文 陳楚漢 編輯 季藝 張卓 攝影 王海森

人情

采訪結束，于冬先生送《人物》記者出門，電梯上來前，他細數著博納在全國現有的30家影院，樣子不像是一家電影公司的總裁，更像手里握著幾家店鋪的精耕細作的實業者，他還主動介紹一家即將開在西單的電影院 「我看以后還有誰會不給我們片子放！」于冬忽然說。

這話背后有一個故事：2011年賀歲檔，博納的電影《龍門飛甲》被迫提前一周上映，和競爭對手《金陵十三釵》同天，后者的發行公司是張偉平的「新畫面」。提檔是因為張偉平的惡意羞辱，當時博納只有14家影院，新畫面拒絕為這14家影院提供《金陵十三釵》的拷貝，張偉平放話：電影院里沒片子放那叫椅子。「那不氣人嗎？」于冬說，這意味著博納院線要開一個星期的天窗。

博納的對策是把自己投資發行的《龍門飛甲》提檔，「你不讓我放，我自己放自己的片子」，「你幾號上，我幾號上，你16號上，我也16號上，我還比你早開兩個小時。」于冬坐在辦公室的沙發上回憶這件往事時還顯得很氣憤。最終，這場因張偉平引起的惡斗讓《金陵十三釵》票房不如預期。事后，于冬忍不住后怕，如果張偉平也提前一周放映，那么《龍門飛甲》的拷貝根本出不來，「我真的要開一個禮拜天窗，我這丟人丟大發了」。于是，他總結教訓：要自建院線。

前年，博納的影院建設因房地產業的寒冬而受挫，影院投資管理總經理黃巍未能完成任務 —2013年博納計劃開6-8家店，結果只開了1.5家（有半個在建設中）—于冬嚴厲地批評了黃巍的部門，年年拿「突出貢獻獎」的黃巍這次連提名都沒有。在公司的頒獎會上，黃巍「很臊得慌」。「接受不了，接受不了。」他說，「我領導博納三大板塊之一啊，如果我不拿突出貢獻獎，這不是寒磣我嗎？」

難過了一晚上，已經做好辭職準備的黃巍決定找于冬談心，「老板，我們倆之間還有信任嗎？」于冬說了一句讓黃巍覺得頂一萬句的話：「有！沒有你根本沒有博納影院的今天……這個事兒我感激你一輩子。」

聽完，黃巍「嘩」就哭了。他比于冬年長3歲，提及于冬一直叫「老于」、「于老板」，和記者講完這個故事后，他突然改了稱呼：「于先生的內心還是一個柔情似水的人。」

于冬是北京人，喜歡聽評書，據說大學時還曾自己跑到臺上講評書，收錢。很多初見于冬的人都會對他北京侃爺式的談吐印象深刻：他性格熱情、爽朗、極具人情味，天生給人親切感。

香港人陳永雄現任博納首席運營官，之前在寰亞負責全球發行業務。從2002年開始，他每月差不多有10天待在內地，基本每次來北京，于冬一天到晚會陪著他，「事無大小全都告訴我」，這種聊天本身摻雜著一種中國式的人情交往，于冬每個月工資多少，公司新進了哪些人，于冬的家人情況，到最后，陳永雄全都知道了。

Who is it 于冬，博納影業集團總裁，電影出品人。

哀兵必勝

對待合作，于冬以一種更長遠的方式看待。2008年底，博納投資方紅杉資本受到金融危機的影響，紅杉的一個經理特意跑來北京囑咐于冬，雷曼兄弟已經倒了，你要準備好過冬的錢 。「聽完這話之后，我心里哇涼哇涼的」，當時，他剛簽下爾冬升的《竊聽風云》，爾冬升體諒地問于冬，3個主角你要覺得貴可以減一個，「（劉）青云、古仔（古天樂）、吳彥祖」。于冬想了一分鐘，「不行，這3個我都要，海報拍出來會有氣勢。」他說，這個堅持讓博納又拍了3年—《竊聽風云》第二部、第三部，當時如果放棄一個，可能都沒有之后了。

