?

 

互聯網2.0時代的變革帶來了電商的崛起，使得傳統單向的銷售模式不再適應當下的形勢與未來的趨勢，傳統服裝產業迎來了機遇與挑戰并存的局面。當消費者越來越重視消費品質，購物體驗成為了盈利的主導因素，當下傳統服裝企業該如何布局繼續前行？

 

周少雄同學

 

7月上旬 ，長江商學院企業家學者項目“新零售與商業生態”模塊之實踐課堂走進七匹狼集團，在互聯網技術沖擊傳統服裝產業之際，探尋以“狼性”文化不斷成長的七匹狼集團，共求新浪潮下服裝企業的求變策略。福建七匹狼實業股份有限公司董事長、企業家學者項目六期班周少雄同學就七匹狼集團自身發展歷程以及互聯網沖擊下的應對之策，為企業家學者們作出了精彩的主題分享。

 

? 七匹狼集團的緣起 

 

分享開始，周少雄同學就自身以及七匹狼集團的發展歷程進行了詳盡細致的概括梳理。

 

福建七匹狼實業股份有限公司上市

 

20世紀80年代，初出茅廬的周少雄作為營業員就職于新華書店，后成立恒隆布行從事面料貿易；到1989年，七匹狼的前身恒隆制衣成立；1990年，七匹狼品牌正式誕生，并借1998年市場大勢迅速發展；直至2004年，福建七匹狼實業股份有限公司正式上市。多年風雨，終成彩虹，周少雄憑借著自身敏銳的嗅覺帶領七匹狼走到今天，投入互聯網時代的新浪潮。

 

? 七匹狼集團的時尚產業 

 

如今，七匹狼集團已成為一家以服裝為主業，兼營股權投資及房地產文旅項目的綜合性公司。

 

其中七匹狼集團將重心壓在了時尚產業這一板塊，逐漸構筑起屬于自己的時尚產業集團。

 

█ 七匹狼品牌商標的由來

 

在閩南語中，“狼”是“人”的諧音，同時又能象征勇猛睿智的狼。同時“七”又代表“眾多”、“群體”、“團體”之意。眾人拾柴火焰高，七匹狼品牌名稱便由此而來。

 

█ 七匹狼品牌定位

 

如何構筑讓人印象深刻的品牌？

 

 

態度是七匹狼品牌提倡的要點，擁有態度便擁有了不可復制的獨特性。“成為有態度、能傳承百年的品牌。”便成為了七匹狼品牌的愿景，同時，七匹狼以“狼”為出發點，構筑標識性印象，引發一系列由“狼”產生的品牌遐想，提高用戶認可度和品牌知名度，激發用戶心中“狼性”，形成雙向選擇。由此，便誕生了“為你尋找心中的狼”、“男人不只一面，品格始終如一”等先后孕育出品牌口號及品牌使命。

 

以“狼”深耕服裝品牌定位，七匹狼多年如一，成功扎根于中國服裝市場。

 

█ 七匹狼品牌產品系列

 

 

 

 

?

 

目前，七匹狼品格男裝產品系列主要分為經典系列及時尚系列，滿足男士在不同場景下的穿著需求。

 

 

 

同時，七匹狼針紡在線上線下布局全渠道策略，結合新零售創新模式為消費者提供高品質、舒適、具有功能性的男士內衣，內褲，襪子，毛巾等商品。七匹狼定制秉承誠信為本、時尚創新、合作共贏的經營理念，打造高品質、專人對接、度身量體、快速反應的服裝定制服務平臺，致力于讓時尚定制走進生活。

 

在互聯網飛速發展的今天，電子商業的出現無疑重構了傳統服裝業的運作流程。在新浪潮中，童裝系列、戶外系列應運而生。為了應對電商的崛起，目前七匹狼正著手于線上線下的一體化，重新塑造以快速供應鏈為主的新商業模式。

 

█ 七匹狼的品牌建設

 

