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37度無風(fēng)的北京今天很悶熱，但我們的熱情很高漲!青騰長江三班深夜食堂今天奉上第一餐——青騰長江-未來商業(yè)學(xué)堂走進奇點金服干貨分享!今天，我們像讀小學(xué)的時候一樣坐上小板凳，攤開小本子，聽青騰長江三班同學(xué)、奇點金服創(chuàng)始人吳一明攜手聯(lián)合創(chuàng)始人姜海舟分享如何打造具備市場絕對競爭力的團隊。

閑言少敘，干貨如下!

創(chuàng)業(yè)哲學(xué)的雛形 · 創(chuàng)業(yè)前序

我從麻省理工(MIT)畢業(yè)之后，去了以色列，之后到了硅谷參與了第一家創(chuàng)業(yè)公司。

在MIT的時候蹭過一節(jié)課，是計算機學(xué)院的，非常清楚地記得課程號是 6.933 The Founder's Journey，這門課我當時是去聽的開課的第一節(jié)，老師引用了喬布斯的搭檔史蒂夫·沃茲尼亞克講過的一句話“喬布斯和邁克爾·戴爾，之所以能夠創(chuàng)立千億美金的公司，最重要的原因是因為30歲以前創(chuàng)業(yè)”，這句話深深地扎進了我的心里。無所畏懼，打破邊界，萬一做成了，都是對世界的重構(gòu)。但其實還有后半句“你一定要找非常有經(jīng)驗的團隊和你一起來搭檔，否則再好的創(chuàng)意也落不了地”。

我在MIT感受到，一項技術(shù)從最早的想法、到不斷地迭代、到最后落地的商業(yè)化，特別曲折。后來接觸了中國的互聯(lián)網(wǎng)模式，很多模式創(chuàng)新，其實是基于用戶需求開始的，成功率要高很多。

畢業(yè)之后去的第一個地方是以色列，緣起于MIT。MIT和19個國家有合作，畢業(yè)的時候你想去實習(xí)，學(xué)校通過校友網(wǎng)絡(luò)可以把你派到任何一個國家去，想接觸任何一個類型的公司，基本都能觸達到。當時以色列創(chuàng)業(yè)排名世界第二(現(xiàn)在是北京排第二，以色列排第三)，我當時就想一定要去一趟以色列。

我是2012年8月落地了以色列的特拉維夫，我一到特拉維夫的時候就后悔了，就想撤回美國，因為特拉維夫?qū)嵲谑翘屏耍麄€特拉維夫有一個現(xiàn)象，所有都是白墻，因為特拉維夫的空氣中含硫量特別特別高，所以所有的白墻都在脫皮。

而且我發(fā)現(xiàn)猶太人跟中國人有一個最大的區(qū)別，猶太人天生是冒險家，對他們而言，創(chuàng)業(yè)從來不是冒險，以色列周邊所有的國家都是他的敵對勢力，比如巴以沖突。2012年11月初我離開以色列，兩周后，加沙就把炮彈打到了特拉維夫的市郊。

我當時在的那家公司特別有意思，這家公司的創(chuàng)始人是我在MIT的校友，比我高9屆，他的太太是空兵上校。以色列的創(chuàng)業(yè)基因有相當一部分來自于他們高中畢業(yè)之后就會服兵役，男生會服三年兵役，女生會服兩年兵役。服完兵役上大學(xué)之前，他們會背包全球旅行九個月，所以他們一開始創(chuàng)業(yè)的時候就有能力面對全球化的市場。而且他們創(chuàng)業(yè)團隊的組建來自于服兵役的時候最優(yōu)秀的那批小伙伴，和他們一起組建創(chuàng)業(yè)團隊。而且他們有很多兵種是技術(shù)類的兵種，包括早期的圖像識別技術(shù)和衛(wèi)星遙感技術(shù)，都是軍事技術(shù)的民用化。

創(chuàng)業(yè)哲學(xué)的雛形 · 第一次創(chuàng)業(yè)

