以下文字整理自同程旅游創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)吳志祥在長(zhǎng)江商學(xué)院企業(yè)家學(xué)者項(xiàng)目（DBA）六期班啟航儀式上的發(fā)言，經(jīng)本人授權(quán)后發(fā)表。

我來(lái)自農(nóng)村， 2000年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，懷揣著熱情進(jìn)入了阿里巴巴做了一名銷(xiāo)售。當(dāng)時(shí)公司只有500人，在銷(xiāo)售的過(guò)程中馬云常跟我們提起互聯(lián)網(wǎng)的好，我也非常相信互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新鮮事物確實(shí)好。2002年，我聯(lián)想到互聯(lián)網(wǎng)可以與我學(xué)的旅游行業(yè)結(jié)合，于是就找到同學(xué)、老師，在一間宿舍里面成立了一個(gè)公司，這個(gè)公司就是最初的同程。當(dāng)時(shí)只是看到中國(guó)的攜程、藝龍等公司在旅游行業(yè)是掙錢(qián)的，就開(kāi)始嘗試這件事。僅憑一位老師、幾個(gè)同學(xué)和幾萬(wàn)塊錢(qián)，也未曾奢望能做出什么創(chuàng)新，沒(méi)想到這一晃，到現(xiàn)在已有十五年光陰了。

在這十五年里，我們從當(dāng)初的幾個(gè)人到今天的一萬(wàn)多人，一年也達(dá)到了一千多億的交易額。在這個(gè)過(guò)程中我們有幸看到了整個(gè)中國(guó)在過(guò)去的十五年里，洶涌澎湃的商業(yè)機(jī)會(huì)。同程在做酒店機(jī)票業(yè)務(wù)的時(shí)候，其實(shí)攜程、藝龍都已在美國(guó)上市了。但是我們因?yàn)?strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">認(rèn)定互聯(lián)網(wǎng)終究可以改變世界，所以就把公司所有的資金、資源全部投入到了PC平臺(tái)上，于是在2008年就拿到了市場(chǎng)約5%的份額，2013年左右準(zhǔn)備在A股上市。

但是幾乎一夜之間，智能手機(jī)時(shí)代的呼嘯而來(lái)。同程之前建立的PC互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，幾近被摧毀。于是我們放棄了上市，開(kāi)始融資，并從PC轉(zhuǎn)戰(zhàn)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。由于敏銳地察覺(jué)了用戶(hù)對(duì)手機(jī)中安裝獨(dú)立APP的使用率每況愈下，我們將目光聚焦到超級(jí)APP，如微信。進(jìn)而，我們選擇與騰訊進(jìn)行深度合作，所以大家現(xiàn)在在微信里面看到的機(jī)票、火車(chē)票、酒店的頻道，都是同程提供服務(wù)的，一年差不多為超過(guò)5億人提供出行服務(wù)。

盡管我們?cè)谂c騰訊微信合作的過(guò)程中，取得了一定成果，但是同程以“讓給更多人享受旅游的樂(lè)趣”作為使命永不停歇。我們將微轉(zhuǎn)型目光投向了微信小程序并取得了階段性勝利，目前已成為了整個(gè)騰訊小程序生態(tài)里旅游行業(yè)的第一名。

就這樣“稀里糊涂”地，同程走過(guò)了風(fēng)雨十五年。因?yàn)椴粩嗟?strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">把握住新的技術(shù)革命的浪潮，我們得以發(fā)展至今；但我們也不禁思考：到底是什么樣的力量讓我們走到了這里？搞清楚這個(gè)問(wèn)題后，我們將更有勇氣展望有朝一日成為全世界第一大的旅游企業(yè)，達(dá)到千億美金的市值。

在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們犯過(guò)哪些錯(cuò)誤，沒(méi)有導(dǎo)致滅亡；哪些錯(cuò)誤，讓我們差點(diǎn)滅亡？到底是十幾年一貫的努力，還是在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，無(wú)疑撞上了幾次運(yùn)氣？我覺(jué)得把這些事情搞明白之后，我們才有機(jī)會(huì)在未來(lái)不犯大的錯(cuò)誤，以期更大的成功。

幾位老師和師兄的諄諄教誨已經(jīng)讓我有了無(wú)比的信心，我覺(jué)得長(zhǎng)江真的是特別能夠?qū)W到東西的地方，我也相信，六期班的同學(xué)們，每個(gè)人都是一本書(shū)，都值得好好地去品讀。

