走進無憂傳媒：新消費的種草與拔草邏輯 | DBA實踐課堂
發布時間：2022-08-02 17:30
7月中，長江商學院DBA九期班實踐課堂到訪頭部MCN機構——無憂傳媒，共同聚焦直播電商和短視頻行業的變遷與進階之路。實踐課堂上，DBA九期班同學、無憂傳媒創始人&CEO雷彬藝分享了無憂在行業內的全鏈路布局，開展了《新消費的種草與拔草邏輯》的主題分享。一起來回顧本次內容精彩。
雷彬藝首先熱烈歡迎了DBA九期班師生一行的到來，帶領大家參觀了無憂傳媒浙江總部大樓，并系統介紹了無憂傳媒的發展歷程和業務成果。
大樓一層陳設的頭部達人主播矩陣墻、企業文化墻、榮譽獎杯墻、達人形象視頻展示區等，展示了無憂傳媒的發展歷程與成果。
大樓三層各具特色的直播間，展現了無憂傳媒豐富多元的直播生態：
公司為主攻小眾設計師品牌的小熊出沒直播間做了個性化打造，配備了20人左右的直播團隊，并開辟出場地用于存放講解上架的服飾。
在XR直播技術方面，無憂傳媒專門成立了相關部門從事技術研發和場景設計。VR直播間配備了全球知名品牌旗下的Pico眼鏡，加強了沉浸式虛擬交互感。
斑布店播直播間，竹林元素的背景、身著綠裙的主播與斑布產品的“環保、原生態、本色”特點相呼應。
娛樂直播間，才藝主播在高清直播設備前盡情表演。
參訪過程中，師生一行也了解到無憂在娛樂直播板塊的兩大業務亮點：
1.“發現人、孵化人、提升人”，直播運營團隊能為主播們制定完整的包裝和孵化計劃、重運營為主播賦能、讓主播感受到無憂運營團隊的責任心和重視度；
2.“戶外直播”的模式創新，通過一人帶火一景點、一地標、一座城，助推本地生態鏈完善，實現線上線下經濟雙豐收，為文旅產業注入活力。
參觀環節結束后，雷彬藝聚焦無憂傳媒的全鏈路布局，分享了企業助力品牌從種草到拔草實現銷量轉化的實踐心得。
雷彬藝 | 新消費的種草與拔草邏輯
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2016年以來，中國已經進入數字化驅動的新消費時代，“90后”、“00后”新生代正逐漸成為新消費時代的消費主力，引導著時代發展。短視頻和直播行業如何乘勢流量風口，助力新消費產業中的品牌生意新增長？無憂傳媒全鏈路布局如何助力品牌從種草到拔草實現銷量轉化？雷彬藝在分享中給出了答案。
雷彬藝
DBA九期班同學
無憂傳媒創始人&CEO
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「短視頻+直播電商」
兩駕核心馬車助力新消費產業
新消費時代，雷彬藝認為“生意場”的聚焦點在于銷量和利潤兩個方面。提及短視頻、直播電商的概念和發展現狀，雷彬藝強調短視頻營銷流量基數大、粘性強。其廣告市場規模超千億，未來預計將持續保持高位增長。在新消費領域，短視頻可憑借優質內容、靈活傳播形式吸引用戶興趣，完成“種草”。
其中，品牌官方短視頻可作為品牌長效營銷陣地，展示品牌理念進行產品種草。
而明星、藝人或達人短視頻可憑借其自身影響力精準覆蓋粉絲圈層 ，以強大的號召力助力品牌營銷。
此外，目前直播電商仍在高速發展中，其市場規模將持續攀升。直播間可提供優價好物和貼心服務，直播帶貨能夠完成有力“拔草”。
品牌店播可基于品牌特性與產品特征場景化賣貨，沉淀品牌粉絲及數據，長效歸因。
明星、藝人或達人直播，則可借助明星背書或藝人達人流量，利用其特點與粉絲力量，助力銷售增長。
總的來看，“短視頻+直播電商”兩駕核心馬車構成短直共振，有效助力新消費產業中的品牌生意新增長。
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無憂傳媒的戰略方向
MCN機構是以紅人為中心，搭建了直播、短視頻、電商、整合營銷、品牌代運營等各種服務的生態型商業，是紅人經濟產業鏈中不可或缺的一環。2016年創立之初，無憂傳媒就提出“互聯網+藝人經紀”運營模式，作為頭部MCN機構，同樣也是“一站式新媒體多維度整合營銷”服務商，無憂圍繞“人的IP”、“內容IP”及“商品IP”這三大基石開展業務，并在電商、直播和短視頻等多領域具備廣泛影響力。
談及從抖音出圈的全網現象級網紅的案例，雷彬藝表示運營人的IP的四大關鍵是“人設內核挖掘+賽道設定（及時轉型）+內容精準操盤+商業化長遠布局”，最終使得KOL用最短的鏈路鏈接品牌聲量與銷量。
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無憂全鏈路布局
助力品牌一站式整合傳播
多年的實踐和發展，讓無憂傳媒擁有了豐富的人物IP孵化經驗與成熟的金字塔孵化體系。無憂傳媒通過旗下明星、藝人或垂類達人與品牌進行深度綁定合作，打造新品、單品或完整系列產品曝光及深度種草，實現了銷量轉化。
雷彬藝表示，無憂傳媒的全鏈路布局主要聚焦于打造以下“三力”：
種草力：占領心智
無憂金字塔達人體系，全品類、深垂類優質達人助力品牌強種草
拔草力：促進行動
無憂電商主播矩陣，助力品牌高效拔草，實現銷售強轉化
閉環力：長期共贏
「內容種草場」是抖音電商經營的基本盤
“營銷場”是付費流量與自然流量協同經營，也是廣告與電商的協同。雷彬藝分享了內容經營下的生意增長公式：
GMV=內容寬度x轉化深度
無憂則通過“種草力+拔草力”，實現了閉環力的長期共贏。
分享的尾聲，雷彬藝總結道：從需求種草，到流量涌入，再到拔草轉化，抖音能夠做到覆蓋全域電商的一整套閉環，而無憂在抖音平臺能夠真正幫助品牌實現流量收割與銷量轉化，實現品效銷合一。
在最后20分鐘互動問答環節中，DBA九期班的同學們共同開啟頭腦風暴，不斷碰撞出新的思想火花。
精彩花絮
本次DBA實踐課堂解構了短視頻和直播電商的概念和發展現狀，也聚焦了新消費行業的種草與拔草邏輯，推動企業家同學們洞悉了網絡直播這一千億市場新興產業的發展趨勢及其對品牌市場營銷及發展的有效助力。相信作為新商業文明的先行者，DBA的同學們能夠緊扣時代脈搏，積極擁抱時代發展大勢，預見各自企業的前瞻性發展之路。
