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隨著中國綜合國力的不斷加強(qiáng)，國貨品牌也在逐漸發(fā)展壯大，即將過去的2021年，也被認(rèn)為是國潮快速崛起的一年。

隨著國潮品牌的的升級(jí)，消費(fèi)者需求也逐漸升級(jí)，該如何理解這一趨勢(shì)并作出應(yīng)對(duì)？關(guān)于這個(gè)問題，江南春教授在長(zhǎng)江商學(xué)院“新國潮品牌加速器”課上分享了自己的看法。

然而新國潮的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)瞬息萬變，但從商業(yè)規(guī)律和理論視角上看，目前并沒有一個(gè)完整的理解框架。“新國潮”方興未艾，在長(zhǎng)江商學(xué)院創(chuàng)創(chuàng)社區(qū)“新國潮品牌加速器”的課堂內(nèi)外，商學(xué)院和創(chuàng)業(yè)者們還在一起尋找答案。

對(duì)于玉石雕刻藝術(shù)家林輝來說，2021年是一個(gè)轉(zhuǎn)型關(guān)口。

出生玉石雕刻世家的他，從小就被灌輸著文化的弘揚(yáng)和技藝的傳承。環(huán)境的變化讓他一直希望用不一樣的方式去詮釋當(dāng)代玉石。從2015年至今日，他一直在和周大福等品牌深入合作，不斷研發(fā)符合當(dāng)代審美的玉石藝術(shù)珠寶。而他創(chuàng)辦的高端玉石珠寶品牌“玉見”，在新消費(fèi)領(lǐng)域也在探路之中。

但這依然不是林輝的最終目標(biāo)。他認(rèn)為從黃金、鉆石、珍珠、彩寶等都已經(jīng)有很強(qiáng)的品牌標(biāo)簽，而玉石領(lǐng)域卻沒有，“這是一個(gè)機(jī)會(huì)。”玉石作為一個(gè)載體有機(jī)會(huì)和長(zhǎng)江商學(xué)院創(chuàng)創(chuàng)社區(qū)國潮品牌加速創(chuàng)新課程的碰撞，是讓他覺得非常難得和幸運(yùn)的一次經(jīng)歷。

林輝在長(zhǎng)江商學(xué)院“新國潮品牌加速器”課堂上分享交流

這是長(zhǎng)江商學(xué)院創(chuàng)創(chuàng)社區(qū)，關(guān)于國潮品牌創(chuàng)新課程的新一課。這趟原本已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)5個(gè)小時(shí)的課程，因?yàn)閷W(xué)員的“問題”太多，不得不延長(zhǎng)至晚餐時(shí)分。

窗外的寒意和窗內(nèi)的熱度形成鮮明對(duì)比。在課堂上，林輝是第一個(gè)分享者，但分享的創(chuàng)業(yè)者不止林輝一個(gè)。來自英樹護(hù)膚、民強(qiáng)茶鋪、鋒味派、迪馬股份、東來也等多家企業(yè)家和企業(yè)高管，都在這堂課上分享了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和遇到的困難。

許多學(xué)員對(duì)這堂課的導(dǎo)師、分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春的授課印象深刻。“我們獲得了一個(gè)可能需要幾百萬咨詢費(fèi)，才能獲得的品牌slogan。”課后，一家品牌創(chuàng)始人說。

即將過去的2021年，被認(rèn)為是國潮快速崛起的一年。以鴻星爾克為代表的國產(chǎn)品牌被年輕人“野性消費(fèi)”背后，是全新的消費(fèi)話語體系。消費(fèi)者需求升級(jí)和國產(chǎn)品牌升級(jí)趨勢(shì)共存，如何理解這一趨勢(shì)并作出應(yīng)對(duì)？

江南春在長(zhǎng)江商學(xué)院“新國潮品牌加速器”課堂上授課

在長(zhǎng)江商學(xué)院“新國潮品牌加速器”課堂上，江南春認(rèn)為，接下來的中國消費(fèi)市場(chǎng)正在進(jìn)入存量博弈市場(chǎng)。按照他的判斷，“2015年人口紅利消失、2018年流量紅利消失；今年的轉(zhuǎn)型壓力也很大。在中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)之后，可以發(fā)現(xiàn)中國生產(chǎn)供給能力特別強(qiáng)。所以，正因?yàn)閺?qiáng)大的生產(chǎn)供應(yīng)能力和一個(gè)已經(jīng)進(jìn)入拐點(diǎn)的消費(fèi)能力之間，形成了巨大的錯(cuò)位。”

