當前，面對流動的品牌需求，企業該如何布局，打造具有強大影響力和競爭力的品牌矩陣？

2月22日，長江DBA十期班實踐課堂走進珀萊雅化妝品股份有限公司，深入聚焦品牌矩陣建設。課程中，長江商學院院長、金融學杰出院長講席教授李海濤博士詳細闡釋了對當前經濟形勢的深刻洞察與未來發展趨勢的前瞻性分析；DBA十期班同學、珀萊雅聯合創始人兼董事會顧問方玉友，分享了珀萊雅品牌矩陣建設的戰略與實踐經驗；BCG全球合伙人兼董事總經理、亞太區消費品/奢侈品業務負責人丁佳川，為同學們提供了國際視角下的多維品牌布局策略。

長江DBA十期班走進珀萊雅

把握時代脈搏，成就偉大企業

長江商學院院長、金融學杰出院長講席教授李海濤博士以《消費行業的長期主義：從國貨到國牌》為主題，為DBA同學們描繪了一幅全球經濟形勢下的企業發展藍圖，并分享了關于品牌建設和市場拓展的獨到見解。

李海濤院長首先指出，盡管中國經濟面臨諸多挑戰，但企業仍需不斷發展，尤其是長江DBA的同學們，作為中國頭部的企業家群體，更應肩負起推動經濟發展的重任，把握時代脈搏，成就偉大企業。他強調，偉大企業就是在環境不好的時候還要發展。

接著，李海濤院長分享了他對于消費行業的最新觀察。他提到，在全球南方國家存在著巨大的市場機會，中國產品在這些地區很有競爭力，中國企業應該積極尋求海外市場的發展。去年中國的貿易順差創下歷史新高，逼近1萬億美金，中國出口增長最快的地方是在拉美、東盟，這得益于中國消費品、電商、商品制造能力等方面的優勢。據他觀察，價格親民的中國消費品牌正在走紅東南亞，數字經濟與中高端消費領跑中東。

李海濤院長鼓勵同學們一定要不斷尋找新的發展機會，國內、海外都要抓住。國內市場雖然很卷，但仍有注重產品、服務、渠道基本盤的實體企業，正在成功穿越周期。

最后，李海濤院長表示，消費行業，始于流量，終于品牌。珀萊雅正是以其卓越的產品力為核心，塑造強大的品牌力，成功打造出首個營收破70億的國貨美妝品牌，其成功經驗一定會給同學們帶來啟發與借鑒。

珀萊雅品牌矩陣建設的實踐與探索

DBA十期班同學、珀萊雅聯合創始人兼董事會顧問方玉友，詳細闡述了珀萊雅的品牌矩陣戰略，為同學們提供了寶貴的實戰經驗與戰略啟示。

方玉友首先介紹了珀萊雅為何要做品牌矩陣。他指出，化妝品行業品牌打造極為重要，因為“買化妝品買的不僅是品質，更是精神”，一個好的品牌需要幾十年的時間來積淀。他以三大國際美妝品牌為例，提出他們的業務增長來自于多品類、多品牌的發展。

對于企業為何要做品牌矩陣，方玉友總結了四點：

1. 整體抗壓能力：分散單一品牌風險，抵御市場周期性波動；
2. 新增長機遇：快速響應日新月異的競爭環境，新領域/市場拓展提升市場份額；
3. 多元化需求：覆蓋廣泛消費者群體，適配多領域訴求；
4. 資源配置效率：研發&生產& 渠道資源共享，渠道/營銷資源整合。

方玉友表示，珀萊雅的品牌矩陣搭建，是以自創品牌為主，注重精準定位和差異化競爭。他指出，珀萊雅通過深入了解消費者需求和市場趨勢，成功孵化了多個具有競爭力的品牌。品牌差異化是品牌成功的關鍵所在，只有做到與眾不同才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

接著，方玉友分享了自己的管理方法，即與品牌主理人達成共識后，便放手讓他們去做，自己只管理關鍵的時間節點，并強調選人很重要，需要能力強、自驅力強的員工。珀萊雅給予員工極大的自主權，實行預算制管理和矩陣式管理。珀萊雅注重吸引和培養優秀人才，通過股權激勵和項目激勵等方式，激發員工的積極性和創造力。

