?

 

互聯(lián)網(wǎng)2.0時代的變革帶來了電商的崛起，使得傳統(tǒng)單向的銷售模式不再適應(yīng)當(dāng)下的形勢與未來的趨勢，傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)迎來了機遇與挑戰(zhàn)并存的局面。當(dāng)消費者越來越重視消費品質(zhì)，購物體驗成為了盈利的主導(dǎo)因素，當(dāng)下傳統(tǒng)服裝企業(yè)該如何布局繼續(xù)前行？

 

周少雄同學(xué)

 

7月上旬 ，長江商學(xué)院企業(yè)家學(xué)者項目“新零售與商業(yè)生態(tài)”模塊之實踐課堂走進七匹狼集團，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)沖擊傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)之際，探尋以“狼性”文化不斷成長的七匹狼集團，共求新浪潮下服裝企業(yè)的求變策略。福建七匹狼實業(yè)股份有限公司董事長、企業(yè)家學(xué)者項目六期班周少雄同學(xué)就七匹狼集團自身發(fā)展歷程以及互聯(lián)網(wǎng)沖擊下的應(yīng)對之策，為企業(yè)家學(xué)者們作出了精彩的主題分享。

 

? 七匹狼集團的緣起 

 

分享開始，周少雄同學(xué)就自身以及七匹狼集團的發(fā)展歷程進行了詳盡細(xì)致的概括梳理。

 

福建七匹狼實業(yè)股份有限公司上市

 

20世紀(jì)80年代，初出茅廬的周少雄作為營業(yè)員就職于新華書店，后成立恒隆布行從事面料貿(mào)易；到1989年，七匹狼的前身恒隆制衣成立；1990年，七匹狼品牌正式誕生，并借1998年市場大勢迅速發(fā)展；直至2004年，福建七匹狼實業(yè)股份有限公司正式上市。多年風(fēng)雨，終成彩虹，周少雄憑借著自身敏銳的嗅覺帶領(lǐng)七匹狼走到今天，投入互聯(lián)網(wǎng)時代的新浪潮。

 

? 七匹狼集團的時尚產(chǎn)業(yè) 

 

如今，七匹狼集團已成為一家以服裝為主業(yè)，兼營股權(quán)投資及房地產(chǎn)文旅項目的綜合性公司。

 

其中七匹狼集團將重心壓在了時尚產(chǎn)業(yè)這一板塊，逐漸構(gòu)筑起屬于自己的時尚產(chǎn)業(yè)集團。

 

█ 七匹狼品牌商標(biāo)的由來

 

在閩南語中，“狼”是“人”的諧音，同時又能象征勇猛睿智的狼。同時“七”又代表“眾多”、“群體”、“團體”之意。眾人拾柴火焰高，七匹狼品牌名稱便由此而來。

 

█ 七匹狼品牌定位

 

如何構(gòu)筑讓人印象深刻的品牌？

 

 

態(tài)度是七匹狼品牌提倡的要點，擁有態(tài)度便擁有了不可復(fù)制的獨特性。“成為有態(tài)度、能傳承百年的品牌。”便成為了七匹狼品牌的愿景，同時，七匹狼以“狼”為出發(fā)點，構(gòu)筑標(biāo)識性印象，引發(fā)一系列由“狼”產(chǎn)生的品牌遐想，提高用戶認(rèn)可度和品牌知名度，激發(fā)用戶心中“狼性”，形成雙向選擇。由此，便誕生了“為你尋找心中的狼”、“男人不只一面，品格始終如一”等先后孕育出品牌口號及品牌使命。

 

以“狼”深耕服裝品牌定位，七匹狼多年如一，成功扎根于中國服裝市場。

 

█ 七匹狼品牌產(chǎn)品系列

 

 

 

 

?