這家公司其實跟我在MIT做的一個項目有關(guān)。

我當時邀請了洪博士來當我的董事長&COO，他原來負責蘋果機械部件的設(shè)計和制造，在2004年之前匯報給Tim Cook，2004年到2009年他到了富士康，在富士康搭建了整個蘋果產(chǎn)業(yè)園區(qū)，離開的時候間接管轄的有65000人。

洪博士教會了我一點，在所有的大型談判中，一定要當場鎖定交易。他給我講了富士康早年起家的時候，郭臺銘的第一單，現(xiàn)場以對手三分之一的價格鎖定了交易，奠定了富士康的第一條生產(chǎn)線。很多商業(yè)談判就像大樹壓著你的腿，你是把自己的腿鋸斷爬到山底下求生，還是在原地等死?

創(chuàng)業(yè)哲學(xué)的雛形 · 奇點金服

我跟姜海舟創(chuàng)立奇點金服，是特別特別偶然的一個機會，我當時要回到美國，但我的簽證被延期了，所以我2015年1月9日的時候，偶然跟海舟聊，他跟我講他在做一個項目，融到錢想把這筆錢好好管理起來，發(fā)現(xiàn)沒有特別好的渠道，而他是從銀行出來的，廣發(fā)銀行整個網(wǎng)絡(luò)金融戰(zhàn)略就是他制定并參與落地實施的。我當時就跟他說，你現(xiàn)在做的這個創(chuàng)業(yè)項目太重了，你應(yīng)該做企業(yè)級金融服務(wù)，這個賽道很寬，先從TMT這個行業(yè)切入。后來我1月14日的時候又一次見到他，我跟他聊了七個小時，他說他給我推薦一個同事，跟我一起做，我考慮了幾秒鐘說，不行，我一定要和你合作。

然后我們就創(chuàng)立了奇點金服，過了七天我們就融到資了。接下來，講今天最核心的點，就是如何打造市場絕對競爭力的團隊。這里分享一些搭建團隊的干貨，希望對大家有幫助。

愿景式創(chuàng)業(yè)

打造具備市場絕對競爭力的團隊

我在創(chuàng)業(yè)的時候，走到今天我一直在踐行一個理念，就是愿景式創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)其實差別還挺大的。美國有很多公司只要他做得非常成功之后，你才會覺得它是一個賽道，國內(nèi)很多公司如果不是一個賽道就做不成。在美國，我們可以看到像星巴克、特斯拉，還有大量的公司，都有漫長的蟄伏期，如果沒有這些創(chuàng)始人的意志在推動這個公司，這些公司都不存在。但是在國內(nèi)，很多時候大家都是競技賽，非常快。

如何打造具備市場絕對競爭力的團隊，分為四步：

第一，愿景的構(gòu)建。

第二，打造強大的招聘能力。

第三，你見到了合適的候選人，要快速close掉。

第四，沉淀出你心中的理想團隊。

第一，愿景的構(gòu)建。 大家都知道埃隆馬斯克的公司很牛，其中他的SpaceX這家公司得以成功，其實是依靠了大量的前NASA科學(xué)家。NASA當時跟蘇聯(lián)進行太空競賽的時候，NASA在美國的經(jīng)費特別多，但是后來NASA就沒落了，整個SpaceX重新構(gòu)建了以商業(yè)推動的太空夢想，基于的是把NASA很多科學(xué)家都吸引過來。所以Larry Page就說埃隆馬斯克非常聰明，因為他的愿景全人類都不敢做，所以當你以這個愿景為出發(fā)點的時候，沒有對手可以和你在這個維度上競爭。

而你構(gòu)建的愿景一定是非常宏大的，因為你只有解決非常宏大的題目，才能打造A player的團隊。怎么搭建團隊?其實有兩種方式：

第一，跟隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，比如說有天使輪、A輪、B輪、C輪，按照這種方式搭建團隊。

