DBA Voice · 對話 第二季 | 李象烈篇

Made in China，一個韓國人的中國夢

提起“熱流道系統”，大多數人可能一臉茫然。簡單說，汽車、空調等很多產品都有塑料配件，這些塑料配件是通過模具生產的，熱流道就是模具的一部分，是塑料流動的通道。這是一個看似狹窄的領域，但也有人能做出大生意。

熱流道系統

“我們的產品都是Made in China”

起初，李象烈以輕資產模式，在香港從事國際貿易，并鎖定熱流道行業。如今他領導的柳道集團已經成長為年營業額達27億元的熱流道設計、制造企業，在全球48個國家設有子公司，全球市場占有率達38%。

塑料在制造業中具有廣泛應用，而柳道的發展搭上了中國制造業快速發展的順風車。李象烈的專業就是模具，早年在韓國企業上班。據他介紹，上世紀90年代末他到中國寧波出差，發現寧波的工廠規模已經很大，產品質量也不錯，市場的潛力也很大，便萌生了到中國創業的想法。之所以在香港從事國際貿易，也是看中了中國大陸的市場前景，早期是在大陸尋找代理商開拓市場。當時國內還沒有熱流道企業，李象烈從德國、韓國等國家進口熱流道，由代理商銷往國內各個地區。隨著中國制造業的快速發展，國內熱流道的應用場景和使用方法快速迭代，市場需求變化很快，依靠進口貿易已經不能滿足市場的需要。李象烈感到時機已經成熟，將目光投向制造業比較發達的江浙一帶，在蘇州建立了工廠，直接在國內生產熱流道系統。

與簡單的貿易中介相比，貼近市場進行研發和制造，更容易獲得核心競爭力。柳道集團的核心競爭力在于先進的研發能力和快速響應能力。柳道在蘇州建立研發中心，2500名員工中30%都是技術研發人員，可以對每一套模具進行定制化設計和生產。7至10天即可明確技術規范，制作圖紙，生產出需要的熱流道產品，送至模具公司。模具公司完成模具的生產之后，即可用于相應產品的零部件生產。

“我們的產品都是Made in China”，得益于中國市場的快速發展，柳道集團在滿足中國市場需求的同時，也拓展了出口貿易，40%的銷量源于韓國、歐洲、美國等世界市場。在全球100家熱流道公司中，柳道集團以24%的市場份額遙遙領先。

“大部分的行業是離不開中國的”

做企業難，做實業更難。李象烈卻表示過去20年中國的經濟發展速度是全世界第一名，地方政府對企業的支持也很多，因此在經營上并沒有太大的困難。唯一不太容易的事是招聘員工和培養人才，“我叫自己的員工是兄弟們，找兄弟比較難，這個行業是生產行業，懂熱流道的人不多，培養人才需要很長時間，這個有一點困難”。

同樣，在從中國走向世界的過程中，最大的難點也是與當地人的溝通和文化融合。有時候一年中的200多天李象烈都在國外，和泰國人、德國人、巴西人等不同國家的人交流，花很長時間待在一起，才能逐漸達到理想的合作狀態。

全球化的布局提升了柳道面對黑天鵝時的風險抵抗能力。在疫情之前，生產主要集中在國內，效率高，成本低。疫情之后，可以根據各國不同的形勢調度產能，比如中國疫情嚴重時，位于韓國的工廠開足馬力生產，歐洲疫情嚴重之時，中國開始復工復產，整個企業因此擁有了更大的靈活性和主動性。

因此，未來柳道集團將在現有的世界布局基礎上，在國外投資更多的生產設備，提升本地化生產和本地化銷售的比例，從而增強抗風險能力。柳道正在加強資本運作，今年年初剛剛收購了一家法國的熱流道公司，是汽車行業里認可度較高的一個品牌。“未來大的公司越來越大，小的公司不好運營下去，我們可以用并購的方式，繼續擴大我們的市場份額”。

在開拓國際市場的同時，李象烈依然將中國市場作為立足的根本，因此他并不認為制造業外移是一個特別大的問題。首先，柳道營業額的60%源于國內，中國市場是全世界最大的市場，而制造業必須跟著市場走，“工廠一定要在客戶附近才能確保生產效率”。其次，經過這么多年的發展，中國的產業鏈已經成為世界上最好的國家，“大部分的行業是離不開中國的，我覺得”。 

這次疫情也讓李象烈深切感受到數字化辦公的優勢，堅定了數字化轉型的想法。疫情期間，很多員工在家里上班，通過社交媒體、遠程會議進行溝通，保證了公司業務的正常推進。員工在家上班，效率和到公司差不多，公司還可以節約不少辦公費用，員工也能更好地兼顧家庭。李象烈說：“未來，我覺得除了生產部門以外，都可以在家里上班，線上工作，線上開會?，F在線上開會的質量沒那么好，但是5G時代馬上到來，到時候會更加方便。”

“在長江商學院我找回了上大學的感覺”

作為一家從貿易公司發展而來的制造業企業，強化資本運作、探索數字化轉型之路等等都是柳道面臨的新課題。這也是促使李象烈來到長江商學院學習的原因之一。

一家企業能從小到大發展20年，實屬不易，而李象烈對自己的成功保持著平常心。“成功是找好恰當的位置，跟恰當的人，進行恰當的投資，找到恰當的市場，這些條件都滿足的話，我覺得大家都可以成功。”他謙虛地表示，“我覺得我唯一的優點，是我知道自己不怎么厲害，所以找好了人才之后，給他們很多權力和責任，所以他們能夠充分發揮自己的能力。”

“在長江商學院我找回了上大學的感覺。”李象烈的高中、大學同學都在韓國或者其他國家，這讓他不容易找到的機會，去和志同道合的人交流關于商業和行業的看法。曾經做過他的代理商的一個朋友讀了長江商學院后收獲很大，推薦他過來看看，因為來這里學習的都是成功的或在成功路上的行業精英，或許能夠帶來很多啟發。

李象烈在企業家學者項目

“沒想到長江DBA的同學都這么優秀，他們都很真誠，互相分享自己的經驗，都已經很成功了，還不斷提升自己。大家還努力運動，在一起學習天天都很開心。”談到長江商學院的同學，李象烈就像重逢幾十年的老同學那樣開心。

在思考的維度上，李象烈覺得長江商學院給自己帶來了一次難得的機會。以前他曾經在從外國看中國，后來到中國建廠做生意，是從中國看中國，進而從中國看世界。長江商學院的課程讓這些年的感性體驗和碎片化的認知變得系統起來，更具有理論高度。比如馬克斯·鮑卡斯的云課堂，讓我們更清楚地認識到美國人怎么看待中國，其他國家又怎么看待中美關系，強化了商業的宏觀視野。雖然現在中美之間有摩擦，但我們還得做生意，擁有了穿透本質的認知，未來的方向就會更加明確。

李象烈在企業家學者項目課程中

熱流道是一個限定性比較強的行業，長期從事這個行業可能會限制自己的思維，而長江商學院提供了一個平臺，不同行業的企業家互相分享，共同繪制出一幅多元化的商業圖景，可以讓每一個人更清醒地認識到自己在整個商業生態中的位置。

站在月球看地球，可以更好地認識地球。站在別人的視角看自己，可以更好地認識自己，看清未來的道路。