被譽(yù)為“戰(zhàn)略性慈善之父”的約翰·洛克菲勒曾說(shuō)：“我不會(huì)隨便給人一點(diǎn)點(diǎn)好處，除非我能完全保證這是我花這筆錢的最好方式。”這句話聽(tīng)上去有點(diǎn)刺耳，但是話糙理不糙，隱藏在這句話背后的真相是：草率花錢是慈善的業(yè)余水平。

那么，怎么做，才是慈善的專業(yè)水平？洛克菲勒也是花了幾年的時(shí)間，才學(xué)會(huì)用一種系統(tǒng)、科學(xué)而又同他的財(cái)富規(guī)模相稱的方式捐錢。他說(shuō)“如果錢不是施舍給乞丐，而是用來(lái)研究產(chǎn)生乞丐的根源，那么，一些更有深度、廣度和價(jià)值的事情就會(huì)得以實(shí)現(xiàn)。”

中國(guó)公益行至此時(shí)，是時(shí)候思考“什么才是真正的公益？如何智慧地做公益？”這個(gè)話題了。來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)朱睿教授在“2016中國(guó)公益年會(huì)”上發(fā)表的主題演講《社會(huì)創(chuàng)新與智慧公益》，也許會(huì)讓你領(lǐng)會(huì)，如何讓給予變得聰明；讓你領(lǐng)會(huì)，如何成就他人的同時(shí)，成就自己。

什么是真正的公益？最好的公益是什么樣子？

我對(duì)公益的所有理解，概括而言就是一句話：最好的公益是用商業(yè)模式做公益。做企業(yè)的人經(jīng)常提一句話：優(yōu)化投資回報(bào)率，但做公益的人很少提這句話，因?yàn)樯菩牡谝恢匾５矣X(jué)得，公益其實(shí)恰恰應(yīng)該談這句話。

如果我們關(guān)注世界頂級(jí)基金會(huì)的話，關(guān)注做得非常優(yōu)秀的基金會(huì)的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們有非常嚴(yán)格的衡量標(biāo)準(zhǔn)，什么樣的項(xiàng)目去做？什么樣的項(xiàng)目不做？因?yàn)橐磺袨榈氖强梢猿掷m(xù)。

公益機(jī)構(gòu)最大的特點(diǎn)是非營(yíng)利性。非營(yíng)利意味著賠錢，但是賠錢并不必然等同于浪費(fèi)和低效率。換句話說(shuō)，正是因?yàn)榉菭I(yíng)利，才更應(yīng)該有效率，更應(yīng)該讓公益的每一分錢都獲得最高的社會(huì)回報(bào)。

要讓給予變得有聰明，要讓非營(yíng)利機(jī)構(gòu)變得有效率，要讓慈善變得更公平。

——摘自朱睿文章《公益如何創(chuàng)新》

原文刊于《財(cái)經(jīng)》雜志

做公益最好的方式是什么？如何以商業(yè)模式做公益？

如何以商業(yè)模式做公益？我認(rèn)為，第一，找到自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。到底善于做什么，這非常重要。如果所有的企業(yè)，所有的基金會(huì)，都是因?yàn)閯e人在做某一件事情所以去做某件事情的話，永遠(yuǎn)沒(méi)法發(fā)揮出最大的效能。

像騰訊，他做99公益日是有基因的。因?yàn)樗腄NA是連接。只有這樣的組織才能在一天之內(nèi)連接那么多人，籌到那么多善款。像可口可樂(lè)，他做水資源的處理是有基因的。因?yàn)樗麄儽旧淼纳虡I(yè)就建立在優(yōu)質(zhì)水基礎(chǔ)之上。所以，找到自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，找到自己之所長(zhǎng)，再以此基礎(chǔ)做公益，這是實(shí)現(xiàn)最大回報(bào)率的重要前提。

第二，合作。在公益領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)是第二位的，甚至是不重要的。而合作往往更重要。如何調(diào)動(dòng)多方資源，真正做到事半功倍，我想這是非常大的目的。

