本文根據長江商學院DBA首期班孫子強同學在DBA“講臺”的分享整理。

2014年11月，歷時兩年半、歷經14輪談判的中韓自由貿易協定（Free Trade Agreement，以下簡稱“FTA”）取得實質性進展，兩國向著自貿區成立的最終目標邁出尤為關鍵的一步。根據韓國對其FTA伙伴國的關稅優惠協定，簽署FTA的雙方國家要賦予對方最優惠國免稅待遇，雙方貿易自由化比重將超過稅目的90%、貿易總額的85%。

面對諸多投資熱點與政策紅利，兩國經濟將會產生怎樣的影響與關聯？中國企業有哪些新的投資機遇與戰略布局？為此，世界500強企業SK集團大中華區總裁、長江商學院DBA首期班孫子強給出詳盡的分析與解讀。

二十余年里，對于歷任國家機關、民企創始人、外資投行、央企高管、韓國企業中國區總裁等諸多要職的孫子強來說，其對中韓企業文化及兩國產業結構差異深有感觸。

在他看來，中韓兩國由于歷史及文化背景的相似性，兩國的雙邊貿易往來始終保持高度關聯。“兩國尚未建交之時，很多韓國公司便開始通過香港進入中國，1992年建交之后，韓國對中國的貿易依存度越來越高。目前，中國是僅次于美國的對韓第二大貿易國，而韓國也是中國第二進口國、第三出口國和來華投資第五大國，投資貿易關系異常緊密。截至去年，中韓雙邊貿易總額幾近3000億美金，達到建交時的50余倍。2013年中韓兩國的GDP分別為9萬億美元和1.22萬億美元，如此看來，兩國的FTA將會形成11萬億的龐大新興市場。”

中日韓自由貿易區談判始于2002年，自2012年起，中韓FTA開始單獨談判，目前，這一協議涉及范圍囊括貨物、服務、投資、金融、通訊等17個領域，自貿區成立之后，這些領域將會完全放開，所產生的紅利以及創造的新的投資熱點將充分激活兩國經濟增長活力。

孫子強認為，FTA將對中國GDP拉動1-2個百分點，對韓國增加2-3個百分點，韓國也會至此成為首個與美國、歐盟、中國三大經濟體均簽署FTA的國家，據韓國自身研究顯示，在經貿交往中，FTA國家的比重增加64.3%，本國整個經貿自由化領土將會擴大73%。

從產業結構來看，中韓FTA的生效將會給予物流/港口、金融投資、新能源汽車及食品加工等產業巨大的發展前景與機遇。

“以新能源汽車為例，韓國三星、LG、SK早在六七年前便在研發動力電池方面投入大量資本，超前基礎研發的投入使得這些韓企在新能源汽車、動力電池等核心技術領域走在世界前沿。食品加工也是如此，不論韓國的技術水平、安全保障還是包裝品質，都有自己的獨到優勢，這些都是中國產業發展與轉型過程中亟需借鑒與學習的方向所在。”

此外，孫子強預測，以白色家電為代表的高附加值產品、醫療整形、化妝用品、女性服裝等領域將極大地激發中國本土消費者的需求熱潮。“另外，智能城市與環保領域方面，韓國也擁有極大的發展優勢，韓國早在2003年期便開始建設試點型智能城市，包括松島在內的城市智能化建設卓有成效，與此同時，韓國的經濟發展與環境治理工作齊頭并進，他們在投入大量資金治理環境的同時，也涌現出眾多優秀企業與環保產品，為此，他們非常希望這些產品能夠進入中國，以幫助中國解決他們曾經遇到的類似的環境問題。”

他特別強調，FTA協議帶給中國的不僅僅是新的投資機會和高科技產品的消費熱潮，還有韓國獨特的管理方式與企業文化。孫子強坦言，“在SK集團工作的十年里，韓國員工精細化管理模式與強烈的敬業精神令人印象深刻。他們能夠吃苦耐勞，服從意識與認真程度非常強，乃至一頁PPT也要做得細致入微。我想，就是這一點精細優勢的不斷積累，便可能成就一家企業的規模化和不斷成長，這些也是韓國企業管理與文化層面帶給我們的思考與啟示。”

教授點評

當前討論中韓自由貿易協定可謂恰逢其時。自貿協定剛剛簽署2個月，然而它對中韓兩國的經濟以及兩國人民的生活方式帶來的深刻影響將持續到南北韓統一，甚或未來幾百年。

長江商學院DBA學員孫子強一語道破天機，他認為中韓自貿協定之所以能順利簽署，其關鍵原因在于兩國極其相似的歷史和文化背景。誠然，世界上很少有象中國和韓國這樣兩個國家擁有如此相似的傳承與傳統。哪里還能找到這樣的兩個國家連民眾的姓氏都一樣呢？比如，我來自韓國一個趙氏家族。然而，這個姓氏卻是中國四大姓之一。我查了趙氏的族譜，發現我們家的祖上是中國宋朝最后一個皇帝的第三個兒子。

中韓兩國人民的生活中類似的共同處還有很多。這種共同傳承的影響力顯而易見。中國人民和韓國人民只要走到一起就感覺很和諧，并且相約成為兄弟姐妹。他們之間建立關系遠比和西方人容易得多。因為這種關系，中韓商界人士攜手建立合資公司或其他形式的戰略伙伴，并且大量進軍國際市場。其中很多人獲得了成功。

         盡管如此，中韓兩國歷史和文化上的這種相似甚至相同處在合作中并不總是帶來好的結果。假定中國和韓國人民傳承了99%相同處，那么必然還有1%的差別。當中國人和韓國人開展商業合作時，這個1%的差別就可能引發沖突甚至災難。人們在自己的兄弟姐妹面前總會變得松懈，有時甚至大意。兄弟之間常常會互相犯錯，然后很快原諒和解。而在商業伙伴之間，一個小錯誤都可能不被容忍。當一個錯誤干系重大時，甚至會阻礙整個企業的發展。很多中韓合資企業的案例說明，中韓之間的相似處確實導致了關系的破裂，最終造成合資的失敗。

        經驗教訓：兩個人或者國家之間越親密，為了保持和發展這種關系，他或她或它在對待另一方時就越需謹慎。

趙東成

  長江商學院戰略學教授

首爾國立大學戰略、國際商務、管理設計及可持續發展榮譽教授