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11月7日，恰逢長江商學院15周年開學季，在長江商學院北京校區，2017創創社區選修課第二季——創業企業可持續發展的創新戰略與實踐的課堂上，池宇峰導師、學長面對五十余名長江創創社區學子，暢談他作為一個連續創業成功者的體悟與心得，發表題為《創業成功是可以復制的》演講。

本文由課堂錄音、筆記總結而成，經演講者和主辦方審閱授權后發布。

池宇峰，清華大學化學學士，中歐國際工商管理學院EMBA，長江商學院企業家學者項目在讀，長江創創社區創始委員之一;完美游戲、完美影視及洪恩軟件創始人，現任完美世界控股集團有限公司董事長，兼任洪恩教育科技股份有限公司董事長。

導讀：如何復制【創業成功】?

首先需要把握以下路徑規律：
l 創業的本質是什么?
l 創業起步的四大原則是什么?
l 創業發展過程有哪四個層次?
l 提高創業能力的三個方面?
l 創業的高度有哪四個階段?

何謂創業

簡言之，創業即提高生產效率。企業有兩種競爭手段：提供差異，降低成本。而差異化本質就是一種效率。

效率的提升基于技術創新與制度創新。

幾千年來社會的發展過程就是一個效率提升的過程，比如造紙、印刷、電腦、微信等，這是技術上的創新。

而制度創新分為兩類——

一是企業內部管理制度的創新。諸如建設期權激勵制度、推行目標式管理之類。企業內部管理制度的創新能夠使每位員工更積極地發揮自己的能量，更努力地工作，與同事更好地開展合作。

二是企業外部社會制度的創新。當下社會文化、宗教是大環境，而企業、家庭、個人是創造和創新的主體。社會制度的創新，直接關系到企業的成長空間和創新速率;同時，又促進了社會資源的合理利用。

所以，創業的核心在于是否提升了整個社會效率。

如何創業

一般來說，創業的過程就是增加財富的過程。要想增加財富，要么是轉移財富，要么是創造財富。

如果我們本來就擁有強大的資源和平臺，通過轉移財富來創業，是可以成功的。但對于大多數人來說，我們是從0到1，在一無所有的情況下，要想創業成功，必須去做創造財富的事，而這件事的成功概率遠遠高于轉移財富的事情。

回顧我個人的創業經驗，二十年前的我在創造財富的過程中曾秉持這樣四個原則：

原則一，一定要做面向大眾的事。面向大眾意味著不需要依靠某一個或某幾個購買方。

原則二，不做“一錘子買賣”。做的東西要能夠長久賣，而不是“一錘子買賣”。因為“一錘子買賣”很多時候，意味著下一步得重新開始。

原則三，堅決不賄賂，堅決不靠關系掙錢。靠關系掙錢會養成一種惰性，沒機會來打造真正核心的創新能力。所以，我們的產品基本上都是從零開始創意，然后被市場接受。

原則四，建設品牌。做的每一件事一定要有助于長久品牌的建設，因為未來品牌將支撐你的新產品。

2017創創社區選修課第二季現場

2017創創社區選修課第二季現場

2017創創社區選修課第二季現場

提升創業能力的三個方面

提高創業力，可從三個方面入手：思考力、判斷力和高度。

什么是思考力?一日一言，就是要懂得總結規律。

海爾的張瑞敏說過，一個企業家首先是一個哲學家。這句話是有一定道理的。我們做游戲產品的時候，怎樣去判斷一個制作人行不行，就是在溝通過程中，看他/她的言論有沒有哲學高度。有哲學高度的人通常都有自我學習能力，他/她會想得很深遠。

什么是判斷力?一日一斷，就是對世界的規律產生強烈的感知。

判斷力無論是對于我們的生活還是創業都很重要。我們在做電影的時候，一開始很多人對票房是沒有感覺的，有時候我們覺得很感人、很有革命性的電影，最后出來的票房可能還不到50萬;我們覺得很糟糕的電影，票房卻非常好。所以我們公司會對所有員工進行判斷力訓練，時間長了，判斷力就鍛煉出來了。

什么是高度?一日一書，通過經典認知世界。

隨著企業規模的擴大，國際化是一條必經之路。而做國際化的企業，就要懂得各國各地區的文化，而了解各國各地區文化的有效路徑之一就是讀經典。

關于經典，我們可以多讀讀這些：心理學方面的如弗洛伊德和榮格，宗教方面的如猶太教的塔木德、基督教的圣經、伊斯蘭教的古蘭經、印度教的吠陀經、佛教的心經、金剛經、道教的道德經，日本神道教書籍等等;哲學方面的如理想國、亞里士多德和康德的書;經濟學方面的如國富論和資本論;歷史方面的古羅馬歷史和英法德美歷史，中國的易經、黃帝內經和山海經。

可能看這些書對創業之初幫助并不大，但我們越往后走，幫助會越大。因為一個企業能做多大，取決于領頭人的水平有多高，我們自己不往上走，企業就起不來。我們最不愿意看到的，就是因為我們自身水平的局限而導致公司無法發展。如果哪天我們能達到這種境界：站在高處去看下面的社會，這個社會有多少根柱子，多少層地板，我們都看得清清楚楚，那么創業成功率就會很高。

其實提升自己的辦法有很多，我們只要堅持其中一條，我們就會看到自己日積月累的進步，但挑戰就在于大部分人一條也難以堅持，只是按本性行事;而一旦按本性行事，那我們的成功概率只等于基因組合的概率：就像我們長成什么樣由基因組合決定一樣，我們能不能創業成功也就被決定了。

創業的高度

創業的高度有四個階段，大致分為人心、人性、人生和人類。

在初創的時候要懂人心，什么是人心?就是我們的用戶喜不喜歡我們的產品。

當我們把產品或者服務做好之后，需要啟動多層管理，這時候我們要開始理解人性。什么是懂人性?就是我們要懂得公司管理層的人性。即知道管理層的每個人想要什么，知道如何激發人的創造力和能動性。

再往上，就是要懂人生。10年之后我們的同伴包括我們自己會變成什么樣?我們的公司到十年的時候，我們會發現我們的員工開始關注養老保險、教育孩子等一系列問題了，我們能把加不了班的老同事都換成可以加班的年輕人嗎?當然不能。能讓員工都放棄家庭一心為了事業嗎?當然不能。創業歸根結底還是為了人生的幸福和社會的進步。

最后，如果我們想做成百年老店，就得從整個人類的高度看問題。我們要思考人類社會再過100年會變成什么樣。

創業不要太著急，不要過于求成心切，要一步一個腳印。我們定了一個目標，然后去實現它，最關鍵是設定的目標是可以實現的，目標實現之后就會有喜悅，接著再設定一個目標，然后再去實現它，這種人生才是快樂的人生。

要做有社會責任感的創業者，用創業推動創新、推動社會進步。鴻基公司的施正榮曾說過，沒有人能連續5次創業還不成功。我覺得是這樣的。在我連續創業過程中，也見證了許多在正確方向上堅持耕耘多年最終獲得成功的創業公司。我們的共通之處就在于堅持，堅持創業的目的在于服務社會效率的提升，堅信創業的宗旨在于推動社會的進步。換句話講，我還沒見過走在正確的創業道路上卻沒有獲得成功的先例。堅持就是勝利!

與大家共勉，謝謝!

2017創創社區選修課第二季現場