國潮攻略

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，林輝看到了關(guān)于長(zhǎng)江商學(xué)院創(chuàng)創(chuàng)社區(qū)這一課程的介紹。正在重新梳理品牌機(jī)會(huì)的他，沒有太多猶豫就報(bào)了名。林輝說，他理想中的商學(xué)院，就是在學(xué)習(xí)的過程中能夠有更多的實(shí)戰(zhàn)，有資源和經(jīng)驗(yàn)的分享，能夠獲得老師的點(diǎn)撥和同學(xué)們的經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)于林輝所處行業(yè)的未來，江南春類比了不同珠寶材質(zhì)賽道的優(yōu)劣勢(shì)，江南春也給“玉見”提出了玉珠寶的優(yōu)雅時(shí)尚化和玉作品的美好寓意化。

“核心問題是你怎么把它時(shí)尚化”。江南春說。

當(dāng)然，林輝的困惑，只是眾多企業(yè)家如何跟上時(shí)代、重塑品牌焦慮的一角剪影。

與林輝不同的是，再出發(fā)的盧文兵是這個(gè)課堂上年紀(jì)最大的創(chuàng)業(yè)者。不僅如此，他的“連續(xù)創(chuàng)業(yè)”都在市場(chǎng)上激起過浪花——他上一個(gè)知名的作品，是曾經(jīng)眾所周知的小肥羊火鍋。

如今，盧文兵創(chuàng)業(yè)的觸角，已經(jīng)抵達(dá)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。他如今的身份是陰山優(yōu)麥品牌的創(chuàng)始人，今天的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是跨國公司旗下的桂格和西麥。

這一次創(chuàng)業(yè)，在沒有做任何廣告的情況下，僅僅依靠復(fù)購率，陰山優(yōu)麥的銷量已達(dá)1.1億元，凈利潤(rùn)1700萬元。但盧文兵還有更大的“計(jì)劃”，這一次加入長(zhǎng)江創(chuàng)創(chuàng)社區(qū)的課堂，就是希望能夠幫助“修訂”他的計(jì)劃。

盧文兵在長(zhǎng)江商學(xué)院“新國潮品牌加速器”課堂上分享交流

盧文兵介紹說，當(dāng)前大家對(duì)于燕麥原料市場(chǎng)其實(shí)有些誤解，“燕麥行業(yè)真正最好的是國產(chǎn)燕麥，而不是進(jìn)口燕麥。”

他的計(jì)劃是借助國潮的力量，“我想說，陰山優(yōu)麥等于國產(chǎn)燕麥，目前我們是中國國產(chǎn)燕麥最大的公司，西麥也找我們做代工。但我想打造中國的民族品牌。陰山是中國燕麥最好的產(chǎn)地，我們想，如果陰山優(yōu)麥等于國產(chǎn)燕麥，國產(chǎn)燕麥就等于好燕麥，我想把這個(gè)概念做成功。”

在品牌領(lǐng)域耕耘多年的江南春，則給出了他的“修訂方案”。

江南春說：“0和1之間的區(qū)別，很重要的問題是不僅要內(nèi)部管理，而且要外部管理。什么是外部管理？外部管理就是管理消費(fèi)者心智，內(nèi)部管理管來管去，很容易管出成本；但外部管理，管出來是成果，你必須把成本變成成果，把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。今天的問題是你空有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，沒有轉(zhuǎn)化成認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者并不知道陰山優(yōu)麥這個(gè)名字，消費(fèi)者更不知道陰山優(yōu)麥比其它的好在哪里。”

江南春在盧文兵對(duì)于“新鮮”強(qiáng)調(diào)的基礎(chǔ)上，提出了一些不同看法，也給出了兩條路致勝攻略。“在品牌打造上，更適合中國人吃的燕麥?zhǔn)且环N思路。第二種思路叫高端燕麥新標(biāo)桿，為什么要給高端燕麥做定義？定義高端燕麥，一定是當(dāng)季新鮮裸燕麥，“這時(shí)候才是新鮮的問題。比如因?yàn)樗诟懈黁彈，蛋白質(zhì)含量更高、膳食纖維更高等等。”