于冬擅長打心理戰，人情牌，注重在一個人失敗或對不起自己的時候，繼續給他機會，這會讓別人更加不惜肝腦涂地地為他賣命。

4年前，和《泰囧》同檔期的《大上海》是博納近兩年最慘痛的失敗之一，于冬賠了很多，博納本來持續低迷的股價創歷史最低：3.8美金。

2012年跨年夜，于冬通過博納官方微博發言，感謝了導演王晶及主創人員，把票房失利歸結于博納的排檔。「我把這個事都攬下來了」，于冬說。當晚，導演王晶、監制劉偉強、主演周潤發紛紛給他打了電話，「他是想把責任一個人擔了，我覺得不應是這樣。」王晶接受《人物》采訪時說，「大家都有責任。」

第二年，王晶告訴于冬想拍《賭神》。于冬調侃他，發哥就這兩樣看家的東西，你這兩部戲要是把他都拍「死」了，就徹底結束了發哥未來的發展空間了。王晶和于冬保證，拍喜劇，要相信我。

當時博納的投資者不同意起用王晶，一個股東揚言要動用一票否決權，理由是「你還找這個人？」 面對投資者的質疑，于冬特別提醒大家注意主創班底「愧疚的心情」。「現在他們是主動說，于老板，我們當年對不起你，我們再給你拍一部。他們帶著這樣的一種翻身的心態在跟你一起拼命，（他們）不好意思加錢了，（要）減片酬。」

那是一場激烈的爭吵，于冬和《人物》回憶，吵完后自己頭都缺氧了，回到會議室，「坐在沙發上喘了半天」，囑咐下屬，誰都別進，讓我休息一會兒。

最終改名《澳門風云》的《賭神》在春節上檔，收獲5.2億票房。這個結果讓王晶對于冬更加感謝，表態要接著拍「賭神」第二部第三部。這次他親口答應于冬，博納的電影自己永遠會竭盡全力。「博納還是我在內地電影公司里比較親的一家，有點像娘家了，其他公司不是不用功，可是回娘家還是親切一些。」王晶非常感謝于老板對他的敬重，「我每次跟他商量一個戲，他都像是拍檔朋友一樣，無論是全部他投，還是我們分別投……其他公司的老板，那種賓主的感覺會強一些；跟博納合作呢，大家就是兄弟般，盡量把事情做好，于老板也從來沒有架子。」

相信哀兵必勝的于冬也必然是擅長抄底的高手。2009年，徐克的《深海尋人》和《女人不壞》接連賠錢。徐克最低落時，于冬提議徐克為博納拍一部自己最擅長的電影，有大俠、武打、特技……最終，投資2億的電影《龍門飛甲》用5.7億的票房證明徐克「廉頗未老」。而后，徐克又接連為于冬拍了電影《智取威虎山》并監制了電影《三少爺的劍》。「男人的情誼是不需要講出來的。」于冬得意地說，他和徐克如今已經信任到簽合約時不需要談錢，直接把電影名字改一下就可以。

于冬認為博納被資本市場嚴重低估了,談到其他影業公司的老板時,他看不慣他們“太吹自己的業績,往往把 我們貶低來抬高他們,說博納是1.0版,他們是2.0、3.0”。 他強調自己是一個具有情懷的中國電影人,也很不理解 那些把目光放在本土電影市場之外的大佬,“中國本土電 影市場那么好,為什么不好好耕耘呢?”

最近,于冬又回到長江商學院讀DBA(工商管理博 士,學期5年)“我那些同學都是馮侖啊,沈國軍啊那些業 界的企業領袖。”于冬希望進入一個廣闊的社交圈,另一 方面,他計劃退休后回北京電影學院教書。 

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