“2013(第十二屆)中國企業領袖年會”于2013年12月7日-9日在北京舉行。長江商學院工商管理博士（DBA）項目首期班同學，中國銀泰投資有限公司董事長沈國軍本次會議中做閉幕主題演講。沈國軍表示:“三年前我們積極的在移動互聯網這方面去做布局，三年前我們就創辦了銀泰網，這幾年發展也非常快。今年我們做的比較多的事情是跟天貓達成了戰略合作，我們自己的O2O業務發展也非常好。”

以下為沈國軍同學發言實錄：

沈國軍：各位上午好，剛剛出差回來，同事告訴我讓我到這里講一講，剛才幾位講的非常好。以前馬云經常跟我講，會做事情的人不一定講，會講的人不一定會做。今天我講的題目叫“變革促使我再創業”這么一個主題。站在這里，這個年紀了在這里講再創業其實有點很奇怪，但是今天這個話題我覺得也是非常重要，我還是要跟大家分享一下，我最近這幾年做的一些事情。

我們銀泰集團成立于1997年，是我創業的開始，在整個的創業的經歷當中，我們經歷了亞洲金融風暴，全球的金融危機和這一次技術的革新以及互聯網的革命。這個我們都經歷了。但是，整個銀泰集團16年時間我們發展還是比較好，在這幾年我們組建了有三個產業集團，一個是銀泰商業集團，還有一個銀泰資源集團，還有一個銀泰置地集團。銀泰商業集團擁有全國60家購物中心跟百貨公司，銀泰置地集團有1100萬平方米的項目在開發，有23個項目在做。銀泰資源集團目前擁有權中國最大的一個銀礦在內蒙古。這三大集團業務發展都正常，從業員工接近十萬人。盡管這樣，有些名不見經傳的企業超越了競爭對手，而原來非常領先的一些大企業因為跑錯了方向，被淘汰了，這種案例實在太多了。那么，如何運用互聯網和創新創造出新的成長和機會。銀泰雖然也是一個非常傳統的企業，我們的心路歷程跟很多傳統企業是差不多的，一開始從看不起到看不懂，再到害怕，趕不上，這個經歷我們都經歷過，這個心路歷程我們都經歷過。

但我當時在想，如果說一直留守，那么就會讓自己這個企業淪為很平庸的一個企業。也許可能平時我們企業家圈子里跟一些互聯網企業的創始人像馬云、馬化騰、李彥宏、曹國偉等等這些人交流的比較多，銀泰五年前我們在浙江烏鎮開了一個烏鎮會議，當時作出了一個決定，我們就要徹底的創新跟變革。當時我們就把零售業的百貨業態完全向體驗式的消費轉型，并且每年投入了大量的資金。三年前我們積極的在移動互聯網這方面去做布局，三面前我們就創辦了銀泰網，這幾年發展也非常快。今年我們更加做的比較多的事情是跟天貓達成了戰略合作，我們自己的O2O業務發展也非常好，同時我們在兩年半前我們投了非常大的財力，跟我一個朋友一起創辦了一個叫有寶在線(音譯)，做了目前全中國的一個最大的互聯網售后機這么一個公司，現在全中國90%的地鐵站，11大機場用的都是我們的產品，業務成長非常快。最近我們在所有的購物商場里面采取了移動支付這么一個技術，今年的O2O業務發展非常迅速，我們60家企業里面都有WIFI的推送，都有單品的管理這些工作，做的還是非常好。

在社會變革跟技術變革，又商業變革的今天，我覺得我們每個企業都應該給自己多幾個準備，最起碼多幾條出路。我們不想在太多的人還沒有完全明白過來的時候我們也被淘汰。所以，今年的5月28號，由阿里巴巴跟銀泰集團牽頭聯合復星還有幾家全國對打的快遞公司共同組建的菜鳥網絡正式在深圳成立。這家公司注冊資本金首期就50億，我們第一期投資會在一千億左右，第二期，第三期會再投兩三億規模左右。我本人也從一個管理加十萬人企業的一個創始人變成了一個一開始管幾十個，現在大概有兩三百個人的企業的CEO。從08年開始每年有三個月的旅行，變成最近半年一天有的時候跑兩個城市這么一個過程，真正也回到了十幾年以前創業時候的激情燃燒的歲月。實際年前跟現在狀態有點相似，就是一天跑兩三個城市，最近為了菜鳥網絡的發展，最近也是這樣。