不管市場順流逆流，七匹狼始終保持敏銳的嗅覺，通過跨界觸及不同領域凝聚多方力量，圍繞三大板塊，擴大品牌影響力。

 

• 時尚公關活動：

 

 

 

 

 

從三度聯合中國電影導演協會年度頒獎盛典，到見證“中國電視年度掌聲·噓聲”論壇發布；成立名士堂，匯聚多方品格名士，到開創社群營銷的新模式。時尚公關活動豐富了七匹狼的品牌內涵。

 

• 明星代言：

 

 

 

在粉絲經濟發達的互聯網時代，七匹狼作為與明星拍合作片最多的品牌，通過明星直接賦予品牌影響力和品牌形象，并累積為品牌資產，是品牌建設的直接途徑。

 

• 體育跨界:

 

 

 

 

至今，體育已成為頭部需求，七匹狼抓住市場機會，從攜手“皇馬中國行”，到贊助“車王爭霸賽”，體育跨界讓七匹狼國內外知名度迅速提升，擴大了品牌張力。

 

如今七匹狼仍在品牌運營中不停探索差異化道路，融合多領域的力量為品牌造勢，持續創造時尚熱點。

 

█ 七匹狼的渠道建設

 

 

 

目前，七匹狼以直營、聯營、投資合股相結合的方式建立終端網絡，發展至今，七匹狼成功進駐全國各省、市核心商圈，大型購物中心，知名百貨等，以多種業態滿足市場需求。

 

█ 重塑供應鏈體系

 

為了順應互聯網新浪潮下快節奏電商的沖擊，七匹狼時尚產業集團針對供應鏈進行了改革及重塑，旨在打造智慧供應鏈體系。

 

在設計端上，采用國際化設計師團隊，同時多個研發中心并行。

 

在生產端上，七匹狼時尚產業集團擁有福建晉江、安徽宿州兩大規劃合理、管理規范、功能齊全、寬敞潔凈的現代化工業園。

 

 

 

 

此外，七匹狼時尚產業集團還建立了屬于自己的物流——海鉑物流，幫助集團快速銜接各種業務、優化供應鏈。未來，海鉑物流的目標在于裂變為一個專屬的時尚物流企業。

 

█ 時尚投資并購

 

七匹狼以成為市值千億的時尚產業集團為企業愿景，創立了七尚投資，專門針對時尚產業布局和時尚產業生態鏈、供應鏈進行管理與投資。

 

 

 

16N和KARL LAGERFELD

 

在服裝領域投資上，七匹狼時尚產業集團專注新的商業模式及業態，積極關注成熟品牌特別是國外品牌在國內拓展的機會，整合優秀的人力資源拓展其中國市場，并謀求可能的品牌并購。

 

在時尚及消費相關領域，七匹狼時尚產業集團與各類專業機構進行合作，利用相應領域的人脈及資源，進行相應產業的投資，并以此謀求可能的跨界合作及并購機會，構建七匹狼時尚產業集團。

 

? 互聯網大環境下的服裝行業分析 

 

在電商、新零售等新興產業崛起，線上線下密不可分的今天，社會高速發展與人民生活水平提高帶來的消費升級對傳統服裝行業造成了不可避免的影響。如今，時尚品牌漸漸謀求差異化與風格化，逐漸形成四大類型品牌：設計師個性化風格品牌、商業渠道品牌、生活方式品牌、工業性產品品牌，以便在市場站住跟腳，探索時尚行業發展之路。

 

如何對品牌下定義，如何明確品牌的著力點便成為了七匹狼時尚產業集團的難題。

 

同時，商業渠道漸漸不僅偏向于百貨公司、商業街專賣等傳統渠道，社交網絡、自媒體等技術革命的崛起，變革了人們的生活方式及社交場景，為渠道轉移奠定了契機。

 

