷史的洪流中專注生長，目前已經躍升為市值超過千億的公司，成為全球制冷控制元器件龍頭和全球領先的汽車空調及熱管理系統控制部件制造商。誕生于微時，穩健發展到市值超千億的三花智控有著怎樣的經營秘籍？面對世界變局，三花智控未來將如何著力全球布局？張亞波在分享中給出了答案。
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三花的發展史
回顧三花的成長發展歷程，張亞波表示，早在90年代初期，三花的創始人張道才先生就提出“管理之花，科技之花，人才之花”的內涵，將人才和創新定義為最根本、最核心的發展要素。
正如張道才所言，人的精力是有限的，一輩子能做好一件事情已經很好了，企業經營也是一樣。發展過程中，三花始終堅持以熱泵變頻控制與熱管理系統設計技術為核心，堅持“專注領先”，重視技術的創新和迭代，逐步成為全球建筑暖通、家電設備、汽車熱管理控制部件領域的行業領軍企業。
從組織架構上來看，三花控股集團分為上市公司（三花智控）、非上市公司和中央研究院三個部分。張亞波介紹，非主營業務板塊主要是“靠近客戶”，為核心產品構建市場壁壘和人才儲備。
金融與投資板塊的盈利用于中央研究院的研發，在關鍵時刻做出了很大貢獻，支撐了公司的關鍵發展。而中央研究院則是企業專注技術創新的產物。2014年至2021年間，三花控股集團獲得了7600多個全球申報專利和4000多個全球申報發明專利。張亞波表示，知識產權也是促進企業良好發展的一種有效方式。
一路走來，三花控股集團通過三花車用電子膨脹閥、空調旋轉式四通閥等極具代表性的技術創新引領，達成了6類主導產品全球市場占有率第一，在新能源汽車熱管理領域也占得先機，實現了行業領先，成為全球行業領先的冷暖轉換、溫度控制類產品、技術和解決方案供應商及細分市場的領導者。在傳統企業的競爭格局下，技術創新為三花拓寬了企業發展空間，也助力其不斷實現內生性增長。
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合理利用資本市場
推動三花健康發展
現金流、財務穩健是企業發展的關鍵要點。三花在發展過程中，通過合理利用資本市場推動了公司的持續健康發展。
張亞波認為，在三花控股集團的發展過程中，上市的過程對于企業自身治理規范是非常好的導入。上市之后，證監會及中介機構對企業的監管，加速了三花的規范化發展，對企業的未來發展帶來了有利影響。
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三花的全球化布局
2022年，俄烏沖突等事件引發全球通脹率的逐步攀升，世界加速進入新變局。全球變局下，政治和安全逐步成為新的主導因素，全球化或者本土化是企業不可回避的選擇。
對于企業來說，在大變局時代，選擇本土化，把企業規模做小，不盲目擴張是一種穩定、安全的生存之道，但同樣會失去海外市場的巨大收益、弱化與全球主流客戶的戰略合作、失去對全球技術、經驗、人才的感知和吸收。
張亞波指出，全球化進程還在加速中，沖突只是現階段全球化的表象，各國之間相互依賴程度還在不斷加深。對于三花控股集團而言，與家用電器、商業冷凍冷藏以及新能源汽車有關的各類產品，以及三花在未來布局中的相關業務，均需要高度參與國際競爭。全球化對三花的發展具有牽引作用，全球化布局是三花的必經之路。
“區域一體化”并未從根本上改變三花全球化的收益和成本。在三花控股集團目前的布局中，海外生產基地將主要聚焦于墨西哥、越南與波蘭三地。未來，三花控股集團將繼續聚焦高質量發展的全球化經營，并從“管理、 科技、人才” 三個維度發力，把握創新、質量、成本，繼續擴大頭部企業優勢，深耕國內市場。
在張亞波關于三花智控的發展歷程和布局策略的精彩分享之后，李海濤教授以“千億市值是如何煉成的”為題，分享了他關于三花智控的商業思考。
李海濤 | 千億市值是如何煉成的：
關于三花智控的思考
李海濤
長江商學院金融學教授、杰出院長講席教授
DBA項目副院長
“生命只能從回顧中領悟，但必須在前瞻中展開。”李海濤教授引用索倫·齊克果充滿哲學的名句精彩開場。李教授指出，三花智控是家族傳承與基業長青的一個完美案例，他在帶領同學們回顧三花智控的市值成長之路后，從金融學角度深度剖析了其成功之道。