儀式開(kāi)場(chǎng)之前的實(shí)踐課堂視頻中，我看到了很多企業(yè)走訪(fǎng)的實(shí)際案例，對(duì)于我本人而言，很期待能夠借助此機(jī)會(huì)跨出自己的行業(yè)，以更加全面的視角去學(xué)習(xí)、去感悟。十五年來(lái)，我一直都認(rèn)為這個(gè)世界最好的行業(yè)就是旅游行業(yè)，這一兩年稍微出去走一走，發(fā)現(xiàn)旅游以外還有房地產(chǎn)行業(yè)、教育行業(yè)等沃土，才發(fā)現(xiàn)以前自己的思路沒(méi)有真正打開(kāi)過(guò)。

通過(guò)向老師學(xué)習(xí)系統(tǒng)性管理學(xué)思維、與同學(xué)之間深度交流、參訪(fǎng)企業(yè)，去結(jié)識(shí)到更多的朋友，打開(kāi)自己的視野，不斷提升管理能力，我想這是我在長(zhǎng)江最期待學(xué)到的。

我認(rèn)為，所有做企業(yè)的人都面臨著背后的終極命題。出生于1976年的我離“終極”可能還有很長(zhǎng)的距離，但是必須要思考辛苦創(chuàng)業(yè)10年、20年、40年，最終是為了什么？是為了擁有更多的財(cái)富嗎？對(duì)我們做旅游的人來(lái)說(shuō)，是為了能夠更自由的在這個(gè)星球上行走；為了擁有更健康的身體；為了擁有能夠更多能深入交流的朋友、伙伴……

其他呢？我認(rèn)為，也是為了給世界、給身邊的人創(chuàng)造價(jià)值，這個(gè)價(jià)值不僅僅是財(cái)富，也是企業(yè)提供的服務(wù)為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。我們提供旅行服務(wù)，讓消費(fèi)者在預(yù)訂的時(shí)候更方便、快捷，節(jié)約他們的時(shí)間；除此之外，還能夠創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值我認(rèn)為應(yīng)該從這幾個(gè)維度去思考：

維度一，你從哪來(lái)？

維度二，你有怎樣的發(fā)展歷程？

維度三，你有什么優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)？

維度四，未來(lái)你希望自己成為什么樣的人？

維度五，未來(lái)你希望你對(duì)自己的家庭產(chǎn)生什么樣的影響？

如剛才何剛師兄所說(shuō)，通過(guò)讀書(shū)影響自己的家人，這已經(jīng)是很高的境界了。我們究竟希望在自己的家人心中是一個(gè)什么樣的丈夫/妻子/爸爸/兒子？我們?cè)诿τ诠ぷ鞯臅r(shí)候，在家庭里如何扮演好自己的角色？怎樣在所在的社區(qū)、城市，如何站好我們的那一班崗，創(chuàng)造我們應(yīng)該有的價(jià)值？在更廣闊的視野中，如何相互激發(fā)，去形成一些思想成果？我覺(jué)得思想的成果可以幫助到更多人，價(jià)值非凡，這也是我們?cè)贒BA平臺(tái)上要努力的方向。

真心希望能在DBA學(xué)習(xí)生涯里，與各位老師、同學(xué)，共同探討人生價(jià)值的投資。巴菲特曾說(shuō)：“人生就像滾雪球，重要的是找到很濕的雪和很長(zhǎng)的坡。”無(wú)論如何，堅(jiān)持下去，一定是有價(jià)值的。

什么是很濕的雪呢？很濕的雪可以握得很緊，在這個(gè)雪道上滾的時(shí)候，你才不會(huì)散掉，才有機(jī)會(huì)把這個(gè)雪球越滾越大。怎么樣做到內(nèi)心緊實(shí)呢？得有一顆堅(jiān)強(qiáng)的內(nèi)心、堅(jiān)定的意志，才能在這個(gè)雪道中間不斷地汲取外部的力量，長(zhǎng)江就是非常好的外部力量。

什么是雪道呢？可能不僅僅是自己所從事的行業(yè)，而是人的一生。人的一生不斷地滾下去，才可能創(chuàng)造越來(lái)越大的價(jià)值。

謝謝！