第二，愿景的方式，這樣的話你在早期把你整個關(guān)鍵崗位全部搭建完了。

這個講的就是俄羅斯套娃的理念，你用業(yè)務(wù)搭建團隊的時候，你會發(fā)現(xiàn)老大是業(yè)務(wù)的老大，你的中層到執(zhí)行層會越來越小。但是如果你用愿景搭建團隊的話，你會發(fā)現(xiàn)你可能每一個業(yè)務(wù)leader都比你自己牛很多，他們再搭建，它是一個“M”型的形狀，CEO是中間的這個點，兩邊所有的leader都是比你更牛的，再往下去。只要你對這個世界的理解能夠擊中對方的愿景，他就會加入你，這個非常非常關(guān)鍵。

第二點，如何打造強大的招聘能力，這個很關(guān)鍵。這里有一個我屢試不爽的公理，創(chuàng)業(yè)當中的信念或是信仰，中國和世界互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)其實已經(jīng)完成了對所有人才的原始積累。這個意思就是，許多大型的企業(yè)，在成長的過程中，其實把核心層的崗位全部都培養(yǎng)完畢了，我們要做的就是找到他，并且吸引他加盟，這樣的話我們才能完成企業(yè)的加速迭代。這是其一。

其二，招A類的人。我在講搭團隊的時候，從所有你的核心層能力來說，是分為A、B、C三層的。A層是什么?就是你跟他溝通思路，他就能搞定。比如說一個企業(yè)要擴張到20個城市，你跟你的一個業(yè)務(wù)老大說，他基本上從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)落地全部都能搞定：搭團隊、定預(yù)算、制定打法… B類人就是你要幫他戰(zhàn)略分解，分解完之后他才知道怎么戰(zhàn)術(shù)落地。C是戰(zhàn)術(shù)落地，你會發(fā)現(xiàn)在搭建團隊的時候，對于A、B、C大家覺得哪一類最容易加入公司?

其實是A類。我們原來沒有觸達到過A類的選手，因為C類覺得你要給我漲薪，你要給我更好的職位，你要給我更大的空間，這是C類的訴求。B類的訴求是覺得你的公司太小了，發(fā)展到下一階段我會加入。A類會覺得他能干成，所以你對他的愿景擊中力是最強的。所以我們在搭建團隊的時候，這個打法很關(guān)鍵。

舉一個例子，曾經(jīng)一度我跟HR團隊盤點整個招聘線。

我怎么盤點呢?每一個盤點都會有一個九宮格。

左邊是崗位勝任力，右邊是意愿度，分為超預(yù)期、達預(yù)期和不達預(yù)期，九宮格里分別匹配出A、B、C、D、E 五類人。我確保的是任何一個崗位，咱們在市面上見很多人，但只offer A和B的選手。A和B的每一個人咱們都會盤點，下一個關(guān)鍵動作是什么。

崗位勝任力其實用一個標準來判斷，非常簡單，你把現(xiàn)有業(yè)務(wù)上最挑戰(zhàn)的東西拋給他，看他現(xiàn)場對這些挑戰(zhàn)的反應(yīng)，給你解決方案的能力，只用這一個維度來判斷崗位勝任力，就會變得非常簡單。

所以我覺得找人當中，其實最簡單的打法是Top down的打法，我覺得對于任何一個公司、任何一個對標崗位，一定能知道對標的企業(yè)有哪幾家，你要做的其實就是把他們點對點地觸達，去跟他們交流，在他們里面找到最合適你團隊的核心層。

第三，你見到了合適的候選人，要快速close掉。

舉個例子，初期的時候我們招到了一個Uber廣州的市場負責人。當時我們在想，市場Uber做得最牛了，而廣州是當時全球增速最快的一個城市。

當時招她的時候，是面對什么樣的競爭對手呢?另一家知名的共享出行企業(yè)CEO在親自挖人。凌晨2點她給我打電話，她問了我一句“Uber聯(lián)合創(chuàng)始人問她天下還有比Uber更火的創(chuàng)業(yè)公司嗎?你還要去別的創(chuàng)業(yè)公司嗎?” 我就跟她說”你在Uber解決的是從1到N的問題，你要來奇點解決從0到1的問題”，然后她就加入了。

