2015年5月31日，中國移動前董事長王建宙博士做客長江商學院 《DBA和他的朋友們》，與大家深入探討移動互聯網與電信企業改革。這位有責任，有擔當，有視野，有情懷的企業掌門人與大家分享了他在中國移動干的三件事。

一、移動通訊網絡要不要覆蓋農村?

“2005年我們提出要做農村覆蓋的時候，投行的分析師跟我說你們這是無視投資者的利益。”

今天看起來毫無疑問，到農村哪個角落農民都在拿著手機。但在2005年這還是一個很大的問題，王教授說：“我們提出要做農村覆蓋的時候，投行的分析師都把我叫去，說你們這是無視投資者的利益。有一個同行的人到中國的農村去，他在很偏僻的地方拿出手機，突然發現中國移動的信號，他的第一個感覺是中國移動的覆蓋真好，3分鐘以后第二個感覺出來了，這種地方電話沒人打網絡做得這么好，這不是浪費投資者的錢嗎?”當時很多人認為農民是用不起手機的。“但是那時候我們的頭腦還是很清醒，因為2005年我就知道，在這個世界上了，不論是農村還是城市，一定會每個人都有一個手機，與其干得晚還不如干得早。”另外移動通訊還有一個特點，一家運營商進去了以后，第二家再想進就很困難了，特別是農村。農村做了一個大鐵塔以后，就把整個村子都覆蓋了，從競爭的角度說也應該早點進去。中國移動用事實說服了投資者，最后不僅沒有損害投資者的利益，而且迎來了一個移動通訊發展新的增長點。2007年中國移動的市值達到了4000億美元市值的高峰，可以說是皆大歡喜。

王建宙說：“惠普的CEO有句話說得很好，她說‘作為公司的CEO，當面臨很多人指手劃腳時，我們可以聽他們的，但是必須明白，不是別人而是我們在運作公司，是我們最了解這家公司。’”

二、要不要走出去?

“只在國內運營卻又說自己是國際化的企業，這是不太符合實際的。”

王建宙博士說：“我任職的時候見了很多的投行、咨詢公司的等等的朋友，基本上是兩個不同的聲音。一種是說你們別出去了，在國內肉還沒吃完，為什么要到國外啃骨頭。但是也有一個聲音，跟我們說，應該大膽地走出去。。我們也客觀地做了分析，所以我個人是很主張要走出去的。”全世界的500強企業，幾乎沒有那一家國外的500強企業是只做國內業務的，即使像美國這樣大國的500強企業，也一定有國外的業務，所以如果想成為一家國際化的企業，只在國內運營卻又說自己是國際化的企業，這是不太符合實際的。

判斷收購總是要有代價，現在的問題是如何平衡代價，如何用協同的效應去平衡這種代價。“所以我們當時很果斷的收購了幾個公司，先是100%收購了香港的萬眾電話，然后收了鳳凰衛視的20%的股份，開始在香港走出了一步，后來想還要走出去，到國際市場去收購。”電信市場怎么選?其實很簡單，就看人口多不多。以國內為例，一開始看大城市，比如直轄市手機會很多，其他的省里面就不如直轄市。但后來很明顯，人數多的馬上超過了直轄市。只要人多做電信一定會有巨大的市場。“我們正好有個機會，有一家歐洲公司，要出售巴基斯坦的一家公司，我們就去參加了競爭。巴基斯坦符合我們的條件，除了跟我們關系很好之外，80萬平方公里有1.9億人口，這個是對我們移動通訊發展是一個最好的條件，所以我們果斷的收購了。”

三、要不要搞4G?

“4G是一個更好的機會，我們可以通過4G可以把我國主導的標準輸出出去。”

拿到3G牌照的時候，我們都心里清楚，4G已經開始了。國外是2000年發的3G牌照，到 2009年已經八九個年頭了，4G的研發已經熱火朝天開展起來，那到底要不要做4G呢?

“今天說起來一點都沒有問題，但在當時確實是很不容易的事情。我們提出要研發4G，最怕的就是被扣上帽子，中國移動不好好做3G，想推動4G把3G給逃過去嗎?”社會上有這樣幾個看法：第一，3G的性能已經完全可以滿足移動互聯網的需求;第二，4G還沒有成熟，剛剛開始，中國移動完全可以等一等，但對我們來說，如果說3G是我們創新的機會，那么4G無疑是一個更好的機會，我們可以通過4G的研發把我國主導的標準輸出出去。

無論對我們國家的創新來說，或是對中國移動來說都很重要，它提高了整個技術的層次。