在今年的《政府工作報告》中，“穩定對外貿易發展”被列為2025年政府工作任務之一。多位代表委員也在兩會提案中，圍繞全產業鏈出海、“反內卷”、汽車出口、跨境電商等多個維度，為中國企業出海提供了指導性建議。

3月21-23日，長江DBA十二期班同學們齊聚常州和宿遷，深度探討“再全球化時代下的企業新機遇”。值得一提的是，長江DBA十二期班同學們所在企業出海和全球化布局的實踐占比高達76%，彰顯了其積極融入國際市場的蓬勃態勢。此次課程深入剖析企業全球化之路，為同學們提供了前沿且極具實操性的指引。此外，同學們還實地參訪了當地知名企業瑞聲科技和洋河股份，探尋To B和 To C企業出海之路的成功要訣與潛在挑戰。通過多元視角的碰撞與交流，DBA同學們對企業出海路徑、全球化版圖拓展有了更為系統、深刻的洞察與認知，為自身企業的國際化征途蓄勢賦能。

To B與To C企業全球化布局的實戰智慧

中國企業的對外投資額突破1.1萬億元，跨境電商的增速達到10.8%，76%的AI出海企業聚焦應用層創新……這是2024年中國企業全球化布局的實戰成績單。

2024年的中國企業出海圖鑒，比想象中更驚心動魄：跨境電商在東南亞的滲透率突破45%，但合規風險讓不少賣家折戟；新能源車在歐洲遭遇"綠色壁壘"，卻憑借技術創新撕開市場缺口；TikTok用算法征服Z世代，卻面臨數據主權的跨國博弈。

當全球化從"選擇題"變成"必答題"，此次DBA課程精心策劃了兩場實踐課堂，為同學們搭建起探索企業出海成功實踐的橋梁。

To B企業全球化

在本次活動的第一場實踐課堂上，DBA同學們在長江商學院院長、金融學杰出院長講席教授李海濤院長的帶領下，走進瑞聲科技控股有限公司，聆聽DBA十二期班同學、瑞聲科技執行董事兼行政總裁潘政民的深度分享，共同探討To B公司出海的成功之道。

李海濤

長江商學院院長

金融學杰出院長講席教授

李海濤院長剖析了當前復雜的國際形勢，他指出，特朗普上臺改變全球貿易格局，加征關稅影響中美貿易；DeepSeek的出現改變了中美AI科技創新的敘事，推動中國AI產業發展，縮小了中美AI差距。在此背景下，新的科技革命范式與新全球化范式共振，科技產業如何創新增長成為核心議題。他還介紹了AI產業的發展趨勢，如端側AI變革為聲學、光學等領域帶來機會，推動了AI手機、機器人等終端設備的發展。

潘政民

DBA十二期班同學

瑞聲科技執行董事兼行政總裁

潘政民與同學們分享了瑞聲科技近30年的發展歷程。瑞聲科技從制造聲學初級產品蜂鳴器起步，通過技術創新和全球化布局，在聲學、光學、觸感、MEMS麥克風等多領域取得全球領先地位。

潘政民表示，公司的全球化發展策略，主要分為兩個方面：一是通過現有技術平臺，不斷拓展業務領域，二是關鍵并購項目助力，通過全球化并購提升競爭力。如收購PSS公司拓展車載聲學業務，成為瑞聲科技在消費電子領域外的第二增長極。

在潘政民看來，當前全球經濟政治環境復雜多變，企業的全球化面臨的不確定性更強。他以收購丹麥光學公司Kaleido為例，提醒同學們在全球化發展布局時，要在技術風險、市場/業務的確定性、跨文化管理障礙、法律與監管差異等方面作好充足的準備與防范。

同時，潘政民還分享了企業傳承及高管關系的管理經驗，他表示通過合理把控戰略、建立包括期權等強績效獎勵機制，在充分授權的基礎上有效管控管理層認知偏差，強化執行力，促進企業穩定發展。

 To C企業全球化

在李海濤院長的引領下，DBA同學們還參訪了江蘇洋河酒廠股份有限公司，與DBA十二期班同學、洋河股份黨委書記兼董事長張聯東就ToC企業全球化布局的成功之道與實戰經驗展開了深入的交流與探討。

李海濤院長分享了中國白酒出海的現狀、挑戰與機遇。他指出，全球烈酒市場規模龐大且持續發展，但中國白酒在國內面臨產量下滑、競爭加劇等問題，出海雖有增長但仍處于初級階段，面臨文化、政策等諸多挑戰。日本酒業出海經驗對中國白酒企業有借鑒意義，如朝日啤酒通過收購布局海外市場，寶酒造借助餐飲場景推廣產品。中國白酒企業也在積極實踐，洋河股份通過亮相國際舞臺提升品牌影響力。他提出，白酒企業出海要修煉五大內功：