這里，請奇點金服的聯(lián)合創(chuàng)始人姜海舟，為大家詳細的介紹一下奇點金服和奇點金服的團隊。

奇點金服成立兩年半了，我們給企業(yè)提供金融服務(wù)，是這個策略：

第一，我們只服務(wù)企業(yè)客戶，有一個好處就是大家的風(fēng)險都類似，都極端保守。

第二，我哪天發(fā)工資，前一天錢必須回來，流動性是非常苛刻的。

第三，對收益的理性追求。

我們幫企業(yè)打理資金，在市場找的資產(chǎn)匹配企業(yè)的需求，這個需求又非常集中，所以我們整個效率非常高，這就是奇點金服能夠跑得很快的原因。我們只做這一件事，我們其他的事都不做，其實有過好多誘惑，我和一明也在一直不斷地做減法。

我簡單介紹一下我們的頂級團隊，我們的COO是以前在百度金融教育分期，他是北大的MBA，他后來出來創(chuàng)業(yè)去了一家供應(yīng)鏈金融平臺;銷售負責人，以前是第三方財富管理公司的執(zhí)行總經(jīng)理，當時我和一明去請他過來的時候，我們想跟他談薪酬，他是這么說的：薪酬你們就不要太糾結(jié)了，而且我能夠給你們一個保證，下一輪融資的錢我也可以掏;CMO那競丹Eva，原來有贊的市場公關(guān)負責人，再之前在阿里云，一直深耕在2B領(lǐng)域，非常棒的一個市場公關(guān)人，很有名氣，包括關(guān)明生、衛(wèi)哲、思科前總裁林正剛都是她邀請到奇點小學(xué)當“叫獸”的;金融負責人，他來了以后，我們開始把我們的定位轉(zhuǎn)向資產(chǎn)篩選和風(fēng)控能力的輸出，他之前管了一家央企公司的所有資金;風(fēng)控負責人，之前在荷蘭銀行，快二十年風(fēng)控經(jīng)驗了。美元業(yè)務(wù)負責人，之前在中央外匯業(yè)務(wù)中心，有一次我們?nèi)ヒ粋€美金客戶那兒，客戶就說，最近有一個監(jiān)管制度，好像對我們的業(yè)務(wù)有點兒影響，你們怎么看?他說這個他熟，這是他寫的。

第四，沉淀出你的理想團隊。如何沉淀出你心中的理想團隊?

整個核心高管，他的業(yè)務(wù)屬性、人的能力是否和你整個團隊互補，很多時候是天生的。 真正做得好的，他來的第一天就能快速上手。

面試判斷的三個維度。

第一，崗位勝任力。最核心的點就是你把你這塊業(yè)務(wù)最大的挑戰(zhàn)直接告訴他，他現(xiàn)場給你反應(yīng)的能力和速度，以及你能否回應(yīng)他，就是這一個，沒有別的。

第二，意愿度。團隊的核心層我們還要多加吸引。但對于執(zhí)行團隊，當年喬布斯在招人的時候，他把Macintosh放在一間白色的屋子里，用黑布蓋住，候選人看著這個，然后黑布會被迅速抽開，三秒之內(nèi)如果候選人的眼睛不放光，就沒過這關(guān)。就是你對這件事情自發(fā)的、原生的熱愛，才是你支撐在創(chuàng)業(yè)公司走很久一個最原始的驅(qū)動力，如果沒有，那以后也很難有。

第三，價值觀是否匹配。這個很容易判斷。沉淀你的團隊很重要的一點，就是你要掀掉你的屋頂，風(fēng)雨與共，什么意思呢?公司所有經(jīng)歷最大的挑戰(zhàn)，告訴你所有團隊，不要嘗試用屋檐幫大家遮雨，無論在業(yè)績上、競爭對手上、融資上、核心高管的離職，各個維度全部告訴他們，他們后來就習(xí)慣了。因為只有在這樣的壓力下和你一起走得很長遠的，才是真愛，而且只有在這樣的壓力下，他們才能真正地成長，今后才能真正給你扛起一片天空，而且是在給你做逆向篩選，扛不住的人自然會流失。