 

目前，七匹狼品格男裝產(chǎn)品系列主要分為經(jīng)典系列及時尚系列，滿足男士在不同場景下的穿著需求。

 

 

 

同時，七匹狼針紡在線上線下布局全渠道策略，結(jié)合新零售創(chuàng)新模式為消費者提供高品質(zhì)、舒適、具有功能性的男士內(nèi)衣，內(nèi)褲，襪子，毛巾等商品。七匹狼定制秉承誠信為本、時尚創(chuàng)新、合作共贏的經(jīng)營理念，打造高品質(zhì)、專人對接、度身量體、快速反應(yīng)的服裝定制服務(wù)平臺，致力于讓時尚定制走進生活。

 

在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，電子商業(yè)的出現(xiàn)無疑重構(gòu)了傳統(tǒng)服裝業(yè)的運作流程。在新浪潮中，童裝系列、戶外系列應(yīng)運而生。為了應(yīng)對電商的崛起，目前七匹狼正著手于線上線下的一體化，重新塑造以快速供應(yīng)鏈為主的新商業(yè)模式。

 

█ 七匹狼的品牌建設(shè)

 

不管市場順流逆流，七匹狼始終保持敏銳的嗅覺，通過跨界觸及不同領(lǐng)域凝聚多方力量，圍繞三大板塊，擴大品牌影響力。

 

• 時尚公關(guān)活動：

 

 

 

 

 

從三度聯(lián)合中國電影導(dǎo)演協(xié)會年度頒獎盛典，到見證“中國電視年度掌聲·噓聲”論壇發(fā)布；成立名士堂，匯聚多方品格名士，到開創(chuàng)社群營銷的新模式。時尚公關(guān)活動豐富了七匹狼的品牌內(nèi)涵。

 

• 明星代言：

 

 

 

在粉絲經(jīng)濟發(fā)達的互聯(lián)網(wǎng)時代，七匹狼作為與明星拍合作片最多的品牌，通過明星直接賦予品牌影響力和品牌形象，并累積為品牌資產(chǎn)，是品牌建設(shè)的直接途徑。

 

• 體育跨界:

 

 

 

 

至今，體育已成為頭部需求，七匹狼抓住市場機會，從攜手“皇馬中國行”，到贊助“車王爭霸賽”，體育跨界讓七匹狼國內(nèi)外知名度迅速提升，擴大了品牌張力。

 

如今七匹狼仍在品牌運營中不停探索差異化道路，融合多領(lǐng)域的力量為品牌造勢，持續(xù)創(chuàng)造時尚熱點。

 

█ 七匹狼的渠道建設(shè)

 

 

 

目前，七匹狼以直營、聯(lián)營、投資合股相結(jié)合的方式建立終端網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展至今，七匹狼成功進駐全國各省、市核心商圈，大型購物中心，知名百貨等，以多種業(yè)態(tài)滿足市場需求。

 

█ 重塑供應(yīng)鏈體系

 

為了順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)新浪潮下快節(jié)奏電商的沖擊，七匹狼時尚產(chǎn)業(yè)集團針對供應(yīng)鏈進行了改革及重塑，旨在打造智慧供應(yīng)鏈體系。

 

在設(shè)計端上，采用國際化設(shè)計師團隊，同時多個研發(fā)中心并行。

 

在生產(chǎn)端上，七匹狼時尚產(chǎn)業(yè)集團擁有福建晉江、安徽宿州兩大規(guī)劃合理、管理規(guī)范、功能齊全、寬敞潔凈的現(xiàn)代化工業(yè)園。

 

 

 

 

此外，七匹狼時尚產(chǎn)業(yè)集團還建立了屬于自己的物流——海鉑物流，幫助集團快速銜接各種業(yè)務(wù)、優(yōu)化供應(yīng)鏈。未來，海鉑物流的目標(biāo)在于裂變?yōu)橐粋€專屬的時尚物流企業(yè)。

 

█ 時尚投資并購

 