方玉友提出，在品牌發展階段，每個階段的策略都有所不同。在0到1億的階段，產品和商業模式的驗證是關鍵，只需一兩個主打產品。而在珀萊雅目前的階段，需要的是體系化的運營，包括內部體系、分工、功能等，特別是產品開發、營銷和運營的核心能力。

在互動問答環節，方玉友還指出，在做品牌化之前，首先要看哪個賽道是增長的，要順勢而為，可以通過天貓、抖音等平臺的大數據分析來確定機會點。在品牌化過程中，需要找對人，構建包括產品開發、研發、供應鏈等在內的矩陣式小組，全力投入。新品牌要搶流量，需做到產品獨一無二，通過設計、講故事等方式提升品牌形象。對于新品牌的考核，以品牌長期未來為目標。在孵化過程中，通過科學的數據體系來判斷，如ROI的放大情況，以及評價等指標，來判斷新品牌是否能成功。

多維品牌在中國的撬動策略

BCG全球合伙人兼董事總經理、亞太區消費品/奢侈品業務負責人丁佳川，從國際視角出發，為同學們分析了多維品牌在中國的撬動策略。他結合自己服務眾多國際消費品和奢侈品品牌的經驗，分享了這些品牌在中國市場的成功之道。

丁佳川首先指出，中國市場正在進入從高增到穩態、從“人找貨”到“貨找人”、從“消費升級”到“消費理性”的轉變期，增長是跨越轉變的“唯一解藥”，但如何實現“多維度增長”是中國企業遇到的核心問題。

接著，丁佳川強調了機會地圖在品牌布局中的重要性。他指出，通過機會地圖的分析方式，企業可以識別市場中增長與減少的領域，理解各細分市場的競爭對手、渠道和生意模式，并據此布局品牌矩陣。機會地圖作為一種市場分析方法，能夠幫助企業快速準確地做出市場判斷。他通過一系列生動的實際案例展示了如何通過機會地圖識別市場機會，并制定有效的品牌布局策略。

• 在品牌定位方面，丁佳川提出，品牌定位不應該僅僅停留在產品層面，而應該深入到消費者的情感層面。通過打造具有情感共鳴的品牌形象和價值觀，企業可以更好地與消費者建立聯系和信任。他強調，真正的品牌定位不應僅是一句簡短的話，而應是一個深入人心的“教義”，包含豐富的故事，但表達的是統一的意志。他分享了眾多國際品牌在情緒價值打造方面的成功案例，為同學們提供了寶貴的參考和借鑒。
• 此外，丁佳川還介紹了價值鐵塔在品牌高端化中的應用。他表示，品牌占據高端，必須依托強大有支撐力的價值標準。國際品牌擅長通過構建價值鐵塔來強化品牌價值，其策略包括橫向切割和縱向比較，以此形成品牌優勢。國際奢侈品牌往往采用T型產品組合策略，為塔尖人群打造產品“寬度”，為中產階層打造“大單品”。
• 在組織管理模式方面，丁佳川提到了大平臺小前端、品牌群、品牌加區域矩陣等概念。他指出，管理多品牌企業，關鍵在于構建大平臺以支持關鍵能力（如供應鏈平臺、重點客戶平臺和數字化平臺），并通過成立品牌群實現大品牌對小品牌的扶持，形成品牌與區域的矩陣結構。這些組織管理模式為企業實現多維品牌布局提供了有力的支持，可以幫助企業更好地整合資源、提升效率并實現品牌的快速發展。

最后，丁佳川強調，出海品牌需要注重策源地概念和品牌價值的國際化傳遞，講好文化自信下的“中國敘事”。逆周期是企業雨天超車的機會，相信冬天的力量，多維品牌的能力可以幫助中國企業實現不同的發展。

實地探索，以獲實學；深度研究，以求真知。本次DBA實踐課堂，以珀萊雅品牌的發展脈絡為藍本，深刻剖析品牌矩陣的構建邏輯與未來路徑。結合理論與實踐，從多個層次和維度，為長江DBA的同學們打開了一扇探索商業世界的窗口。期望通過這次學習，同學們不僅能夠掌握構建強大品牌矩陣的策略，更能深刻理解并實踐品牌力的核心要素，為各自企業的品牌建設添磚加瓦，為未來的商業征途積蓄深厚的力量。