｜黃金30秒導讀｜

找合作伙伴就像找對象，不管對方是央企、民企抑或外資，都一要有相同的企業觀；而且最好是“門當戶對”，彼此欣賞。在DBA首期校友、SK中國總裁孫子強看來，強扭的瓜不甜，強求會有傷疤和瑕疵的；如果靠不正當手段和關系，更得不到什么好的成果，“怎么把后代培養好，首先需要有夫妻雙方的共識”。

｜正文｜

在SK中國總裁孫子強的辦公室里掛著一幅字畫，上書“霸氣”二字，“每個人的理解會不一樣，從我自己的角度理解，就是處理問題要干凈利索，快刀斬亂麻，不要拖泥帶水。”

SK的業績，首先得益于集團倡導的發展中國事業三大原則，即基于30年的長期發展目標原則、韓中兩國雙贏原則、China Insider原則。顯然，深耕中國市場20余年后，這家大型跨國企業正努力成為真正的本土中國企業，以期用更“本土”的視角來判析中國市場，由此對這一市場的投資顯得愈發熟稔和游刃有余。

孫子強告訴《英才》記者，如果說過去的幾年是中國經濟高速發展的黃金時期，那么今后幾年是中國經濟更加健康、更加穩健發展的關鍵時期。SK將抓住中國經濟轉型的時機，在全國范圍內強力推動具有SK特色的中國事業開發方式，擇機尋找投資機會和合作伙伴。

這是一個基于“平臺”概念的戰略規劃,它可以集合產業、資本、渠道、市場、技術等多方面的事業因素。而中國新一輪的經濟結構調整將給這樣的戰略投資平臺帶來新的事業機會。“三中全會提出要讓市場在資源配置中起到決定性的作用，同時也提出要大力發展‘混合所有制經濟’，這都是經濟體制改革的亮點，對于大型外企來講，過去準入限制非常嚴格的一些行業也正打開一些口子，這是SK尋找投資機會和合作伙伴的最好時機”，孫子強告訴《英才》記者。

｜“有分有合”的發展策略｜

“合作”之于SK集團而言，首先體現在集團下屬企業協同投資策略。這種稱為“有分有合”3.0的發展策略，是以各個關聯企業的自主經營為前提，各公司的CEO和理事會對公司的經營進行獨立決策，并承擔責任，此前作為集團控股公司的SK株式會社將不再參與各企業的一切決策。各關聯企業CEO及主要管理人員的任命、評價等人事活動將由人才培養委員會負責。這一方案的核心是各關聯企業以自身利益為出發點自主參加委員會，集團的運營則由各委員會全權負責。

這一改革于2013年出正式實施。孫子強告訴《英才》記者，在單純的業務領域，各專業公司可以完全獨立地發展，各自去搏取最大的業務空間。但當有好的投資機會時，相關業務公司的能力可以貫徹到一個投資平臺，聯合起來投資。“通過這種策略，各成員公司通過自律+責任經營模式追求加強事業競爭力以及企業價值最大化,同時通過成員公司之間的自發性相互協助，創造出最大的協同效果”。

以地產投資為例，正在建造的“SK上?？偛看髲B”項目，是韓國SK實業集團首次以商業地產開發商的身份進入上海商業地產市場。這一項目由SK集團下屬的能源公司、電信公司和SK中國公司等聯合投資，“當需要聚合發展的時候，我們的業務體系可以迅速聚合起來，去抓住大的投資機會”。

事實上，“有分有合”的策略，也有利于SK在全球范圍內資源的高效配置。孫子強告訴《英才》記者，在推動本土化的進程中，SK會把中國事業與其他國家的產業布局綜合考慮，有些市場要素以中國為核心向全球市場供應；同時也會根據中國市場的變化和需求，把全球的優勢資源向中國進行配置。

SK期待能進一步推動基于“本土化”和“開放型合作”的“一攬子項目”。而在布局上，SK準備對已形成的投資項目進行適當的集約化整合，并在此基礎上推進從沿海到中西部地區的協調產業布局。