創(chuàng)創(chuàng)革新

隨著中國綜合國力的不斷加強(qiáng)，國貨品牌也在逐漸發(fā)展壯大。按照帶貨一哥李佳琦的“年終總結(jié)”：這一年最大的消費(fèi)趨勢(shì)就是國貨崛起。

從企業(yè)運(yùn)營的角度來看，國貨品牌從最初的中國制造開始向中國創(chuàng)造和智造轉(zhuǎn)變，品牌形象的更新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的提升成了不少老品牌必須面對(duì)的問題。

飲料賽道殺出了元?dú)馍郑惋嬞惖琅艹隽税团腔疱仯娮赢a(chǎn)品賽道有小米華為，服裝賽道上老國潮品牌李寧、波司登、安踏都在積極轉(zhuǎn)型……長(zhǎng)江商學(xué)院創(chuàng)創(chuàng)社區(qū)將新一期創(chuàng)業(yè)營的主題，聚焦在國潮。

長(zhǎng)江創(chuàng)創(chuàng)社區(qū)是近年來長(zhǎng)江商學(xué)院做出的一項(xiàng)教學(xué)變革嘗試。依托于長(zhǎng)江商學(xué)院的學(xué)術(shù)積淀與商業(yè)資源，構(gòu)建橫跨創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新群體、投資機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)和人才機(jī)構(gòu)的深度聯(lián)動(dòng)平臺(tái)，是長(zhǎng)江商學(xué)院面向未來的重要支撐。

自2015年成立，迄今已累計(jì)舉辦超過20期創(chuàng)業(yè)營，其核心創(chuàng)業(yè)營項(xiàng)目包括與字節(jié)跳動(dòng)、阿里、騰訊、百度、京東在內(nèi)的各家大型互聯(lián)網(wǎng)公司聯(lián)合開設(shè)的不同主題創(chuàng)業(yè)營，也有與各大VC投資機(jī)構(gòu)合作的VC Star項(xiàng)目，更有創(chuàng)創(chuàng)項(xiàng)目組自身發(fā)起的垂直創(chuàng)業(yè)營，例如“新國潮品牌加速器”等新銳項(xiàng)目。

根據(jù)長(zhǎng)江商學(xué)院提供的數(shù)據(jù)，截至2021年11月，長(zhǎng)江創(chuàng)創(chuàng)社區(qū)的學(xué)員總數(shù)已達(dá)超過950人，其中包括觸寶科技、土巴兔、輕松籌、趣頭條等等公司的創(chuàng)始人或聯(lián)合創(chuàng)始人。這當(dāng)中，已有30家學(xué)員企業(yè)成功上市，獨(dú)角獸企業(yè)48家，參與進(jìn)來的同學(xué)，畢業(yè)時(shí)企業(yè)估值與開學(xué)時(shí)相比，平均增長(zhǎng)率為187%。

長(zhǎng)江商學(xué)院“新國潮品牌加速器”同學(xué)合影

2021年秋季，60位來自北京、上海、杭州、大灣區(qū)、成都、印尼、泰國等多個(gè)城市和地區(qū)的創(chuàng)業(yè)者，歷經(jīng)10余場(chǎng)集中面試、多位教授層層嚴(yán)格篩選最終進(jìn)入了這一課堂。他們?cè)诜棾绷鳌⒖煜称贰⒚缞y護(hù)膚、文創(chuàng)潮玩、家居消費(fèi)、母嬰品牌、素質(zhì)教育、商業(yè)地產(chǎn)、品牌服務(wù)等不同賽道做創(chuàng)新與傳承；年紀(jì)最大的54歲，最小的26歲；還有人連續(xù)創(chuàng)業(yè)3次以上，也有人是留學(xué)歸來初次創(chuàng)業(yè)。

盡管，新國潮的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)瞬息萬變，但從商業(yè)規(guī)律和理論視角上看，目前并沒有一個(gè)完整的理解框架。“新國潮”方興未艾，在長(zhǎng)江創(chuàng)創(chuàng)社區(qū)“新國潮品牌加速器”的課堂內(nèi)外，商學(xué)院和創(chuàng)業(yè)者們還在一起尋找答案。

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