七匹狼以成為市值千億的時尚產(chǎn)業(yè)集團為企業(yè)愿景，創(chuàng)立了七尚投資，專門針對時尚產(chǎn)業(yè)布局和時尚產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈、供應(yīng)鏈進行管理與投資。

 

 

 

16N和KARL LAGERFELD

 

在服裝領(lǐng)域投資上，七匹狼時尚產(chǎn)業(yè)集團專注新的商業(yè)模式及業(yè)態(tài)，積極關(guān)注成熟品牌特別是國外品牌在國內(nèi)拓展的機會，整合優(yōu)秀的人力資源拓展其中國市場，并謀求可能的品牌并購。

 

在時尚及消費相關(guān)領(lǐng)域，七匹狼時尚產(chǎn)業(yè)集團與各類專業(yè)機構(gòu)進行合作，利用相應(yīng)領(lǐng)域的人脈及資源，進行相應(yīng)產(chǎn)業(yè)的投資，并以此謀求可能的跨界合作及并購機會，構(gòu)建七匹狼時尚產(chǎn)業(yè)集團。

 

? 互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下的服裝行業(yè)分析 

 

在電商、新零售等新興產(chǎn)業(yè)崛起，線上線下密不可分的今天，社會高速發(fā)展與人民生活水平提高帶來的消費升級對傳統(tǒng)服裝行業(yè)造成了不可避免的影響。如今，時尚品牌漸漸謀求差異化與風(fēng)格化，逐漸形成四大類型品牌：設(shè)計師個性化風(fēng)格品牌、商業(yè)渠道品牌、生活方式品牌、工業(yè)性產(chǎn)品品牌，以便在市場站住跟腳，探索時尚行業(yè)發(fā)展之路。

 

如何對品牌下定義，如何明確品牌的著力點便成為了七匹狼時尚產(chǎn)業(yè)集團的難題。

 

同時，商業(yè)渠道漸漸不僅偏向于百貨公司、商業(yè)街專賣等傳統(tǒng)渠道，社交網(wǎng)絡(luò)、自媒體等技術(shù)革命的崛起，變革了人們的生活方式及社交場景，為渠道轉(zhuǎn)移奠定了契機。

 

再者，大眾媒體的聲音使得消費者從被動接受需求到主動明確需求，用戶主動性的增加使得用戶從炫耀性、好奇型消費到理性消費、個性消費、場景消費的轉(zhuǎn)變。隨著生活水平的提高，功能性再也不是選擇服飾的必要條件，從物理需求到文化需求，人們?nèi)找嬖鲩L的精神文化需求促使著時尚品牌變革。

 

 

個性、品質(zhì)、樣式等元素頻繁被提及，消費者已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的改變。

 

與此同時，場景也在發(fā)生著變化，不局限于線下場景，線上場景也被頻繁地被使用。創(chuàng)造場景即是創(chuàng)造需求，也是創(chuàng)造新的生活方式。

 

技術(shù)革命的暴風(fēng)雨中，品牌如何永葆青春？如何轉(zhuǎn)型與年輕人產(chǎn)生共鳴？七匹狼時尚產(chǎn)業(yè)集團磕磕絆絆卻又穩(wěn)步向前，他們究竟做出了哪些努力？

 

? 七匹狼的應(yīng)對之策 

 

█ 組織變革

 

七匹狼時尚產(chǎn)業(yè)集團此舉旨在裂變型創(chuàng)業(yè)，打造更加靈活的柔性組織體系。

 

首先七匹狼時尚產(chǎn)業(yè)集團將組織結(jié)構(gòu)從傳統(tǒng)金字塔結(jié)構(gòu)演變?yōu)槿ブ行幕馁x能型組織結(jié)構(gòu)，重新調(diào)整組織體系。其次從內(nèi)部上下級職業(yè)化經(jīng)營管理，向外部資源整合協(xié)同發(fā)展與內(nèi)部裂變、孵化創(chuàng)業(yè)的多重組織驅(qū)動化轉(zhuǎn)型，從而推進戰(zhàn)略落地。

