8月22日，長江商學院企業家學者項目（DBA）實踐課堂走進小米公司，與這顆中國移動互聯網界傳奇明星“親密接觸”，在交互體驗和互動分享中感悟互聯網精神的真諦所在，碰撞出酣暢激烈的思想花火。

 

不同于傳統的企業參訪，為了確保參訪的針對性、高效性與學術嚴謹性，除了學術主任、教授的全程參與和即時分析，還在參訪前精心安排了兩場精彩絕倫的“學術盛宴”——易寶支付聯合創始人余晨先生和長江商學院企業家學者項目（DBA）及校友事務副院長、學術主任陳龍教授分別就“我眼中的互聯網時代”和“我眼中的小米”進行主題演講，幫助同學們全景化、系統化地理解互聯網精神和小米公司獨樹一幟的商業模式，為接下來的參訪注入理性指引和思考。

 

陳龍教授全程參與DBA實踐課堂并發表演講

 

學術盛宴：“互聯網精神”之旅與“小米初探”

 

易寶支付聯合創始人余晨先生用“低微起點”、“核心價值”、“擁抱世界”、“顛覆一切”、“游戲人生”、“長程視野”、“心系宇宙”七個關鍵詞，為同學們勾勒出互聯網的“曼妙身姿”。在他眼中，“互聯網概念的核心便是要跳出框架的超越性思考，蔑視權威、顛覆傳統、不墨守成規、不安于現狀，創新的背后需要思想，而思想背后則需要信仰，互聯網正是運用它的包容，讓每個人都能感受到普世情懷帶來的精神慰藉。在當下‘時態壓縮’的技術爆炸時代，互聯網要求人們擁有時間和空間上的廣闊視野，而技術元素當仁不讓地成為了‘現實’與‘未來’的理想橋梁。”

 

在余晨看來，了解互聯網精神是促進互聯網自身快速發展的閉環所在?；ヂ摼W精神代表著開放、去中心化、自下而上和小眾聚合，傳統時代的大趨勢原則已逐漸被裂變式的微趨勢所取代，互聯網文明敦促我們的世界進行著一場前所未有的“水平式革命”，網絡信息資源的非零和特征也在不停驅動著人類智能的進步。余晨認為，“和生物基因Gene不同，互聯網的本質是社會基因Meme的傳播，前者會隨著代際相傳而減半稀釋，而后者卻可以跨越時空、永葆活力、生生不息。因此，創造企業的社會基因便成為發展的最高境界。”

 

隨后，陳龍教授接過“初探之旅”的接力棒，圍繞著小米的商業模式和盈利估值問題展開詳述。談及小米一騎絕塵的成功之道，陳龍教授認為，相對于饑餓營銷迎合消費者的獵奇心理，雷軍提出的“鐵人三項”商業模式是小米制勝利器之所在。所謂小米“鐵人三項”，是指包括軟件、硬件和互聯網服務三大板塊的聯動模式。高質量硬件的“高配低價”策略也成為吸引“米粉”和搶占互聯網入口的重要工具，以米聊、云服務、Wifi服務為代表的互聯網服務則成為小米下一步發展的突破口，以上三者相互依存、相互補充，使小米迅速崛起并成為運用互聯網思維營銷與發展的先鋒。

 

針對時下持續關注的小米盈利能力和融資壓力問題，陳龍教授通過對比同業發展情況，得到“互聯網企業初創虧損將隨著經營規模擴大、議價能力提升、固定成本占比下降而轉危為安”。同時，他選取了包括騰訊、奇虎360、谷歌、百度、網易、樂視、亞馬遜、唯品會等14家互聯網服務公司作為可比標的，對小米市值進行進一步估計。陳龍教授指出，“互聯網公司估值和其他行業不同，盈利能力并非重要指標，估值時往往通過觀察公司發展規模和營銷水平，采用市銷率法進行計算，我們賦予小米3到7倍的市銷率，并根據其2014年預期的600-800億元銷售收入，得到小米公司對應著1800億至5000億元的估值區間。”

 

參訪對話：切脈小米發展之路

 

兩場精彩的學術分享之后，同學們正式“走進”小米公司，并就最為關心的小米產品線拓展、營銷模式和同業發展路徑等內容進行了深入探討。

 

“小米旗下產品除了MIUI操作系統、小米盒子、小米電視，2014年4月，定位于‘新玩具’的小米路由器正式發布，它不僅可以完成對各種智能設備的數據儲存和連接，使電視、手機、平板合為一體，更重要的是，它將作為控制和計算中心，在未來的智能家居生活中占據主導地位。前不久，小米4正式上線，其內部配備紅外線發射和遙控器APP裝置，可以使用戶運用手機代替各類家用遙控器，生活變得更加便捷舒適。”由此可見，隨著多重產品陸續推出，小米進軍智能家居領域的雄心日益可見，智能家居是家庭生活數據的重要入口，小米看中了這一領域的廣闊藍海，必將借助鐵人三項模式的成功路徑，助力其迅速搶占智能家居市場制高點。

 

小米的創新成功與其在市場一呼百應的號召力緊密相關，將互聯網思維運用到極致的營銷策略，已成為影響供需天平的重要砝碼。雷軍暢言：“我們將繼續用極客精神做產品，用互聯網模式干掉中間環節，讓所有人都能享用來自中國的優質科技產品。”小米聯合創始人、總裁黃江吉表示，“建立在高質低價基礎上的小米，運用多層次營銷策略，覆蓋線上各種渠道及互聯網媒體、傳統媒體，上至米粉口口相傳的社區論壇營銷和口碑營銷，下至微博微信平臺與粉絲展開有獎互動，節約銷售成本，提升品牌知名度和活躍程度。”此外，小米建立了用戶建議排行榜，通過投票等方式迅速接觸到用戶需求和改進建議，“小米不怕犯錯，我們要不停試錯。”

 

關于同業發展路徑，雷軍曾表示“如果有人想將小米和外國企業類比，小米與蘋果有些相似之處，但是小米更像亞馬遜，還摻雜一些谷歌元素。”黃江吉進一步闡釋:“蘋果成功的秘密在于把軟件裝在最好的硬件里，通過硬件獲利，而小米的優勢則借助高性能高配置的硬件產品，鼓勵用戶嘗試更加完善的互聯網服務。”

 

雷軍以“專注、極致、口碑、快”七字訣解析小米成功箴言，余晨旁征博引“比技術更重要的是視野，比視野更重要的是情懷，技術和產品的背后一定有人文主義精神支撐著，有信仰和價值支撐著”，仔細想想，這都是互聯網精神與方法論的精髓所在，大道至簡，衍化至繁，剝開互聯網變化莫測的層疊外殼，掩藏于其中的便是信仰和追夢的烙印?；ヂ摼W時代實踐者們思想的花火，在這樣一個下午，結合教授、同學們最新的學術思考，鮮靈活潑地迸發出來。

 

 

DBA實踐課堂是長江商學院企業家學者項目（DBA）課程課堂內學習的延伸，此類專題實踐活動，意在引領同學們在框架性知識體系及理論實踐、案例研究的基礎上更近距離地與企業及企業實踐者進行交流和碰撞，源于實踐，回歸實踐。