第三，可持續(xù)性發(fā)展。一個(gè)好的公益項(xiàng)目，一個(gè)好的企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，一定是可持續(xù)的。如果公益組織不能掙錢，如果企業(yè)因?yàn)樽鯟SR不能得到更好利潤(rùn)，那么這個(gè)公益項(xiàng)目是沒(méi)法持續(xù)的。所以優(yōu)化投資回報(bào)率非常重要。

公益需要的是愛(ài)心和智慧的結(jié)合，缺一則不成其為真正的公益。愛(ài)心點(diǎn)燃了公益的火把，智慧可以讓這個(gè)火把持續(xù)地燃燒。愛(ài)心讓我們?cè)诠孢@條道路上走得更遠(yuǎn)，智慧讓我們?cè)谶@條路上走得更快。

——摘自朱睿文章《公益如何創(chuàng)新》

原文刊于《財(cái)經(jīng)》雜志

一份結(jié)束貧窮、為所有人創(chuàng)建有尊嚴(yán)的生活和不落下任何一個(gè)人的路線圖

2015年，聯(lián)合國(guó)193個(gè)成員國(guó)一致通過(guò)了17項(xiàng)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，從消除貧窮、縮小差距到負(fù)責(zé)任的消費(fèi)生產(chǎn)等，這實(shí)際上，是為全世界未來(lái)十五年制定一個(gè)17項(xiàng)的全球發(fā)展目標(biāo)。主要針對(duì)發(fā)展中國(guó)家，強(qiáng)調(diào)的是政府、非盈利組織和企業(yè)的結(jié)合。其中，很重要的一點(diǎn)是發(fā)揮企業(yè)的商業(yè)作用，用企業(yè)的商業(yè)模式來(lái)解決社會(huì)問(wèn)題。

2030年可持續(xù)發(fā)展議程是一份結(jié)束貧窮、為所有人創(chuàng)建有尊嚴(yán)的生活和不落下任何一個(gè)人的路線圖。它也是吹響的號(hào)角，呼吁世界建立伙伴關(guān)系，為維護(hù)當(dāng)代人和未來(lái)后代的福祉，強(qiáng)化分享繁榮、增強(qiáng)人們的生活權(quán)能、確保和平并治愈我們星球創(chuàng)傷的努力。

——聯(lián)合國(guó)秘書(shū)長(zhǎng)潘基文

他，打敗蘋果公司庫(kù)克和巴菲特，成為世界第一CEO

《哈佛商業(yè)評(píng)論》每年會(huì)發(fā)布全球最佳CEO排行榜。2015年之前，評(píng)選只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是財(cái)務(wù)指標(biāo)。換句話說(shuō)，《哈佛商業(yè)評(píng)論》雜志從每一位CEO上任第一天開(kāi)始即關(guān)注他的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，股票市場(chǎng)的表現(xiàn)，股東的收益和企業(yè)市值總體的變化。2015年評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)做了改動(dòng)，這個(gè)改動(dòng)非常重要。從2015年開(kāi)始，80%看企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)。但還有20%看這個(gè)企業(yè)對(duì)社會(huì)、對(duì)環(huán)境、對(duì)管理上的表現(xiàn)。這也是為什么2015年《哈佛商業(yè)評(píng)論》雜志的封面，把全球排名第一的CEO臉蒙上。因?yàn)槿绻话?0%的指標(biāo)，他排不到第一，只能排第六。但因?yàn)樽隽苏{(diào)整，所以排到了第一位。

2015年全球排名第一的CEO是丹麥Novo Nordisk（諾和諾德）的CEO。這是一家生產(chǎn)治療糖尿病的胰島素的醫(yī)療公司，之所以能夠位居榜首，因?yàn)檫@家企業(yè)非常關(guān)注長(zhǎng)久利益，希望把人類病患的治療，對(duì)人類的貢獻(xiàn)在一定程度上融入企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，而不是僅僅追求短期利益。

“用商業(yè)模式做公益”的最佳范本案例：它的名稱叫“希望”