那么，菜鳥網絡是用互聯網的思維和技術顛覆原來的傳統的業務，我們想打造一個以物流數據網絡共贏互聯的一個平臺，在全國多個城市去布局我們電子商務的發展，去打造一張地網。通過技術和數據的服務為客戶打造一張天網。今天的雙十一淘寶、天貓銷售了350億，那么這一次整個物流配送的總的協調，數據的統籌整合，全是由菜鳥網絡來承辦的。可能大家會感到比較明顯，今年的物流不像去年銷售191億的時候這么擁堵，基本上在雙十一以后一周到十天內基本上把300多億的貨都送完了。當天生成了1.5億的包裹，這是前幾年整個中國大陸大概半年左右的包裹的數據。那么，這一次雙十一菜鳥網絡的首秀應該說總體上效果還非常明顯。

我們打算用十年的時間打造一個中國未來的商業基礎設施，來提升各方面的效益，配合電子商務的快速發展，我們的口號當時提出來叫多快好省的做到貨通天下，這是我們菜鳥網絡的使命。多就是要送更多的貨，快就是把物流的整個速度提升的更快，爭取在全國任何地方，在24小時以內通過菜鳥能夠送到客戶的手上。好是把物流的體驗做的更好，省是把供應商跟客戶物流的成本降下來。說到貨通天下，我們菜鳥明年一季度會馬上布局菜鳥國際業務，打亂在全球現在10個國家去布局我們菜鳥的國際業務的發展。目前組建了半年以后，5月28號到現在菜鳥網絡整個公司的業務發展非常的順利。在經營管理銀泰集團跟最近創建的菜鳥網絡的過程當中，我深深的知道，我們大家都清楚，在未來十年，二十年我們很多的行業，很多的業態都會被淘汰，都會消失。

那么，我們銀泰做什么？我經常跟我的同事說，我們最好的防御就是進攻，就是去改變。做傳統行業的人也一定要去敬畏這個技術的進步，這個技術的進步你是左右不了的，你一定要去適應，要積極的擁抱變革的潮流，尊重和堅信市場和客戶的力量。這是我們做企業人每個人都要做的。銀泰集團盡管在傳統行業里面創新過程當中目前我們在零售領域算是創新走的比較前面，但是其實也沒什么，在當今技術和移動互聯網的時代，我相信每個人，每家企業機會都是相同的，都一樣的。我們有的在座的各位所有人都有，因為這個移動互聯網技術發展太快了。我也非常喜歡當年李安說的一句話，每個人心中都是藏龍臥虎的，請大家把你心中的虎跟龍釋放出來，到市場上面去捕食，讓我們這個社會，這個市場有更多的創新跟變革，這樣我們才會進步。謝謝大家！

|長江商學院企業家學者項目（DBA）|
面對全球化浪潮所到來的世界政治經濟格局的深刻變化，以及新技術推動下的全球商業模式變革，中國經濟在全球扮演越來越重的角色，中國政府與企業均需要以更加積極地姿態參與到全球化互動中，在歷史使命召喚下，DBA項目的成功推出成為長江商學院工商管理教育十年創新發展的必然，越來越多的政企精英將通過長江商學院企業家學者項目（DBA）接受嚴謹的博士學位學術教育，搭建完整的知識框架體系，積累豐富知識，同時進行更加深入更具前瞻的實踐探索，跳出單純商業環境下的思考，以全球視角應對人類發展所面臨的共同問題，成為推動新商業文明的中堅力量。

[學制與授課方式]
●3年授課時間， 平均每2個月集中授課一次，每次3-4天（含相關方法論和實踐課程等）；完成授課和論文答辯需3-5年。
●第一年選擇導師，確定論文選題，與導師（可多選）進行一對一學術指導。
●授課語言：中文（英文配同聲傳譯）

[申請條件]
●德才兼備，處于最具代表性的行業領先企業的核心決策層；
●具有12年以上的管理崗位工作經驗；
●具有國民教育本科學歷以及工商管理、經濟學、金融、會計或相關領域的碩士學位。

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