｜戰略與財務投資并舉｜

孫子強曾經在大型國企擔任高管。在他看來，經歷了30年的改革開放和企業化治理后，中國大型石油公司的經營規模和管理水平都有了大幅度的提高，而且這些企業有政策方面和本土的優勢。而SK則在技術和全球化方面有自己的優勢，可以幫著中國企業更好的“走出去”。由此，雙方可以形成相應的優勢互補合作模式。

而在尋找合作伙伴時，不管對方是類似三大石油公司的大型央企，還是民企抑或外資，SK秉持的最基本的準則都是大家一定要有相同的企業觀。如果對彼此的企業文化不認可，那可能就失去了合作的基礎。此外，對方也要足夠優秀，能“門當戶對”。

目前，SK在華共有100多個投資公司，業務遍及全國40多個區域。無疑，各類合作和大型項目的推進，都會涉及與省、市等地方政府，以及不同企業的反復溝通。要達成前期的基本共識并不容易。孫子強坦言，即使有了企業文化上的認同且具備了其他基本的合作條件，但在具體推進中可能還會遇到問題，“簽個協議很容易，但那只是萬里長征的第一步，要把這個協議轉變為現實和成果是很困難的，有非常多的具體的工作要去落實，去做”。

最簡單、也是重要的解決辦法，就是要把問題開誠布公地放在桌面上來溝通，“企業間不要相互猜測，這可能會造成更大的誤會、誤解和誤判”。但要把文化上的差異與合作中的分歧都完全化解掉，這也幾無可能，“只能說高度重視問題，然后用合適的方法去、相對和諧地去解決這些問題，合作方要不斷加深理解、相互包容、取長補短、相互融合，共同往積極的方向走”。

在中國市場，SK既有很多戰略性的投資，也有不少財務性的投資，“因地制宜，靈活多樣”。SK的很多投資和合作都講求全資和控股，但在某一些領域，SK則用參與者的形式取得進展。孫子強告訴《英才》記者，當你在這一市場的核心競爭力和貢獻得到其他股東認可，而且政策也允許的時候，最終也可能獲得能參與經營管理的投資權。

孫子強告訴《英才》記者，這樣的投資考驗的是領導層長遠的戰略眼光，“一個公司要冒著被拖入泥塘的風險去投資這個項目，那是非常困難的。如果不是從戰略角度，而只是從財務人的角度來評估對半導體的投資，那結果肯定不同”。

｜順勢而為｜

而面對新能源、房地產、物流、環境等新事業的投資機會，SK的投資首先考慮的是是否符合SK 的發展戰略，并從resources （資源）、capabilities（能力）、role （地位和角色）、responsibilities（責任）等4個維度對所的投資項目進行初步的判斷，并通過嚴格的論證來實現項目的投資。而在此決策過程中，SK更關注的是長期的發展。

孫子強做了個形象的比喻，“企業間的合作就像結婚生孩子，怎么把后代培養好，那是需要有夫妻雙方的共識”。

目前，為了更好地實現項目投資，并抓住更多的投資機遇，SK在正在找一些好的合作伙伴，準備建立能源、環保、農業、地產、高科技等一些共同投資的基金平臺，做一些戰略性的投資。此前，SK已建立了房地產投資的基金平臺，且正在準備建立新能源投資基金和文化創意產業基金，“我們重點放在LNG這個清潔能源領域進行一些投資”。

新一輪的經濟體制改革，特別是“混合所有制經濟”的推進可能會給SK等大型跨國企業帶來能源化工、移動通訊、物流貿易和地產等業務領域的投資機會，“不管是國企、民企還是跨國公司，只要有好的合作機會，我們都會與他們攜手，共同在中國市場取得更大的發展”。

而對于一些“可遇不可求”的行業機會，或者一些央企和國企實在不可能開放的領域，SK的策略是“順勢而為”。在孫子強看來，強扭的瓜不甜，不能強求，“強求會有傷疤和瑕疵的；如果靠不正當手段和關系，更得不到什么好的成果”。

孫子強說，他的名字取自這一段話，“子曰：知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。”

這或許也是他的經營哲學吧。

編輯節選自《英才》雜志2014年6月刊