 

█ 用戶思維變革

 

 

企業(yè)思考的方向再也不是如何運營一家門店，而是通過各種數(shù)據(jù)去了解你的用戶及潛在用戶。七匹狼時尚產(chǎn)業(yè)集團用產(chǎn)品使用戶信服，用文化讓用戶產(chǎn)生共鳴，用服務(wù)讓用戶變?yōu)橹覍嵱脩簦瑥亩\營用戶，創(chuàng)造價值，制造企業(yè)利潤點。

 

█ 數(shù)字化建設(shè)

 

七匹狼時尚產(chǎn)業(yè)集團連接企業(yè)各個環(huán)節(jié)，進行數(shù)字化建設(shè)，以降低企業(yè)成本，提高企業(yè)效率。同時明確市場大環(huán)境，以便做出決策。

 

█ 供應(yīng)鏈改造

 

隨著社會進步及技術(shù)改革，自動化設(shè)備增多；智能化水平增強；環(huán)節(jié)逐漸縮短；社會化分工逐漸細(xì)分，七匹狼時尚產(chǎn)業(yè)集團決定將供應(yīng)鏈從“一條龍”轉(zhuǎn)變?yōu)檎仙鐣鞣劫Y源，逐漸進行智能化、快速反應(yīng)化的變革。

 

█ 品牌定位態(tài)度更加明確

 

 

隨著個人意識的逐漸增強，差異化、個性化成為主要需求，因此服裝市場風(fēng)向指標(biāo)不定，周期不斷縮短，快時尚因此崛起。

 

應(yīng)對新浪潮，七匹狼時尚產(chǎn)業(yè)集團首先明確了自身的態(tài)度，明晰自身形象定位。其次，聚焦內(nèi)容，重點突破而不是廣泛撒網(wǎng)。同時，樹立起清晰的形象標(biāo)志，讓消費者產(chǎn)生品牌印象，以葆品牌“青春”。

 

█ 新零售創(chuàng)新

 

新零售要點則在于技術(shù)如何進一步加強對客戶體驗的運用。

 

七匹狼時尚產(chǎn)業(yè)集團意在建立實體場景、虛擬場景交互的智慧門店。在人員上，客服人員應(yīng)往專業(yè)化、技能化提升，加強用戶體驗。同時進行服務(wù)內(nèi)容的升級與創(chuàng)新，玩轉(zhuǎn)跨界合作。通過技術(shù)加速對數(shù)據(jù)采集效率，全方位地采集消費者的數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)隨時應(yīng)用到各種的決策邏輯層面。

 

█ 樹立企業(yè)文化

 

 

“狼性”是七匹狼的基因。以“狼性”作為培養(yǎng)目標(biāo)，打造具有狼性的團隊是七匹狼時尚產(chǎn)業(yè)集團的目標(biāo)，這樣一支團隊在市場的洪流之中能夠共同奮進，敢打敢拼，成就企業(yè)愿景。

 

 

 

 

 

 

課程現(xiàn)場

 

“搭建平臺，為有時尚夢想的人圓夢，站在世界舞臺為中國時尚發(fā)聲。” 在此次企業(yè)家學(xué)者項目實踐課堂的尾聲，周少雄同學(xué)表達了自己心聲以及對未來的期望。

 

企業(yè)家學(xué)者們合影

 

七匹狼時尚產(chǎn)業(yè)集團以自己獨有的狼性文化在服裝市場突出重圍，此次分享也感染了其余企業(yè)家學(xué)者們。結(jié)合七匹狼時尚產(chǎn)業(yè)集團發(fā)展歷程以及對應(yīng)之策，相信面對市場的新浪潮，服裝企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，進而在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代展現(xiàn)更強的競爭力，走向國際，領(lǐng)航全球。