再者，大眾媒體的聲音使得消費者從被動接受需求到主動明確需求，用戶主動性的增加使得用戶從炫耀性、好奇型消費到理性消費、個性消費、場景消費的轉變。隨著生活水平的提高，功能性再也不是選擇服飾的必要條件，從物理需求到文化需求，人們日益增長的精神文化需求促使著時尚品牌變革。

 

 

個性、品質、樣式等元素頻繁被提及，消費者已經發生了質的改變。

 

與此同時，場景也在發生著變化，不局限于線下場景，線上場景也被頻繁地被使用。創造場景即是創造需求，也是創造新的生活方式。

 

技術革命的暴風雨中，品牌如何永葆青春？如何轉型與年輕人產生共鳴？七匹狼時尚產業集團磕磕絆絆卻又穩步向前，他們究竟做出了哪些努力？

 

? 七匹狼的應對之策 

 

█ 組織變革

 

七匹狼時尚產業集團此舉旨在裂變型創業，打造更加靈活的柔性組織體系。

 

首先七匹狼時尚產業集團將組織結構從傳統金字塔結構演變為去中心化的賦能型組織結構，重新調整組織體系。其次從內部上下級職業化經營管理，向外部資源整合協同發展與內部裂變、孵化創業的多重組織驅動化轉型，從而推進戰略落地。

 

█ 用戶思維變革

 

 

企業思考的方向再也不是如何運營一家門店，而是通過各種數據去了解你的用戶及潛在用戶。七匹狼時尚產業集團用產品使用戶信服，用文化讓用戶產生共鳴，用服務讓用戶變為忠實用戶，從而運營用戶，創造價值，制造企業利潤點。

 

█ 數字化建設

 

七匹狼時尚產業集團連接企業各個環節，進行數字化建設，以降低企業成本，提高企業效率。同時明確市場大環境，以便做出決策。

 

█ 供應鏈改造

 

隨著社會進步及技術改革，自動化設備增多；智能化水平增強；環節逐漸縮短；社會化分工逐漸細分，七匹狼時尚產業集團決定將供應鏈從“一條龍”轉變為整合社會各方資源，逐漸進行智能化、快速反應化的變革。

 

█ 品牌定位態度更加明確

 

 

隨著個人意識的逐漸增強，差異化、個性化成為主要需求，因此服裝市場風向指標不定，周期不斷縮短，快時尚因此崛起。

 

應對新浪潮，七匹狼時尚產業集團首先明確了自身的態度，明晰自身形象定位。其次，聚焦內容，重點突破而不是廣泛撒網。同時，樹立起清晰的形象標志，讓消費者產生品牌印象，以葆品牌“青春”。

 

█ 新零售創新

 

新零售要點則在于技術如何進一步加強對客戶體驗的運用。

 

七匹狼時尚產業集團意在建立實體場景、虛擬場景交互的智慧門店。在人員上，客服人員應往專業化、技能化提升，加強用戶體驗。同時進行服務內容的升級與創新，玩轉跨界合作。通過技術加速對數據采集效率，全方位地采集消費者的數據，將數據隨時應用到各種的決策邏輯層面。

 

█ 樹立企業文化

 

 

“狼性”是七匹狼的基因。以“狼性”作為培養目標，打造具有狼性的團隊是七匹狼時尚產業集團的目標，這樣一支團隊在市場的洪流之中能夠共同奮進，敢打敢拼，成就企業愿景。

 

 

 

 

 

 

課程現場

 

“搭建平臺，為有時尚夢想的人圓夢，站在世界舞臺為中國時尚發聲。” 在此次企業家學者項目實踐課堂的尾聲，周少雄同學表達了自己心聲以及對未來的期望。

 

企業家學者們合影

 

七匹狼時尚產業集團以自己獨有的狼性文化在服裝市場突出重圍，此次分享也感染了其余企業家學者們。結合七匹狼時尚產業集團發展歷程以及對應之策，相信面對市場的新浪潮，服裝企業能夠實現數字化轉型，進而在產業互聯網時代展現更強的競爭力，走向國際，領航全球。