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隨著中國綜合國力的不斷加強，國貨品牌也在逐漸發(fā)展壯大，即將過去的2021年，也被認為是國潮快速崛起的一年。

隨著國潮品牌的的升級，消費者需求也逐漸升級，該如何理解這一趨勢并作出應對？關于這個問題，江南春教授在長江商學院“新國潮品牌加速器”課上分享了自己的看法。

然而新國潮的商業(yè)戰(zhàn)場瞬息萬變，但從商業(yè)規(guī)律和理論視角上看，目前并沒有一個完整的理解框架?！靶聡薄狈脚d未艾，在長江商學院創(chuàng)創(chuàng)社區(qū)“新國潮品牌加速器”的課堂內外，商學院和創(chuàng)業(yè)者們還在一起尋找答案。

對于玉石雕刻藝術家林輝來說，2021年是一個轉型關口。

出生玉石雕刻世家的他，從小就被灌輸著文化的弘揚和技藝的傳承。環(huán)境的變化讓他一直希望用不一樣的方式去詮釋當代玉石。從2015年至今日，他一直在和周大福等品牌深入合作，不斷研發(fā)符合當代審美的玉石藝術珠寶。而他創(chuàng)辦的高端玉石珠寶品牌“玉見”，在新消費領域也在探路之中。

但這依然不是林輝的最終目標。他認為從黃金、鉆石、珍珠、彩寶等都已經有很強的品牌標簽，而玉石領域卻沒有，“這是一個機會。”玉石作為一個載體有機會和長江商學院創(chuàng)創(chuàng)社區(qū)國潮品牌加速創(chuàng)新課程的碰撞，是讓他覺得非常難得和幸運的一次經歷。

林輝在長江商學院“新國潮品牌加速器”課堂上分享交流

這是長江商學院創(chuàng)創(chuàng)社區(qū)，關于國潮品牌創(chuàng)新課程的新一課。這趟原本已經長達5個小時的課程，因為學員的“問題”太多，不得不延長至晚餐時分。

窗外的寒意和窗內的熱度形成鮮明對比。在課堂上，林輝是第一個分享者，但分享的創(chuàng)業(yè)者不止林輝一個。來自英樹護膚、民強茶鋪、鋒味派、迪馬股份、東來也等多家企業(yè)家和企業(yè)高管，都在這堂課上分享了自己的創(chuàng)業(yè)經驗和遇到的困難。

許多學員對這堂課的導師、分眾傳媒董事長江南春的授課印象深刻?！拔覀儷@得了一個可能需要幾百萬咨詢費，才能獲得的品牌slogan。”課后，一家品牌創(chuàng)始人說。

即將過去的2021年，被認為是國潮快速崛起的一年。以鴻星爾克為代表的國產品牌被年輕人“野性消費”背后，是全新的消費話語體系。消費者需求升級和國產品牌升級趨勢共存，如何理解這一趨勢并作出應對？

江南春在長江商學院“新國潮品牌加速器”課堂上授課

在長江商學院“新國潮品牌加速器”課堂上，江南春認為，接下來的中國消費市場正在進入存量博弈市場。按照他的判斷，“2015年人口紅利消失、2018年流量紅利消失；今年的轉型壓力也很大。在中國經濟的轉折點之后，可以發(fā)現(xiàn)中國生產供給能力特別強。所以，正因為強大的生產供應能力和一個已經進入拐點的消費能力之間，形成了巨大的錯位。”

國潮攻略

一個偶然的機會，林輝看到了關于長江商學院創(chuàng)創(chuàng)社區(qū)這一課程的介紹。正在重新梳理品牌機會的他，沒有太多猶豫就報了名。林輝說，他理想中的商學院，就是在學習的過程中能夠有更多的實戰(zhàn)，有資源和經驗的分享，能夠獲得老師的點撥和同學們的經驗。

對于林輝所處行業(yè)的未來，江南春類比了不同珠寶材質賽道的優(yōu)劣勢，江南春也給“玉見”提出了玉珠寶的優(yōu)雅時尚化和玉作品的美好寓意化。

“核心問題是你怎么把它時尚化”。江南春說。

當然，林輝的困惑，只是眾多企業(yè)家如何跟上時代、重塑品牌焦慮的一角剪影。

與林輝不同的是，再出發(fā)的盧文兵是這個課堂上年紀最大的創(chuàng)業(yè)者。不僅如此，他的“連續(xù)創(chuàng)業(yè)”都在市場上激起過浪花——他上一個知名的作品，是曾經眾所周知的小肥羊火鍋。

如今，盧文兵創(chuàng)業(yè)的觸角，已經抵達農業(yè)領域。他如今的身份是陰山優(yōu)麥品牌的創(chuàng)始人，今天的競爭對手是跨國公司旗下的桂格和西麥。

這一次創(chuàng)業(yè)，在沒有做任何廣告的情況下，僅僅依靠復購率，陰山優(yōu)麥的銷量已達1.1億元，凈利潤1700萬元。但盧文兵還有更大的“計劃”，這一次加入長江創(chuàng)創(chuàng)社區(qū)的課堂，就是希望能夠幫助“修訂”他的計劃。

盧文兵在長江商學院“新國潮品牌加速器”課堂上分享交流

盧文兵介紹說，當前大家對于燕麥原料市場其實有些誤解，“燕麥行業(yè)真正最好的是國產燕麥，而不是進口燕麥?！?

