近日，在美區(qū)App Store免費iPhone應(yīng)用排行榜上，中國跨境電商應(yīng)用敦煌網(wǎng)（DHgate）宛如一匹黑馬，強勢攀升至第2名，僅居ChatGPT之后。4月11日至13日短短兩日，敦煌網(wǎng)iOS端的下載量呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長，迅猛增至11.75萬次，相較于30天平均值，漲幅高達732%。其中，美國市場提供了6.51萬次下載，增長幅度達到940%。

在競爭白熱化的美國市場，敦煌網(wǎng)緣何能實現(xiàn)如此驚人的逆襲？DBA十期班同學(xué)、敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼董事長王樹彤，又是憑借何種智慧與遠(yuǎn)見，引領(lǐng)敦煌網(wǎng)一路披荊斬棘？本文帶你深入探尋敦煌網(wǎng)的崛起之路，揭開其背后的商業(yè)奧秘。

王樹彤

長江DBA十期班同學(xué)

敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼董事長

特朗普關(guān)稅新政策引發(fā)的貿(mào)易戰(zhàn)，讓不少美國人開始擔(dān)憂物價上漲。就在這個時候，中國跨境電商應(yīng)用敦煌網(wǎng)（DHgate）卻在美國市場迎來爆發(fā)式增長。

據(jù)科技網(wǎng)站TechCrunch消息，加征新關(guān)稅后，敦煌網(wǎng)的蘋果應(yīng)用排名從原本的352位一路飆升，迅速躍升至美區(qū)App Store免費iPhone應(yīng)用排行榜的第二位，僅次于ChatGPT，在眾多應(yīng)用中脫穎而出。

應(yīng)用數(shù)據(jù)提供商Appfigures的數(shù)據(jù)顯示，4月11日，敦煌網(wǎng)在美國非游戲類免費iPhone應(yīng)用排行榜上還僅排第352位，到了4月13日（上周日），其iOS下載量就增加至11.75萬次，比30天平均值增長了732%，其中美國市場貢獻了6.51萬次下載，增長幅度高達940%。

深耕跨境領(lǐng)域，

組合拳引爆美國市場

敦煌網(wǎng)創(chuàng)立于2004年，作為國內(nèi)首個為中小企業(yè)提供B2B跨境線上交易服務(wù)的網(wǎng)站，如今已成為美國市場最大的中國跨境B2B電商平臺。它以“小單快反”模式，成功打通中國中小制造企業(yè)與北美中小批發(fā)商鏈路。

2022年，敦煌網(wǎng)公司升級為敦煌網(wǎng)集團，以中心化跨境電商平臺敦煌網(wǎng)（DHgate）和去中心化社交電商平臺MyyShop為核心業(yè)務(wù)引擎。同時，智能物流平臺駝飛俠DHLink、金融支付服務(wù)駝駝數(shù)科，為雙擎發(fā)展提供有力支撐。

目前，敦煌網(wǎng)擁有260萬以上累計注冊供應(yīng)商，年均在線產(chǎn)品數(shù)量超過3300萬，累計注冊買家超過7700萬，業(yè)務(wù)覆蓋全球225個國家及地區(qū)，還提供一百多條物流線路和十多個海外倉，在跨境電商領(lǐng)域占據(jù)重要地位。

憑借“關(guān)稅拆單+柔性供應(yīng)鏈+社媒裂變”組合拳，敦煌網(wǎng)引爆美國市場。

• 關(guān)稅拆單技術(shù)
• 針對美國800美元免稅門檻，敦煌網(wǎng)通過智能分單系統(tǒng)將大額訂單拆分為多個小額包裹，規(guī)避高額關(guān)稅，同時利用海外倉預(yù)存模式降低物流成本15%-20%。
• 柔性供應(yīng)鏈響應(yīng)
• 敦煌網(wǎng)整合中國工廠的小單快反能力，支持定制化生產(chǎn)，滿足海外中小零售商對差異化、高周轉(zhuǎn)產(chǎn)品的需求。
• 社媒裂變與供應(yīng)鏈透明化
• 通過TikTok曝光“中國制造直供”真相，敦煌網(wǎng)強化了“高性價比+合規(guī)供應(yīng)鏈”的品牌形象，吸引美國中小買家蜂擁下單。

遠(yuǎn)見與堅韌鑄就的商業(yè)之路

《硅谷評論》用“富有遠(yuǎn)見和堅持不懈的信念”來評價DBA十期班同學(xué)、敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼董事長王樹彤的領(lǐng)導(dǎo)力，這恰如其分地概括了她成功的關(guān)鍵。

王樹彤同學(xué)在DBA十期班開學(xué)模塊中

2004年，王樹彤就預(yù)見到互聯(lián)網(wǎng)將對全球貿(mào)易產(chǎn)生顛覆性影響，于是創(chuàng)立了敦煌網(wǎng)，開啟互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)的征程。在不到十年的時間里，敦煌網(wǎng)業(yè)務(wù)規(guī)模達百億。到2018年，其在所有在線外貿(mào)交易額中排名亞太第一，擁有140多萬家國內(nèi)供應(yīng)商在線，4000萬種商品，1000萬買家遍布全球230個國家和地區(qū)。截至2021年，各項數(shù)據(jù)持續(xù)增長，展現(xiàn)出強大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

當(dāng)社交流量經(jīng)濟興起，王樹彤敏銳捕捉到消費去中心化的趨勢，2020年推出社交電商SaaS平臺MyyShop。上線不到兩年，MyyShop觸達全球網(wǎng)紅博主數(shù)量突破166萬，沉淀商品超400萬，短視頻播放量合計突破1473億。

王樹彤的遠(yuǎn)見源于不斷的思考和學(xué)習(xí)。2022年，她來到長江DBA項目學(xué)習(xí)，希望在跨境電商業(yè)務(wù)上與時俱進，對全球化課題有更深入的見解。

在與DBA老師交流時，王樹彤表示，中國企業(yè)全球化雖面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，但更應(yīng)積極融入，像水文化一樣，潤物細(xì)無聲地走向全球，實現(xiàn)共贏。

敦煌網(wǎng)在美國市場的逆襲以及王樹彤的成功歷程，是一本生動且極具價值的商業(yè)教科書。期待DBA同學(xué)們從敦煌網(wǎng)的發(fā)展中汲取智慧，在各自的領(lǐng)域中勇立潮頭，開拓創(chuàng)新，創(chuàng)造屬于自己的商業(yè)傳奇。

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