如何用商業(yè)模式做公益，和大家分享一個(gè)我近期非常關(guān)注的，做得非常巧妙而且行之有效的一個(gè)案例—— ARZU。ARZU的創(chuàng)始人是一位非常有能力的女性，曾是高盛全球唯一的一位女性合伙人。

9.11時(shí)她選擇辭職。為什么辭職？她當(dāng)時(shí)46歲，辭職時(shí)說(shuō)：這一刻突然覺(jué)得我應(yīng)該干點(diǎn)真正有意義的事情。辭職之后她創(chuàng)建了ARZU，主要是為了幫助阿富汗女性提高她們的地位。她是美國(guó)人，她為什么做這件事？源于她早年去過(guò)一次阿富汗，真正觸動(dòng)她的是當(dāng)?shù)厝松畹呢毨В?dāng)?shù)嘏缘匚坏谋拔ⅰＥ⒆記](méi)有接受教育的權(quán)利，也沒(méi)有自由。大部分女性都被禁錮在家里，沒(méi)有出去工作的權(quán)利，基本上是男人的附屬品。

當(dāng)時(shí)她就希望做一些事情幫助這些人。怎么幫助？這顆種子一直沒(méi)有發(fā)芽。旅行結(jié)束時(shí)，她到一家賣禮品的小店，發(fā)現(xiàn)里面大部分都是非常廉價(jià)的禮品，只有一兩件比較貴重的禮品是當(dāng)?shù)氐牡靥骸ＫI了幾塊地毯帶回芝加哥，回去后開(kāi)始研究地毯這個(gè)行業(yè)。她發(fā)現(xiàn)地毯行業(yè)雇傭大量廉價(jià)勞動(dòng)力，很多當(dāng)?shù)匕傩崭冻龊芏嗟目嗔Γ瑨甑降腻X卻非常少。她想，能不能在當(dāng)?shù)亟ㄒ粋€(gè)廠，雇傭女工來(lái)生產(chǎn)，付給她們高工資，把地毯賣到美國(guó)去，這中間掙得利潤(rùn)，再反饋給阿富汗市場(chǎng)。

這事想來(lái)容易，但是不可行。因?yàn)榕栽诋?dāng)?shù)貨](méi)有就業(yè)權(quán)利，男性不讓出來(lái)上班。所以這中間它們做了很多思考，最后形成了ARZU商業(yè)模式：在當(dāng)?shù)亟◤S，建廠之后通過(guò)在美國(guó)的各種關(guān)系，讓地毯生產(chǎn)出來(lái)以后，去掉中間商的環(huán)節(jié)，直接賣到美國(guó)市場(chǎng)，很高一部分的利潤(rùn)反饋給阿富汗的市場(chǎng)，所以雇傭雇員時(shí)提出工資非常高，但前提是只雇傭女性員工。

當(dāng)?shù)睾芏嗳讼Ｍ麄兗彝サ呐缘竭@個(gè)工廠上班，但是ARZU這個(gè)組織提出來(lái)，如果讓家庭女性到這里來(lái)上班，必須答應(yīng)三個(gè)條件：第一個(gè)條件是你要允許家里的孩子不管是男孩還是女孩要來(lái)上學(xué)，來(lái)接受教育；第二，讓成年女性有自己的自由，她們可以自由出入、行走、參加活動(dòng)；第三，所有的員工要上學(xué)，認(rèn)字，而且懷孕期間要去就診，保證懷孕的質(zhì)量。只有你家庭的男性答應(yīng)這個(gè)條件，家庭里的女性才可以到這個(gè)企業(yè)來(lái)上班。

經(jīng)過(guò)幾年努力之后， ARZU在阿富汗有600個(gè)員工，這里面包括做運(yùn)營(yíng)、編織等等。其中的數(shù)字值得一提：全部的女性員工都是識(shí)字的，這在阿富汗當(dāng)?shù)胤浅Ｉ僖?jiàn)；將近20%的人將一名孩子送入大學(xué)，這是不可思議的事情；這些編織工的收入比阿富汗人的平均收入（包括男性和女性）高出68%；55%的家庭已經(jīng)擁有了自己的住宅，其中有兩家甚至買了私家車。