他的計劃是借助國潮的力量，“我想說，陰山優(yōu)麥等于國產燕麥，目前我們是中國國產燕麥最大的公司，西麥也找我們做代工。但我想打造中國的民族品牌。陰山是中國燕麥最好的產地，我們想，如果陰山優(yōu)麥等于國產燕麥，國產燕麥就等于好燕麥，我想把這個概念做成功。”

在品牌領域耕耘多年的江南春，則給出了他的“修訂方案”。

江南春說：“0和1之間的區(qū)別，很重要的問題是不僅要內部管理，而且要外部管理。什么是外部管理？外部管理就是管理消費者心智，內部管理管來管去，很容易管出成本；但外部管理，管出來是成果，你必須把成本變成成果，把產品優(yōu)勢轉化成認知優(yōu)勢。今天的問題是你空有產品優(yōu)勢，沒有轉化成認知優(yōu)勢，消費者并不知道陰山優(yōu)麥這個名字，消費者更不知道陰山優(yōu)麥比其它的好在哪里?！?

江南春在盧文兵對于“新鮮”強調的基礎上，提出了一些不同看法，也給出了兩條路致勝攻略?！霸谄放拼蛟焐希m合中國人吃的燕麥是一種思路。第二種思路叫高端燕麥新標桿，為什么要給高端燕麥做定義？定義高端燕麥，一定是當季新鮮裸燕麥，“這時候才是新鮮的問題。比如因為它口感更Q彈，蛋白質含量更高、膳食纖維更高等等。”

創(chuàng)創(chuàng)革新

隨著中國綜合國力的不斷加強，國貨品牌也在逐漸發(fā)展壯大。按照帶貨一哥李佳琦的“年終總結”：這一年最大的消費趨勢就是國貨崛起。

從企業(yè)運營的角度來看，國貨品牌從最初的中國制造開始向中國創(chuàng)造和智造轉變，品牌形象的更新、產品設計的提升成了不少老品牌必須面對的問題。

飲料賽道殺出了元氣森林，餐飲賽道跑出了巴奴毛肚火鍋，電子產品賽道有小米華為，服裝賽道上老國潮品牌李寧、波司登、安踏都在積極轉型……長江商學院創(chuàng)創(chuàng)社區(qū)將新一期創(chuàng)業(yè)營的主題，聚焦在國潮。

長江創(chuàng)創(chuàng)社區(qū)是近年來長江商學院做出的一項教學變革嘗試。依托于長江商學院的學術積淀與商業(yè)資源，構建橫跨創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新群體、投資機構、產業(yè)機構和人才機構的深度聯(lián)動平臺，是長江商學院面向未來的重要支撐。

自2015年成立，迄今已累計舉辦超過20期創(chuàng)業(yè)營，其核心創(chuàng)業(yè)營項目包括與字節(jié)跳動、阿里、騰訊、百度、京東在內的各家大型互聯(lián)網公司聯(lián)合開設的不同主題創(chuàng)業(yè)營，也有與各大VC投資機構合作的VC Star項目，更有創(chuàng)創(chuàng)項目組自身發(fā)起的垂直創(chuàng)業(yè)營，例如“新國潮品牌加速器”等新銳項目。

根據長江商學院提供的數據，截至2021年11月，長江創(chuàng)創(chuàng)社區(qū)的學員總數已達超過950人，其中包括觸寶科技、土巴兔、輕松籌、趣頭條等等公司的創(chuàng)始人或聯(lián)合創(chuàng)始人。這當中，已有30家學員企業(yè)成功上市，獨角獸企業(yè)48家，參與進來的同學，畢業(yè)時企業(yè)估值與開學時相比，平均增長率為187%。

長江商學院“新國潮品牌加速器”同學合影

2021年秋季，60位來自北京、上海、杭州、大灣區(qū)、成都、印尼、泰國等多個城市和地區(qū)的創(chuàng)業(yè)者，歷經10余場集中面試、多位教授層層嚴格篩選最終進入了這一課堂。他們在服飾潮流、快消食品、美妝護膚、文創(chuàng)潮玩、家居消費、母嬰品牌、素質教育、商業(yè)地產、品牌服務等不同賽道做創(chuàng)新與傳承；年紀最大的54歲，最小的26歲；還有人連續(xù)創(chuàng)業(yè)3次以上，也有人是留學歸來初次創(chuàng)業(yè)。

盡管，新國潮的商業(yè)戰(zhàn)場瞬息萬變，但從商業(yè)規(guī)律和理論視角上看，目前并沒有一個完整的理解框架?！靶聡薄狈脚d未艾，在長江創(chuàng)創(chuàng)社區(qū)“新國潮品牌加速器”的課堂內外，商學院和創(chuàng)業(yè)者們還在一起尋找答案。

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