1.目光長遠，先人一步

2.積極創新，應對需求

3.勇于變革，進化組織

4.合作雙贏，共建社區

5.長期主義，步步為營

張聯東

DBA十二期班同學

洋河股份黨委書記兼董事長

張聯東分享了洋河股份在白酒出海方面的思考與實踐。他表示，酒具有情感、社交等屬性，中國白酒有出海的基因和潛力，但面臨品牌認知、飲用習慣、工藝和文化理解等壁壘。世界酒出海的成功經驗啟示我們，酒出海需要資本化賦能、戰略性并購、本土化運營、酒文化輸出和多賽道布局。洋河股份有著歷史機遇、品質口感優勢，正在進行出海嘗試，致力于完成把“中國特產”變成“世界語言”、把“文化符號”變成“體驗價值”、把“地理輸出”轉化為“場景共創”三個轉變，通過加快五個走進、打造體驗店等方式，推動中國白酒文化走向世界，他強調中國白酒出海是文化戰略的重要部分，雖困難重重，但要堅定不移推進。

企業競爭優勢構建與全球化布局新思維

當歐美國家對新能源產業鏈的“本土保護”政策加碼，東南亞市場的合規成本飆升，中東地區地緣沖突導致的供應鏈中斷頻發，如何在復雜環境中實現從“快速擴張”到“可持續深耕”的轉型，成為企業家學者們關心的核心議題。

王能

長江商學院金融學教授

杰出院長講席教授

學術高級副院長

長江商學院金融學教授、杰出院長講席教授、學術高級副院長王能教授以《從第一性原理來看新加坡經濟發展》為題展開分享。他先闡述了第一性原理的重要性，引入制度經濟學及2024年諾獎相關內容。接著以新加坡為案例，分析其1965年建國后的發展，從國家治理到企業管理，探討其在資源配置、政策制定、社會和諧等方面的舉措，如語言政策、公共假日設定等。王能教授還對比了新加坡與其他經濟體，指出其經濟增長顯著、經濟自由度高、稅收低、國企模式獨特等特點，通過對新加坡案例的深度剖析，為企業在復雜經濟環境下的發展提供思路。

李洋

長江商學院市場營銷學副教授

MBA項目副院長

高層管理教育項目學術主任

長江商學院市場營銷學副教授、MBA項目副院長、高層管理教育項目學術主任李洋教授針對“后流量時代：碎片、圈層、價值觀”這一主題，深入探討了全球化時代下中國企業的品牌建設與營銷新策略。他結合《哪吒2》電影爆火、Labubu流行等現象，從新媒體、新人群、新品牌、新價值四個方面剖析營銷新變化。他指出新媒體帶來去中心化、民粹化和碎片化影響，企業應小步快跑、以碎片應對碎片；新人群如Z世代消費觀念獨特，企業需關注其需求；新品牌要注重產品標準化和品牌化；新價值強調情緒價值的重要性。同時，李洋教授指出，品牌力由動能和勢能構成，企業應動勢結合，提升品牌影響力。

陶志剛

長江商學院戰略學及經濟學教授

歐洲市場副院長

EMBA項目學術主任

長江商學院戰略學及經濟學教授、歐洲市場副院長、EMBA項目學術主任陶志剛教授圍繞全球化時代下企業面臨的地緣政治風險和顛覆式技術競爭兩大核心問題展開探討。他針對企業出海面臨的地緣政治風險，提出企業應優化組織架構，如進行橫向拆分以降低風險；同時闡述了特朗普經濟政策對中美貿易的影響，建議企業根據不同市場情況選擇合適的出海策略。他還通過特斯拉、比亞迪等案例，指出企業擁抱顛覆式創新的重要性，大企業可通過與小企業合作、調整組織架構、建立合理激勵機制等突破創新困境。

探商道哲思，續同窗情深

在繁忙的課程之余，DBA同學們應盛氏后人、當地東道主同學之邀，共赴常州盛氏故居，此處曾是盛宣懷先生生活和辦公的重要場所，見證了他創辦輪船招商局、中國通商銀行等11個“中國第一”的輝煌歷程。

同學們以企業家學者的敏銳洞察，追溯百年實業的輝煌歷程，探尋先賢商道中的深邃哲思。他們聆聽了盛氏“以商興邦”的傳奇故事，感受那份熾熱的家國情懷與商業智慧。茶席論道間，同學們共議當代商業精神與家國情懷的傳承，在當今世界正面臨百年未有之大變局，中國企業家更需傳承這份敢為人先的商道精神。正如盛宣懷先生當年開拓航運、金融等新興領域，今日中國企業同樣需要以創新魄力開拓全球市場，在變局中開新局。

作為長江DBA十二期班第二模塊課程，從理論研討到實地參訪，同學們在智慧碰撞中建立起真摯的同窗情誼。大家期待在未來的學習之旅，攜手同行、互學共進，在思想交鋒中啟迪新知，在真誠互動中締結深厚友誼。

企業出海與全球化布局的浪潮，正以勢不可擋的姿態重塑全球商業版圖。中國企業憑借供應鏈協同、跨文化資源整合與數字化平臺賦能，不僅突破地理邊界拓展增長新空間，更在多元市場中催生出融合本土智慧的商業模式創新。DBA同學們以兼具國際視野與在地化洞察的布局，推動中國智慧與世界機遇同頻共振。期待他們繼續在新興市場中開辟增長藍海，以開放包容的姿態共建全球產業生態共同體，讓中國企業的全球化敘事成為推動世界經濟發展的強勁引擎，攜手開創互聯互通、共享共贏的商業新紀元。