最后告訴大家ARZU這個(gè)詞什么意思，ARZU在阿富汗語(yǔ)里的意思是“希望”。真正好的公益，尤其是用商業(yè)的模式做公益一定可以給大家以希望，而且是授人以漁的希望，是能幫助這些需要幫助的人，有一天能夠獨(dú)立起來(lái)不再需要你的幫助。

在《洛克菲勒傳》中，洛克菲勒說(shuō)過(guò)一句話讓我深受震動(dòng)：如果不能讓受益者獨(dú)立，慈善是有害的（Charity is injurious unless it helps the recipient to become independent of it）。這個(gè)理念，對(duì)于投身公益事業(yè)的人士來(lái)說(shuō)，應(yīng)該貫穿公益行動(dòng)的始終。

——摘自朱睿文章《公益如何創(chuàng)新》

原文刊于《財(cái)經(jīng)》雜志

人文擔(dān)當(dāng)和社會(huì)責(zé)任——長(zhǎng)江商學(xué)院的秉承和堅(jiān)守

在長(zhǎng)江，人文擔(dān)當(dāng)和社會(huì)責(zé)任一直是我們的基因和我們堅(jiān)持的一個(gè)理念。長(zhǎng)江的公益發(fā)展戰(zhàn)略可以概括為“知行合一”。什么叫“知行合一”，從“知”的角度希望可以通過(guò)課程、公益私董會(huì)讓大家行人文、勇?lián)?dāng)。來(lái)長(zhǎng)江上EMBA，上的第一節(jié)課不是《企業(yè)管理》，不是《中國(guó)經(jīng)濟(jì)概論》，不是《世界經(jīng)濟(jì)史》，而是《公益第一課》。在長(zhǎng)江，我們?cè)O(shè)立的唯一獎(jiǎng)學(xué)金是公益獎(jiǎng)學(xué)金，有很多公益組織，他們最重要的職員在長(zhǎng)江在學(xué)習(xí)，我們支持這樣的人。說(shuō)到“行”，長(zhǎng)江的學(xué)員都有48小時(shí)公益學(xué)時(shí)，不完成這個(gè)學(xué)時(shí)是不能畢業(yè)的。

善果枸杞——用商業(yè)模式做公益，長(zhǎng)江的踐行

在一年一度的EMBA戈壁挑戰(zhàn)賽的地方，戈壁瓜州，大部分人的生活非常貧困。所以我們每次派自己的學(xué)員挑戰(zhàn)戈壁的時(shí)候，也在關(guān)注著當(dāng)?shù)厝说纳睢：髞?lái)發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜蟹浅：玫蔫坭剑菦](méi)有資源，沒(méi)有品牌，所以賣不出好價(jià)錢，沒(méi)有盈利。既然我們是商學(xué)院，我們希望可以用我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)幫助他們自主脫貧。所以我們?cè)谛Ｓ阎邪l(fā)出呼吁，幫助他們?cè)O(shè)計(jì)品牌，設(shè)計(jì)包裝，然后在我們的校友平臺(tái)發(fā)起認(rèn)購(gòu)，推向更多電商平臺(tái)這里面付出很多人的勞動(dòng)。

兩年之內(nèi)我們幫助當(dāng)?shù)劁N售枸杞334萬(wàn)元，最重要的是人均收入增加了863元。863元也許對(duì)你我來(lái)說(shuō)不重要，但是對(duì)當(dāng)?shù)鼐用駚?lái)說(shuō)這是35%的工資增長(zhǎng)。當(dāng)然這個(gè)模式也在復(fù)制。

我是學(xué)心理學(xué)的，心理學(xué)里我們經(jīng)常說(shuō)的一句話是：同樣一塊錢，當(dāng)你花在別人身上的時(shí)候，它給你帶來(lái)的快樂(lè)要大于它花在你自己身上的時(shí)候。希望借此跟每個(gè)人共勉，當(dāng)我們能成就他人并且是用非常智慧的方式成就他人的同時(shí)，也可以幫助我們成就自己。

—— 朱睿教授在“2016中國(guó)公益年會(huì)”如是說(shuō)