11月12日，創(chuàng)創(chuàng)公社第二課火熱開講，本次我們邀請到了長江商學(xué)院金融學(xué)與經(jīng)濟學(xué)助理教授李曉陽及華興逐鹿X CEO劉峰先生就“VC估值方法與創(chuàng)業(yè)早期融資”進行理論與實戰(zhàn)分享。在一對一創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)新模塊“Chuang創(chuàng)幫”環(huán)節(jié)中，李曉陽教授、劉峰先生及艾美閱讀的創(chuàng)始人李海川先生，為創(chuàng)業(yè)者代表“一盃湯”創(chuàng)始人高興現(xiàn)場剖析問題，提供最有針對性和
11月12日，創(chuàng)創(chuàng)公社第二課火熱開講，本次我們邀請到了長江商學(xué)院金融學(xué)與經(jīng)濟學(xué)助理教授李曉陽及華興逐鹿X CEO劉峰先生就“VC估值方法與創(chuàng)業(yè)早期融資”進行理論與實戰(zhàn)分享。在一對一創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)新模塊“Chuang創(chuàng)幫”環(huán)節(jié)中，李曉陽教授、劉峰先生及艾美閱讀的創(chuàng)始人李海川先生，為創(chuàng)業(yè)者代表“一盃湯”創(chuàng)始人高興現(xiàn)場剖析問題，提供最有針對性和最高效的解決方案。我們已經(jīng)將干貨分享在創(chuàng)創(chuàng)公社企業(yè)號內(nèi)，請公社社員隨時取閱！現(xiàn)在先跟隨創(chuàng)創(chuàng)一起，感受一下現(xiàn)場的精彩瞬間吧！
李曉陽? VC估值方法與創(chuàng)業(yè)早期融資
上半場中，李曉陽教授從VC融資的大環(huán)境切入，再細分到不同初創(chuàng)企業(yè)各自的特點來分析其獨特的估值和融資模式，通過對比和分析了各個知名獨角獸的融資案例，如優(yōu)酷，土豆，F(xiàn)acebook，Airbnb，Yelp，Dropbox，Instagram 等等，為學(xué)員們呈上了干貨滿滿的一堂講座。
李曉陽教授
“創(chuàng)業(yè)在融資過程當中是一個認清自己的過程，你是希望謹慎一些，還是希望引爆一些，更重要的是你在創(chuàng)業(yè)過程當中要認清融資時的市場形勢。”
認清自己和認清形勢有時候?qū)τ趧?chuàng)業(yè)者而言是基本更是挑戰(zhàn)。
“早期的估值取決于什么？首先取決于你是誰，你需要多少錢，你從哪兒拿錢。”
曉陽教授通過對比從VC融資和孵化器融資的初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展，來為我們解釋了了解不同融資渠道的重要性。
“早期估值到底估多少，首先最重要的是這個創(chuàng)始人的背景和夢想。估值既是科學(xué)，又是藝術(shù)，藝術(shù)成分更高一些，但是還是有規(guī)律可循的。”
估值既是科學(xué)又是藝術(shù)，就好比創(chuàng)業(yè)不僅僅要有技術(shù)和創(chuàng)業(yè)頭腦，更不可或缺的是堅韌與情懷。
劉峰? 風(fēng)險投資估值與實戰(zhàn)
下半場中，華興逐鹿X CEO劉峰先生為我們帶來了有關(guān)于“風(fēng)險投資估值與實戰(zhàn)”的分享。劉峰認為“一級市場特別容易對價值、價格進行非理性的討論，很多時候并不是一個科學(xué)的數(shù)字”實例是2014年一個做外賣的團隊，當時一個投資人對他們市場上的估值是10億美金，后來一個星期后，這個投資人不投了，另一個投資團隊就把價錢砍了一半還多。劉鋒先生分享的第二點是現(xiàn)金流折現(xiàn)的例子，PAYPAL對自己的估值一開始是20億美金，把估值從2019年往前折算，所以他做了一個20年的現(xiàn)金流模型。不管自己對自己的估值是多少，重要的是市場是否認可你的模型。
劉峰先生
估值的基礎(chǔ)：
1. 用戶量/DAU/MAU/訂單量；2. GMV，收入和現(xiàn)金流；3.利潤；4.資產(chǎn)價值；5. 人和團隊。
?“創(chuàng)始人是船長，投資人實際是坐船的，他可以隨時下船，他考慮的是我什么時候下船。”
劉峰認為一個企業(yè)的戰(zhàn)略模式是至關(guān)重要的，一個好的融資思路應(yīng)該是“你需要一張紙這樣的地圖，你需要一張未來的愿景，哪怕這個愿景是可以調(diào)整的，但是一定要從現(xiàn)在這個時間點開始摸索出來，去想為了達成你的目標，不管熊市、牛市，你需要什么樣的資源，你需要什么樣的架構(gòu)，你需要什么樣的人，錢只是其中的一個部分。這個時候，這個投資人會怎么覺得呢？他們會認為你心里都有數(shù)了，你心中有溝壑，我就把這個錢放心交給你，我覺得這是一個好的融資的思路。”
他還告誡融資人跟投資人溝通的時候要懂得把握好自己的牌，中介的最大能力就是制造定價權(quán)，需要做足夠多的項目，有很多人給你估價，創(chuàng)業(yè)者需要見至少30家機構(gòu)以上。第二點需要引起投資人興趣，并且把他們套住，非你不投才可以。
“就像玩德州撲克一樣，猜透投資人的心思”
Chuang創(chuàng)幫：一盃湯
思維的火花來自充分的交流碰撞，上次課堂的一對一創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)“Chuang創(chuàng)幫”模塊備受矚目。這次“Chuang創(chuàng)幫”邀請了艾美閱讀的創(chuàng)始人李海川先生以及前面授課的李曉陽教授和劉峰先生擔任顧問，為零售快銷湯品牌“一盃湯”的創(chuàng)業(yè)者高興小姐答疑解惑。一盃湯的賣點獨特，帶動現(xiàn)場觀眾積極發(fā)問參與討論。
不懂欣賞湯的女警官不是好的CEO。高興從理工科畢業(yè)后，做到當時最年輕的女探長，而因為對湯的情懷，華麗轉(zhuǎn)身，創(chuàng)立一盃湯，要做湯版“星巴克”。
“如果你做到這個品類里面最好喝，讓客戶產(chǎn)生幸福感，再加上自主品牌，就有可能做成品類之王。”——劉峰
“把每一個用戶都當成自己的老公一樣關(guān)懷。” ——李海川
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