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10億到1000億！
三花智控市值成長之路
2005至2022年間，三花智控的市值由上市之初的十億左右增長到超過千億（截至2022年7月），增長近百倍。18年間，三花智控為股民帶來了40倍的利潤回報。市值并非最完美的評判標準，但它是一家企業相對客觀的度量標準。那么，三花智控在A股市場中處于什么樣的地位？
A股4000多家上市企業市值的中位數為56.6億，市值小于100億的企業占比超過70%，而市值超過千億的上市公司只有100多家。其中，市值最高的企業是茅臺，然后是規模龐大的銀行和國企。三花智控依靠做制造業，從做工具的小廠起步，做到全球知名的行業龍頭企業，背后必然有其獨特的堅持和優質的企業經營策略。
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三花智控的成功秘訣
透過現象看本質，找到一個企業基業常青的基本規律，才能更好地助力企業的長期發展。李海濤教授認為，三花智控的成功源于五大秘訣：
1.專注
30多年來，三花智控的核心業務始終聚焦于解決“冷暖”問題。“小商品，大市場”是三花的企業戰略，始終找尋“熱門市場”中別人造不出來的“冷門產品”。
2.創新
從1984年的白手起家，到1994年在資金、技術、銷售區域等方面都取得了很大提高，三花在發展過程中不再追求簡單的成本優勢，而是聚焦于技術領先。現在的三花擁有全球領先的研發體系和大量的專利，已經實現從“歐美設計，中國制造”向“中國設計，全球制造”的成功升級。
3.堅持
1995年，三花第一條四通閥生產線竣工投產，年產能達30萬套。1998年，張道才看到了隨著空調市場的逐漸成長，四通閥會成為三花的核心產品的必然趨勢，拒絕了美國四通閥龍頭蘭柯公司的收購。三花最終在漫長的優勝劣汰的路上堅持了下來，并于2007年進軍北美市場，反向收購了蘭柯公司四通換向閥全球業務。
4.趨勢
2008年，三花發現新能源汽車的熱管理要求遠大于傳統汽車，意識到三花要真正成為國際領軍企業，必須依靠領先的科技品牌。經過長時間的技術攻關，2017年4月，三花的車用電子膨脹閥獲得“業界奧斯卡”的PACE大獎，成功拿到特斯拉、戴姆勒、沃爾沃、寶馬、蔚來等新能源電動汽車熱管理零部件訂單。
5.傳承
三花專注、聚焦、創新，不斷找尋新的賽道、走到行業領先地位，與其企業的傳承密切相關。在三花家族中，處處可見“二代”對“一代”的尊重。同時，三花創始人制定的策略，也在被“繼承人”不斷地執行下去：做好制冷空調傳統業務，確保它在市場競爭中的能力；而將新能源汽車熱管理業務作為企業未來發展的重點。
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三花的未來：天時，地利，人合
一個企業的發展受到包括政治因素、經濟因素、社會因素及科技因素在內的宏觀環境影響。回顧三花最初的發展，趕上了改革開放的大趨勢：民營企業進入大發展時代，人口紅利凸顯，低廉的勞動力造就了價格的競爭力。而在當下大環境中，三花依舊具備天時、地利、人和。目前，國家提倡產業升級和科技創新，大力支持制造業。新能源已成為全球公認的汽車行業發展趨勢，這條快速發展的賽道，為三花的核心競爭力又提供了廣闊的空間。
李海濤教授表示，三花非常專注、認真地做自己的企業，專心“修煉內功”，能夠不斷地追求技術創新，尋找并抓住新的機會。三花的成功，來自十年磨一劍的定力，將擅長的事情做到極致。
企業如何應對時代變局，做好長青基業？分享的尾聲，李海濤教授向在場企業家學者們送上英國政治家丘吉爾的箴言：“沒有終局的成功，也沒有致命的失敗，重要的是不斷前行的勇氣。
DBA八期班探訪三花智控精彩花絮
小水長流，則能穿石。堅持和專注凝聚著中華民族優秀的傳統智慧。變局時代，人才和創新是企業不變的關注核心。本次DBA實踐課堂參訪三花控股集團，是長江商學院企業家學者項目又一次企業文化和精神的探索。助力企業家學者們洞察長青企業的“打造”之法，也必將為他們在未來的商業運作中帶來新的啟發。
